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《价值营销—关键客户深度管理》

1. 能够分析出客户关注点及价值看法,真正做到像客户一样思考 2. 学习如何分析“利益”与“认同”,理清客户决策动机与关系 3. 掌握测量关系程度的工具,改变以往凭感觉做销售的习惯 4. 掌握高阶客户开拓的有效方法,增强与其进行深层次沟通互动的自信心 5. 课程提供基于人性规律等“认知框架”的方法及工具,提升客户管理的有效性 6. 能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关键客户的整体管理思路

授课对象:大客户经理、销售顾问、销售经理、销售主管、销售代表、大区经理、渠道经理、省区经理、销售总监、营销总监

讲师:朱文虎

《高效中层管理者必备的5大促动技术》

通过5大促动技术学习及管理问题融入研讨,掌握将管理知识技能更好运用到日常管理工作的实操工具和方法,激发团队智慧,进而提升团队组织绩效。

授课对象:公司中层、各部门经理

讲师:朱文虎

《高绩效销售团队管理的五项修炼》

1. 明确销售经理角色的转换及要求,提升角色认知 2. 测试并掌握自己的管理风格及长处,走出低效管理的误区 3. 掌握价值营销业绩改善的工具与方法,使销售业务管理有效落地 4. 掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具,提升客户合作意愿激发客户潜能 5. 掌握高效沟通技能,提升日常任务管理及销售例会的效率及沟通基本功

授课对象:销售经理、省区经理、地区经理、办事处主任

讲师:朱文虎

王者荣耀——营销人员投标必中训练

● 掌握采购人分类性质特点,根据采购人分类性质做有针对性投标训练 ● 掌握与采购人沟通办法与心态调整 ● 掌握投标过程的关键4步,以及每一步骤的重点 ● 掌握投标谈判过程中的关键办法以及确保交付的关键关注

授课对象:企业营销部人员、技术部人员

讲师:何朔

水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

● 掌握招标谈判5部曲,并可以熟练应用。 ● 掌握化解“谈判僵局”的5种方法与步骤,使每一次谈判富有成效与成果。 ● 掌握商务谈判中核心的“报价与还价”技巧与方法,分分必争,使谈判收益显性化。 ● 学习并设计双方都可接受的“双赢结局”,让采购每一分钱都能为最佳结果买单。

授课对象:采购部、招标团队

讲师:何朔

胜券在握——以中标为导向的大客户营销

● 掌握大客户投标的商务谈判的五大核心关注 ● 理解“竞争性磋商”广泛应用的必然性 ● 掌握项目整体商业运作的流程以及方法 ● 掌握最关键投标报价技巧

授课对象:企业营销部人员、技术部人员

讲师:何朔

胜在心细——标书响应文件的制作与提升

● 熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法 ● 熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏 ● 学会用法律的眼光看待投标文件的制作 ● 掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法

授课对象:企业销售部人员、技术部人员、财会部人员

讲师:何朔

游刃有余——评审专家技能提升训练

● 提高评审专家业务能力以及规范认知。 ● 熟练掌握5种政府采购规则,以及评分办法。 ● 深入理解“评、审分离”的政策预期效应。 ● 掌握发现供应商违规的三种办法。

授课对象:评审专家

讲师:何朔

买到所想——招标人员职场能力进阶修炼

● 了解招标工作的历史进程,掌握选择合规招标模式的原则与方法。 ● 掌握招降低采购成本的三大策略,清晰了解招标成本的决定因素。 ● 掌握分层采购计划以及熟练使用象限分析采购任务。 ● 学习疫情下的紧急单一来源采购的施行办法。

授课对象:企业采购部人员、技术部人员、使用部人员、质检部人员

讲师:何朔

360°大客户销售的策略与技巧

● 调整心态,销售中面对挑战迅速调整状态; ● 掌握大客户销售的核心理念和相关实用技巧 ● 学会在销售中拓宽视角,从卖方思维转换到买方思维,更全面揭示成交的核心关键 ● 学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户家居顾问的转变 ● 掌握良好的谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换

授课对象:公司业务模式为To B销售形态的一线销售人员

讲师:梁辉

创新营销思维与新媒体营销方法论

帮助所有与销售相关的员工 ● 掌握洞察市场,研究新的营销机会 ● 打开思维,了解时代环境的变化趋势, ● 学会分析环境变化对营销的影响 ● 利用互联网环境产生的新营销手段和工具 ● 掌握社群运营和全新的客户维护技巧 ● 懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求 课程特点: ● 迎合互联网时代的营销变化趋势,从实战及趋势的角度诠释新的营销理念,协助传统企业营销人员完成营销思维转型,方法转型,工具转型。 ● 学会互联网时代新媒体传播的策略与实战方法,用“营销”方式而非“推销“来拓展市场。 ● 以浅显易懂的方式,深入浅出的解析互联网思维,结合活动,游戏,视频,案例解读等多种教学形式,带领学员深刻感受互联网的变革。

授课对象:营销经理、客户总监、营销负责人

讲师:梁辉

狼性营销之双赢谈判实战兵法

● 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。 ● 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 ● 灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

授课对象:各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等

讲师:梁辉

狼性营销之业绩倍增的四大关键按钮(策略篇)

● 学习狼的谋略,掌握不同的营销策略,在竞争激烈的市场突出重围; ● 学习狼的智慧,重新认识不同客户的价值类型及相应的销售模式; ● 学习狼的敏锐,知己知彼,从消费心理学的角度洞察客户; ● 学习狼的行动,掌握基于客户角度思考的五维销售模型; ● 掌握实战营销策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。

授课对象:营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人

讲师:梁辉

狼性营销之销售流程管控六步战法(技巧篇)

● 掌握狼性营销系列课程的实战技巧-六步战法,帮助学员建立清晰的销售认知 ● 解决对销售管理中最关键环节的过程控制,达到更好的销售预测 ● 学会在销售中拓宽视角,从卖方思维转换到买方思维,更全面揭示成交的核心关键 ● 学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变 ● 掌握良好的沟通议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换

授课对象:营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人

讲师:梁辉

《营销靠服务——卓越客户服务技巧》

课程收益: ★ 了解服务的意义,发自内心做好服务。 ★ 了解以客户为中心的服务流程,养成服务习惯。 ★ 掌握服务行为,建立正确服务理念与工作价值观。 ★ 掌握六种提升客服质量方式,把服务做到卓越。 ★ 掌握处理客户投诉的方式,不要怠慢客户意见及不满。 ★ 学会总结服务工作经验,传播服务优质技能。

授课对象:服务人员、销售人员、酒店工作人员、4S店人员、景区人员、旅游服务人员

讲师:杨三石

《狼性绝对成交——销售七步分解实战训练》

课程收益: ★ 规范终端销售服务的7个基本步骤,了解规范销售流程。 ★ 了解顾客购买8个心理,懂得阶段表现和对应发法。 ★ 掌握拉进客户的3种攻略,轻松接近客户。 ★ 掌握探寻客户需求的方法,发掘客户真实需求。 ★ 牢记介绍产品内容的话术,让客户充分了解产品,提高成单率。 ★ 熟悉处理异议和拒绝的方法,提高服务质量。 ★ 终结成交的10种技巧,让学会临门一脚签单。

授课对象:销售人员、销售精英、业务代表、营销人员、销售主管、门店销售

讲师:杨三石

《门店变革创盈——打通门店经营管理任督二脉》

课程收益: ● 了解属于自己的领导风格,取长补短提升自我。 ● 掌握门店管理者应该提升的三项能力,教方法、给工具、明策略。 ● 分析团员的能力行为,掌握扩大团队的培训计划 ● 分析客户关注需求,给予不同的对策。 ● 了解服务销售流程及工作模板,学会归纳总结工作经验及流程。 ● 分析各类媒介推广技巧,运用新媒体营销。 ● 学会梳理门店工作流程,完善管理制度。

授课对象:门店投资者,连锁门店店长,门店经理,储备门店店长

讲师:杨三石

《拿业绩说话——顶尖销售高手技能提升》

◆ 认知销售的六大角色,了解自己行为特征。 ◆ 应用SPIN销售利器和分析客户真实购买心理,发掘客户需求。 ◆ 学会应用FABE,介绍产品特征、特效、利益和案例。 ◆ 解决销售人员销售中的主要心理困惑,建立自信心,发挥自我社交优势。 ◆ 掌握七大类客户心理特征和实战技巧。

授课对象:销售人员,业务代表,营销人员,销售主管,销售经理

讲师:杨三石

出手不凡——步步为营搞定销售谈判

● 改变传统的谈判模式,变被动等待为主动出击 ● 让谈判更加系统化,程序化,使结案变得顺理成章、有序 ● 掌握讨价还价技巧 ● 掌握“BATNA”评估模型 ● 掌握销售谈判的思路与谋略布局,不仅是工作、生活中什么都可以通过谈来解决问题; ● 掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,根据步骤去练习让学员从优秀到卓越; ● 剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。

授课对象:营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

讲师:张路喆

高绩效销售团队的建设和管理

● 明确清晰的管理基准-目标,掌握达成目标的方法和要点,辅导下属达成目标。 ● 指导学员以恰当的领导技能,辅导技能与激励技能更有效地影响团队: ● 塑造优秀的管理主体-团队,建设和完善合理的团队结构,培养团队成员成长: ● 实施合理的管理方法-工具、实时、动态地管理销售过程,及时调整销售措施: ● 分析团队不同发展阶段和对策; ● 了解并掌握后80后和90后的管理路径。

授课对象:销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

讲师:张路喆

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