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药械企业与医院合作共赢实战策略

课程收益: ● 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 ● 掌握医疗市场动态,提高市场敏感度,识别潜在商机 ● 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 ● 提升谈判与沟通技巧,有效建立和维护合作关系 ● 掌握医企运营符合相关法规和政策要求,降低合规风险 ● 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作,形成合力 ● 实现与医院间的资源共享,降低成本,提升效益 ● 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络,提升品牌影响力

授课对象:械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等

讲师:许燕

步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判

◆ 学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足,在不利情境下也要找到自身的筹码,找到对方要害,运用有效筹码让谈判立于不败之地 ◆ 掌握谈判的四个专业步骤,每个步骤的注意要点和方法技巧,包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧,制造和突破僵局的技巧

授课对象:销售、大客户经理、甲方和乙方相关人员

讲师:张路喆

《采购成本控制与谈判》

课程收益: ● 系统知识建立:全面了解采购管理,包括采购流程、成本结构等,建立坚实的理论基础 ● 提升成本控制:通过学习TCO、ABC和VE等成本分析方法,准确地识别和控制采购成本 ● 增强市场洞察:掌握市场分析和价格预测的方法,在采购决策中做出更加明智的选择 ● 精进谈判技巧:学会有效7个谈判技巧,提高谈判中的应变能力和达成有利协议的概率 ● 跨文化沟通能力:理解和应对不同文化下的谈判风格,提升全球化环境的国际采购成功率 ● 优化供应商管理:掌握供应商全生命周期管理的理念和方法,掌开发、评估和维护供应商关系,确保供应链的稳定性和效率

授课对象:具有一定供应链管理背景的专业人士,包括供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。

讲师:唐曼丽

《主随客变——客户关系管理》

树立客户满意的理念,学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析,及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库,及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练,提供客户满意的服务

授课对象:销售人员、客服人员、业务经理

讲师:曹勇

《先诊后断——顾问式销售3.0》

在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标: ● 构建与客户首次会谈的开场话术 ● 能够制定每次顾问式销售的目标 ● 能够掌握顾问式销售的整体流程 ● 学会并产出顾问式销售提问的四种基本话术 ● 能够寻找自身产品优势并进行优势呈现 ● 发现客户的需求点并有效解除客户的异议

授课对象:主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等 注:顾问式销售技巧和模式不受产品限制,只

讲师:曹勇

《句句动心——销售八大场景话术经验萃取》

本课程设计是销售业务链中常见的8种场景话术,每一步都是后一步的铺垫和推动,销售就是要学会跟客户交流,交流才能交心,交心才能交易 产出话术1:三力合一介绍话,提高品牌地位,提升职业形象 产出话术2:沟通前能够制定关键问题清单,并掌握提问技巧 产出话术3:构建产品系列讲解的话术脚本,讲清楚,听明白 产出话术4:当客户有顾虑时,巧妙应用九宫格提问话术技巧 产出话术5:学会优势呈现话术技巧,提升差异化选择优势 产出话术6:根据四季沟通话术表单,学会四季沟通话术技巧 产出话术7:运用LSC模型制定化解客户异议的话术脚本 产出话术8:结合本企业客户特征,萃取8种成交的话术

授课对象:销售一线,客服人员,销售主管

讲师:曹勇

《进退有度——商务谈判实战技巧》

认知商务谈判流程、方法论与核心理念 ● 规范商务谈判模式、流程与方法 ● 提升谈判中的沟通技能 ● 了解谈判整体流程,利用关键节点创造有利时机 ● 能够自主制定谈判方案,明确谈判目标 ● 掌握讨价还价技巧,并智破障局、僵局和死局 ● 能够识别客户的谈判风格,投其所好,提升沟通效率 ● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧,争取最大利益

授课对象:采购人员、销售人员、客户经理、产品经理及相关人员(本课程也适用于公司内容部门协作沟通的谈判)

讲师:曹勇

《攻关有道——大客户营销》

学习一套可靠的大客户营销策略,用于计划、执行及评估销售拜访;通过九宫格,挖掘客户的痛点,寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势,提升销售竞争力;摸清大客户的内部关系,进行人员布局; ▲ 分析客户组织影响力,找到四种角色的“赢”;针对竞争态势,制定相应的营销策略; ▲ 掌握团队学习共同的销售策略,提高执行效率

授课对象:业务人员及主管经理,客户经理

讲师:曹勇

《恩威并重——团队管理五步法》

认清管理角色,发挥角色功能; ● 建立目标管理矩阵,上下同欲 ● 提升辅导员工能,掌握教练式赋能技巧; ● 掌握招人、识人、用人科学的方法 ● 激励销售人员,掌握绩效激励技巧 ● 提升与不同销售人员的沟通效果 ● 提高团队的凝聚力,打造优秀团队

授课对象:销售主管,销售经理等管理人员

讲师:曹勇

《步步紧追——销售成交八连环》

● 做好自我介绍,塑造职业形象 ● 学会用3类问题挖掘客户需求 ● 通过131结构,让产品解说更有效 ● 利用九宫格,试探客户顾虑动机 ● 掌握利益构图法,让产品表达更有吸引力 ● 利用双赢式洽谈4技巧,可攻可守 ● 灵活应用“顺导推”万能公式化解客户抗拒 ● 借助八大助推器,抓住时机快速成交 (老师的收益写的很好呀!!!)

授课对象:销售经理、销售督导、销售人员

讲师:曹勇

《信任五环—-大客户超级沟通技巧》

信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程 ● 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。 ● 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等。 ● 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质, 更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。

授课对象:销售人员、客户经理、区域经理(对经销商)、售前顾问、销售总监,也可作为总经理、专家、顾问、客服等岗

讲师:曹勇

《谈赢天下——双赢谈判必备的心法与技法》

● 正确认知谈判的作用,克服恐惧、积极面对、提振信心 ● 正确认知谈判的阶段,提高对谈判工作的预见性、规划性和计划性水平 ● 正确掌握运用谈判的原则,增强对谈判的控制力,提高成功率 ● 掌握与运用“双赢思维”,促成谈判工作高效完成并保证公司利益 ● 掌握与运用应对拒绝、利益分歧、出现僵局的方法和技巧,促成谈判和谐、顺利进行 ● 学会盘点谈判条件及运用底线思维,提高谈判前的准备水平和谈判中的控制能力,为公司创造更多的“赢”,做出更大的贡献

授课对象:企业中层管理人员、营销经理、营销主管、营销后备干部

讲师:王继红

双赢谈判策划

● 正确认识谈判,避免陷入针锋相对的双输局面。 ● 学会竞争态势分析,快速评估对手,制定合理的双赢目标。 ● 学会跟不同风格的谈判者谈判。 ● 掌握谈判的基本原则,学会如何处理谈判僵局。 ● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。 ● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用,从变化的谈判中创造双赢解决方案。

授课对象:总经理,营销总监,销售经理,业务员等

讲师:胡晓

《商务谈判技巧与销售心理学》 ——商务谈判技巧之“太极推手”

【课程收益】: 本课程来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取,结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例,生动再现了商务谈判过程的策略、流程和方法,让学员理解商务谈判这种高阶的销售行为既有其独特的规律和应对技巧,也有销售行为心理学一脉相承的理论逻辑。本课程全方位透视商务谈判的奥秘,理论框架清晰,方法论严谨。 授课过程中结合销售心理学对不同谈判对象的行为和状态给出心态分析,提供了相应的应对方法,科学地将理论和案例分析融为一体,形成科学的应用模型。理论由浅入深,方法切实可行。 课程引入企业实操情景演练和点评环节,让学员学了就用,在模拟实战中把问题暴露出来,现场竞争,现场互评,在练中学,在学中练,真正做到学以致用。 气定神闲,加深对商务谈判的认识,提升对谈判的全局把控力 谋定而动,制定商务谈判策略的条理和方法 疏而不漏,全面系统做好谈判前期准备工作的方法 洞若观火,学会使用销售心理学,准确分析客户需求 游刃有余,掌握商务谈判的尺度和技巧,永立于不败之地

授课对象:商务经理,客户经理,产品经理,销售经理等部门经理以上干部;

讲师:钮宏涛

采购商务谈判策略

● 树立谈判系统工具思维,刻意练习可成高手; ● 掌握谈判策略框架工具,活用践行争创价值; ● 厘清谈判心理认知偏误,回归理性思维决策; ● 掌握五种谈判场景策略,实施系统有效谈判。

授课对象:生产制造或电商企业的供应链总监、采购总监、采购经理、物料经理、生产统筹经理、生产经理及与对谈判感兴趣

讲师:陈庆兰

市场营销与商务谈判

课程收益: ● 深刻领会企业发展的目的及市场的本质; ● 深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别; ● 快速掌握市场营销的基本手段; ● 快速构建营销战略思维; ● 学会运用矩阵工具判断营销战略方向; ● 系统掌握品牌营销的要义; ● 快速了解沟通的构成及主要方式方法; ● 懂得不同环境对商务沟通效果造成的影响; ● 掌握商务谈判的核心技能。

授课对象:企业发展部、市场部、营销部、销售部的上级主管负责人、部门经理及业务骨干

讲师:曹墨梅

《价值交换双赢谈判技能训练》

1. 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法,以建构谈判全过程 “标准”--如何确立双方都可接受的价值判断标准; “利益”-- 如何把握双赢的利益要素; “风险”--如何降低对方的风险意识; “影响力”--如何有效使用自己的影响力 2. 掌握价值谈判八大重要原理及策略应用,设定谈判目标及途经 3. 掌握谈判中异议处置的3种方法,有效处理谈判中出现的异议 4. 通过实战案例谈判演练,应用体验所学工具及原理,达成谈判目标

授课对象:销售经理、销售总监、商务总监、有谈判业务的相关人员

讲师:朱文虎

狼性营销之双赢谈判实战兵法

● 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。 ● 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 ● 灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

授课对象:各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等

讲师:梁辉

双赢谈判

1. 了解双赢谈判的基本要领 2. 把握谈判策略制定的要领 3. 掌握看穿谈判对手,读懂对方心理的秘诀 4. 掌握应对谈判对手的语言方法与话术 4. 把握建立谈判优势的方法 6. 掌握成功谈判的技巧

授课对象:营销副总、营销经理,大客户经理、各级区域市场营销管理人员

讲师:张方金

经验之“谈”—场景化专业谈判技巧

● 每个场景均有案例支撑,给学员以代入感,举一反三,结合自身的工作情况进行谈判策略的制定,并能够对常见问题进行反思及规避。 ● 系统的把握:谈判时机、谈判的完整策划步骤和商务谈判三部曲(开局、中期、后期)科学的方法论;帮助有经验的谈判人员走出谈判误区,在今后谈判中培养组建谈判团队和解决谈判中出现难点和突出的问题能力。 ● 了解谈判对手的利益所在并影响其决策,实现价值交换。将简单的“双方、一次性、单问题式的谈判能力发展到复杂的”多方、多问题、多时段的谈判能力,从而持续地为企业在谈判中赢取更多地价值。

授课对象:谈判技术专家,商务经理,客户经理,产品经理等(有3年以上谈判实战经验)

讲师:刘亮

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