让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷

证书查询
全部分类
药械企业与医院合作共赢实战策略

课程收益: ● 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 ● 掌握医疗市场动态,提高市场敏感度,识别潜在商机 ● 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 ● 提升谈判与沟通技巧,有效建立和维护合作关系 ● 掌握医企运营符合相关法规和政策要求,降低合规风险 ● 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作,形成合力 ● 实现与医院间的资源共享,降低成本,提升效益 ● 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络,提升品牌影响力

授课对象:械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等

讲师:许燕

全维度推动医院业绩增长的营销策略

课程收益 ● 掌握医院市场环境分析方法,明确市场趋势与机会 ● 学会目标客户定位与细分,提升营销针对性与效率 ● 了解医院产品与服务优化的策略,增强医院竞争力 ● 熟悉医院渠道拓展的方法与技巧,拓宽营销渠道 ● 掌握品牌建设与管理策略,提升医院品牌形象 ● 学会利用数据分析优化营销策略,实现业绩持续增长

授课对象:医院管理者、营销团队成员以及有志于提升医院营销能力的医疗从业者

讲师:许燕

医药零售铺货上量——顾问式商业销售

■ 掌握顾问式商业销售的科学流程,避免盲目进入战斗。 ■ 学会区分销售与谈判,避免销售不充分就陷入谈判,损失资源。 ■ 掌握漏斗提问、SPIN挖掘需求等常见销售对话模型 ■ 学会包装商业方案和价值主张,与客户走向联合生意计划的战略合作层次。 ■ 学会在销售说服阶段如何使用全脑沟通增加说服力

授课对象:一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理

讲师:付小东

攻心促成交——销售心理学技能提升

■ 对销售人员进行心理深度赋能训练,深度、全面、突破、蜕变。 ■ 销售队伍迅速成长孵化、工作状态深度激活与翻新。 ■ 可实现激励心智、增加团队融合速度,迅速进入角色的作用 ■ 学会全面自我觉察、关注自我、关注对方心理,达致深度沟通,加速撼动原有行为模式,形成新沟通行为,达致更高层次的改变与成长。 ■ 摆脱“套路”,从更深层次与客户沟通交流,达致深层链接。 ■ 学会识别与绕过客户的心理防御,使用全脑沟通进行说服。

授课对象:一线销售人员(2B/2C),资深销售人员和销售经理,KA客户经理

讲师:付小东

《主随客变——客户关系管理》

树立客户满意的理念,学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析,及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库,及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练,提供客户满意的服务

授课对象:销售人员、客服人员、业务经理

讲师:曹勇

《先诊后断——顾问式销售3.0》

在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标: ● 构建与客户首次会谈的开场话术 ● 能够制定每次顾问式销售的目标 ● 能够掌握顾问式销售的整体流程 ● 学会并产出顾问式销售提问的四种基本话术 ● 能够寻找自身产品优势并进行优势呈现 ● 发现客户的需求点并有效解除客户的异议

授课对象:主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等 注:顾问式销售技巧和模式不受产品限制,只

讲师:曹勇

《句句动心——销售八大场景话术经验萃取》

本课程设计是销售业务链中常见的8种场景话术,每一步都是后一步的铺垫和推动,销售就是要学会跟客户交流,交流才能交心,交心才能交易 产出话术1:三力合一介绍话,提高品牌地位,提升职业形象 产出话术2:沟通前能够制定关键问题清单,并掌握提问技巧 产出话术3:构建产品系列讲解的话术脚本,讲清楚,听明白 产出话术4:当客户有顾虑时,巧妙应用九宫格提问话术技巧 产出话术5:学会优势呈现话术技巧,提升差异化选择优势 产出话术6:根据四季沟通话术表单,学会四季沟通话术技巧 产出话术7:运用LSC模型制定化解客户异议的话术脚本 产出话术8:结合本企业客户特征,萃取8种成交的话术

授课对象:销售一线,客服人员,销售主管

讲师:曹勇

《进退有度——商务谈判实战技巧》

认知商务谈判流程、方法论与核心理念 ● 规范商务谈判模式、流程与方法 ● 提升谈判中的沟通技能 ● 了解谈判整体流程,利用关键节点创造有利时机 ● 能够自主制定谈判方案,明确谈判目标 ● 掌握讨价还价技巧,并智破障局、僵局和死局 ● 能够识别客户的谈判风格,投其所好,提升沟通效率 ● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧,争取最大利益

授课对象:采购人员、销售人员、客户经理、产品经理及相关人员(本课程也适用于公司内容部门协作沟通的谈判)

讲师:曹勇

《攻关有道——大客户营销》

学习一套可靠的大客户营销策略,用于计划、执行及评估销售拜访;通过九宫格,挖掘客户的痛点,寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势,提升销售竞争力;摸清大客户的内部关系,进行人员布局; ▲ 分析客户组织影响力,找到四种角色的“赢”;针对竞争态势,制定相应的营销策略; ▲ 掌握团队学习共同的销售策略,提高执行效率

授课对象:业务人员及主管经理,客户经理

讲师:曹勇

《恩威并重——团队管理五步法》

认清管理角色,发挥角色功能; ● 建立目标管理矩阵,上下同欲 ● 提升辅导员工能,掌握教练式赋能技巧; ● 掌握招人、识人、用人科学的方法 ● 激励销售人员,掌握绩效激励技巧 ● 提升与不同销售人员的沟通效果 ● 提高团队的凝聚力,打造优秀团队

授课对象:销售主管,销售经理等管理人员

讲师:曹勇

《步步紧追——销售成交八连环》

● 做好自我介绍,塑造职业形象 ● 学会用3类问题挖掘客户需求 ● 通过131结构,让产品解说更有效 ● 利用九宫格,试探客户顾虑动机 ● 掌握利益构图法,让产品表达更有吸引力 ● 利用双赢式洽谈4技巧,可攻可守 ● 灵活应用“顺导推”万能公式化解客户抗拒 ● 借助八大助推器,抓住时机快速成交 (老师的收益写的很好呀!!!)

授课对象:销售经理、销售督导、销售人员

讲师:曹勇

《信任五环—-大客户超级沟通技巧》

信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程 ● 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。 ● 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等。 ● 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质, 更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。

授课对象:销售人员、客户经理、区域经理(对经销商)、售前顾问、销售总监,也可作为总经理、专家、顾问、客服等岗

讲师:曹勇

《业绩倍增——企业进行营销战略规划与运营的数控法》

● 建立企业思想、战略思维、营销意识、执行精神 ● 掌握进行营销战略规划与运营的知识、步骤、方法、要求 ● 掌握并运用进行营销战略规划与运营的相关工具 ● 提升企业营销工作统筹规划、系统作战的管理水平,推动企业业绩倍增 ● 检查、考核、改善、提高企业的经营成果,促成企业业绩倍增 ● 打造“人人都是企业人、人人都是战略人、人人都是营销人、人人都是绩效人、人人都是执行人”的企业,上下同欲,无坚不摧,业绩倍增

授课对象:企业高层领导、中层管理人员、营销经理、营销中心部门经理和营销后备干部

讲师:王继红

《定拉推排——打造企业明星爆品的营销策略》

课程收益: ● 正确全面把握产品的基本概念和知识点 ● 正确全面认知产品与产品体系的生命力 ● 知晓产品力是营销有目的且主动作为去规划和打造的 ● 掌握并运用规划与打造产品力的知识、逻辑、策略、方法和举措 ● 提高产品体系的管理水平,减少资金占用,加快产品周转,改善企业经营绩效 ● 掌握打造明星爆品的定拉推排策略与举措,倍增销售业绩

授课对象:营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部

讲师:王继红

《互联网时代的营销战略升级》

● 帮助企业的创始人、营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员,树立内容营销和内容战 略意识; ● 掌握新媒体时代的营销变化趋势,学会新媒体时代的营销渠道开拓; ● 掌握内容营销的理念和方法,熟练运用新媒体营销渠道做好营销获客工作; ● 掌握内容营销和娱乐营销的理念和方法,在内容营销的竞争中,获得与同行的竞争差异, 从而有效提升获客效率; ● 掌握私域流量和公域流量的玩法,提高企业内容营销的复购率和转介绍率。

授课对象:营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员等

讲师:泊明

供电营销窗口人员能力提升

● 转变服务理念,拥抱电力市场 ● 提升传统业务技能 适应新环境 ● 掌握新业务、获得新技能 ● 洞见供电服务热点和红线风险点

授课对象:电网企业/营销窗口人员/供电所台区经理

讲师:胡碧燕

打造顶级社群营销构架——IP定位+收益结构

● 学会利用“品牌三问”进行自我诊断; ● 从4P深入分析自身优势打造IP定位; ● 掌握社群营销下产品渠道优势的打造; ● 从消费者需求出发扩张产品价值外延; ● 化主编思维至产品思维完善经营结构。

授课对象:企业中高层管理人员、项目负责人、店长

讲师:张远

突围营销——不做无效的营销

课程收益: ◆ 掌握如何定位客户,设定营销目标; ◆ 创新研发落地产品,解决客户需求; ◆ 设定产品使用场景,精准使用场景; ◆ 学习分析营销市场,数据支撑营销; ◆ 掌握营销创新策略,裂变引流客户; ◆ 组建自由营销体系,建立营销渠道; ◆ 解决全员营销难题,激活全员营销; ◆ 制定落地营销计划,营销细节执行。

授课对象:销售人员,业务代表,营销人员,销售主管,销售经理

讲师:杨三石

创新营销思维与新媒体营销方法论

帮助所有与销售相关的员工 ● 掌握洞察市场,研究新的营销机会 ● 打开思维,了解时代环境的变化趋势, ● 学会分析环境变化对营销的影响 ● 利用互联网环境产生的新营销手段和工具 ● 掌握社群运营和全新的客户维护技巧 ● 懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求 课程特点: ● 迎合互联网时代的营销变化趋势,从实战及趋势的角度诠释新的营销理念,协助传统企业营销人员完成营销思维转型,方法转型,工具转型。 ● 学会互联网时代新媒体传播的策略与实战方法,用“营销”方式而非“推销“来拓展市场。 ● 以浅显易懂的方式,深入浅出的解析互联网思维,结合活动,游戏,视频,案例解读等多种教学形式,带领学员深刻感受互联网的变革。

授课对象:营销经理、客户总监、营销负责人

讲师:梁辉

狼性营销之业绩倍增的四大关键按钮(策略篇)

● 学习狼的谋略,掌握不同的营销策略,在竞争激烈的市场突出重围; ● 学习狼的智慧,重新认识不同客户的价值类型及相应的销售模式; ● 学习狼的敏锐,知己知彼,从消费心理学的角度洞察客户; ● 学习狼的行动,掌握基于客户角度思考的五维销售模型; ● 掌握实战营销策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。

授课对象:营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人

讲师:梁辉

在线客服

小程序

优师优课APP

微信公众号

华师经纪公众号

返回顶部