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LTC大数据饱和式营销——端到端整体解决方案训战

1. 掌握挖掘销售线索的方法和管理销售机会点的技巧,为目标客户创造更多的收益,实现双方长期合作共赢 2. 明确销售岗位职责,实现铁三组织协同。辅导学员了解铁三角组织的基本岗位和职责,了解销售项目运作协同配合的组织目标、一线授权和考核要求。 3. 掌握LTC训战结合,实现岗位和项目赋能。以“沉浸式情景教学”为手段,带领大家亲身体验完整的复杂销售案例中的各个场景阶段;通过充分的研讨互动,识别销售项目运作的目标、策略、行动计划和把控项目的关键要素,统一战斗语言并提升项目赢单概率。

授课对象:创始人、高层决策者、 承担政府、企业数字化转型的项目负责人 、中高层职业经理人、与LTC大数据饱

讲师:王春阳

药械企业与医院合作共赢实战策略

课程收益: ● 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 ● 掌握医疗市场动态,提高市场敏感度,识别潜在商机 ● 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 ● 提升谈判与沟通技巧,有效建立和维护合作关系 ● 掌握医企运营符合相关法规和政策要求,降低合规风险 ● 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作,形成合力 ● 实现与医院间的资源共享,降低成本,提升效益 ● 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络,提升品牌影响力

授课对象:械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等

讲师:许燕

全维度推动医院业绩增长的营销策略

课程收益 ● 掌握医院市场环境分析方法,明确市场趋势与机会 ● 学会目标客户定位与细分,提升营销针对性与效率 ● 了解医院产品与服务优化的策略,增强医院竞争力 ● 熟悉医院渠道拓展的方法与技巧,拓宽营销渠道 ● 掌握品牌建设与管理策略,提升医院品牌形象 ● 学会利用数据分析优化营销策略,实现业绩持续增长

授课对象:医院管理者、营销团队成员以及有志于提升医院营销能力的医疗从业者

讲师:许燕

《金融产品营销技巧与实务话术》

了解KYC的重要性,并学会具体的KYC技巧 学会客户的分层管理,并在实践分配自己的工作重心 学会客户开发的必要技巧,同时掌握客户转介绍的方法 学会产品介绍的方法与技巧,为成功销售打下良好基础 学会如何处理客户的异议,并掌握处理异议的话术技巧 学会促成技巧,掌握高效成交的方法 学会如何处理客户投诉的技巧

授课对象:银行理财经理、客户经理,第三方财富公司理财师,券商及保险业务人员,其他金融产品营销人员,金融产品投资

讲师:宁宇

《主随客变——客户关系管理》

树立客户满意的理念,学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析,及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库,及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练,提供客户满意的服务

授课对象:销售人员、客服人员、业务经理

讲师:曹勇

《先诊后断——顾问式销售3.0》

在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标: ● 构建与客户首次会谈的开场话术 ● 能够制定每次顾问式销售的目标 ● 能够掌握顾问式销售的整体流程 ● 学会并产出顾问式销售提问的四种基本话术 ● 能够寻找自身产品优势并进行优势呈现 ● 发现客户的需求点并有效解除客户的异议

授课对象:主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等 注:顾问式销售技巧和模式不受产品限制,只

讲师:曹勇

《句句动心——销售八大场景话术经验萃取》

本课程设计是销售业务链中常见的8种场景话术,每一步都是后一步的铺垫和推动,销售就是要学会跟客户交流,交流才能交心,交心才能交易 产出话术1:三力合一介绍话,提高品牌地位,提升职业形象 产出话术2:沟通前能够制定关键问题清单,并掌握提问技巧 产出话术3:构建产品系列讲解的话术脚本,讲清楚,听明白 产出话术4:当客户有顾虑时,巧妙应用九宫格提问话术技巧 产出话术5:学会优势呈现话术技巧,提升差异化选择优势 产出话术6:根据四季沟通话术表单,学会四季沟通话术技巧 产出话术7:运用LSC模型制定化解客户异议的话术脚本 产出话术8:结合本企业客户特征,萃取8种成交的话术

授课对象:销售一线,客服人员,销售主管

讲师:曹勇

《进退有度——商务谈判实战技巧》

认知商务谈判流程、方法论与核心理念 ● 规范商务谈判模式、流程与方法 ● 提升谈判中的沟通技能 ● 了解谈判整体流程,利用关键节点创造有利时机 ● 能够自主制定谈判方案,明确谈判目标 ● 掌握讨价还价技巧,并智破障局、僵局和死局 ● 能够识别客户的谈判风格,投其所好,提升沟通效率 ● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧,争取最大利益

授课对象:采购人员、销售人员、客户经理、产品经理及相关人员(本课程也适用于公司内容部门协作沟通的谈判)

讲师:曹勇

《攻关有道——大客户营销》

学习一套可靠的大客户营销策略,用于计划、执行及评估销售拜访;通过九宫格,挖掘客户的痛点,寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势,提升销售竞争力;摸清大客户的内部关系,进行人员布局; ▲ 分析客户组织影响力,找到四种角色的“赢”;针对竞争态势,制定相应的营销策略; ▲ 掌握团队学习共同的销售策略,提高执行效率

授课对象:业务人员及主管经理,客户经理

讲师:曹勇

《恩威并重——团队管理五步法》

认清管理角色,发挥角色功能; ● 建立目标管理矩阵,上下同欲 ● 提升辅导员工能,掌握教练式赋能技巧; ● 掌握招人、识人、用人科学的方法 ● 激励销售人员,掌握绩效激励技巧 ● 提升与不同销售人员的沟通效果 ● 提高团队的凝聚力,打造优秀团队

授课对象:销售主管,销售经理等管理人员

讲师:曹勇

《步步紧追——销售成交八连环》

● 做好自我介绍,塑造职业形象 ● 学会用3类问题挖掘客户需求 ● 通过131结构,让产品解说更有效 ● 利用九宫格,试探客户顾虑动机 ● 掌握利益构图法,让产品表达更有吸引力 ● 利用双赢式洽谈4技巧,可攻可守 ● 灵活应用“顺导推”万能公式化解客户抗拒 ● 借助八大助推器,抓住时机快速成交 (老师的收益写的很好呀!!!)

授课对象:销售经理、销售督导、销售人员

讲师:曹勇

《信任五环—-大客户超级沟通技巧》

信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程 ● 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。 ● 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等。 ● 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质, 更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。

授课对象:销售人员、客户经理、区域经理(对经销商)、售前顾问、销售总监,也可作为总经理、专家、顾问、客服等岗

讲师:曹勇

《铁血军魂——打造绝对成交营销军团的“3力9法”(团队管理篇)》

● 正确全面认知团队与团队管理,提升管理境界与水平 ● 懂得进行团队管理的重要性、长期性、系统性和艰巨性,做到倾心倾力,常抓不懈 ● 懂得发挥企业文化的力量,提升营销团队的凝聚力、向心力与归属感 ● 善用目标管理手段,统一行动方向,激发团队斗志,调动工作积极性 ● 健全架构、完善机制,“扎硬营”,增强专职性,提升协同性,提高团队工作效率 ● 掌握对行动、时间、过程的管理,强化督导与帮扶,提高团队工作成果 ● 善用考核、及时奖惩、强化结果导向,化被动为主动,化压力为动力,保证业绩倍增

授课对象:营销总监、营销经理、营销主管、营销经理后备干部、营销中心部门经理

讲师:王继红

《能征善战——打造绝对成交营销军团的“3干6应”(营销技能篇)》

● “心”:掌握正确了解自我、分析自我的维度,找到突破自我、提升自我的方向和途径 ● “信”:掌握对自我的正确激励、树立团队意识,建立对企业的信任 ● “知”:全面正确认知理解营销经理岗位必须掌握的基本概念与术语 ● “能”:提高自己观察问题、分析问题、解决问题的水平,掌握、增强绝对成交客户的能力 ● “备”:提高完善准备业务工作的水平,促成成交客户的战果 ● “行”:自觉自发自律自强,增强执行力,提高工作实效 ● 掌握运用 “6应”来指导自己、要求自己,倍增销售业绩 ● 主动锻造自我,促成自己向“把打胜仗作为信仰”、“以绝对成交为责任”的“愿干、能干、实干”的“营销经理”转变

授课对象:营销经理、营销主管、营销经理后备人员

讲师:王继红

《出类拔萃——精益营销管理的秘笈》

● 量化任务、数据结果,强化考核推动,促成业绩倍增 ● 制定可操作的、有效的营销政策,保障与推动业绩倍增 ● 制定营销管理制度与流程并持续改善,规范营销行为,提高营销管理水平 ● 强化对营销过程的管控,红绿码管理,做到简单化、数据化、可视化、透明化,提高管理效率和水平,保证业绩结果 ● 稳定团队、建立人才标准化培养体系,提升组织成熟度,团队又稳又活又能 ● 科学设计激励方案,充分激发工作主动性,倍增销售业绩 ● 建立与运用管理软件,提高营销管理的数字化水平 ● 倍增业绩、降低费用、增加利润

授课对象:营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部

讲师:王继红

熟人市场——中国式关系营销

● 依据中国独特的市场环境和关系,为企业解决中国式关系问题,提升团队销售业绩 ● 深刻诠释中国式关系营销的核心本质,掌握简单易行并行之有效的实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率! ● 掌握高端客户开发和技巧 ● 掌握人脉拓展及管理的方法和技巧 ● 掌握开发高端客户的步骤和实用工具 ● 掌握开发高端客户的社区营销方法 ● 打破培训方式的刻板化,教条化,理论化,提升企业管理及营销人员的关系能力、行动能力、思考能力、沟通表达能力等综合素质。

授课对象:企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等

讲师:胡晓

《从业务精英到管理高手》 ——高效管理之“九阳真经”

【课程收益】: 本课程来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取,结合多年工作经验的积累,提炼了大量的工具、表单,均来源于多年的亲身实践,科学地将理论案例方法融于一体,理论由浅入深,方案案例来源真实,方法切实可行。 通过本课程的学习和练习,使这些新任管理者不再仅仅是技术能手、业务精英,而能够既善于做好业务,又能够带好队伍,两条管理逻辑兼容并蓄,初步实现“两手都要抓、两手都要硬”的能力跨越。

授课对象:基层管理干部,中层管理干部

讲师:钮宏涛

快速签单——销售冠军成长之路

● 树立正确的销售价值观与客户服务理念,明晰销冠的成长就是不断的自我驱动与持续的学习充电 ● 掌握成为销售冠军必备的六大信条和十种工作心态 ● 了解不同类型客户在不同购买心理阶段的行为特征与表现,从而有的放矢的调整自身状态与客户产生共鸣 ● 掌握赢得客户信任的六招秘诀,为成功签单奠定扎实的基础 ● 学会如何获得更多客户显性及隐形需求的探寻思路、挖掘方法与技巧,让客户真实的产品购买需求无所遁形 ● 掌握客户异议处理技巧与逼定成交技术,从而赢得订单,并知道如何与客户建立起长期的战略合作伙伴关系

授课对象:销售代表、销售主管、销售经理、销售支持、储备销售人员等

讲师:刘轩

基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销

● 了解大客户的服务营销是一个系统工程、阶段成果、长期价值导向的过程,明确大客户服务优先、营销相辅的工作模式,以服务促销售,以价值共创实现业绩双赢; ● 了解大客户的采购流程,明晰影响大客户采购的关键要素; ● 掌握大客户营销的关系策略,绘制详细的客户关系图,为订单破局夯实基础; ● 掌握获得更多客户真实的、隐含的需求挖掘思路、方法与技巧,针对不同类型的客户采取不同的销售方式; ● 掌握基于客户需求的解决方案价值呈现的专业销售技巧,从而赢得订单,并与客户建立起

授课对象:大客户销售、大客户销售管理人员、储备大客户销售管理人员

讲师:刘轩

营销团队建设与管理

● 明晰营销团队管理者的能力模型,通过“照镜子”知道自身的优劣势,从而扬长避短的开展团队管理工作 ● 客观的认知和评估团队销售人员的能力参差状态,基于员工能力成长与业绩增长的需求进行针对性的工作场景指导与销售技能训练 ● 掌握科学的授权技巧,学会因人而异的按需激励的方法与技巧 ● 掌握跨部门沟通、向上沟通、向下沟通的方法与技巧 ● 以利益驱动、人性洞察、情感关联及基于企业文化打造销售团队自身的“团队文化”,从而大幅度提升团队成员的凝聚力与归属感

授课对象:企业销售管理人员、储备销售管理人员

讲师:刘轩

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