学会顾问式营销的方法与技巧,灵活运用并挖掘客户需求 学会高净值客户的开发、维护、与KYC技巧 学会资产配置的理念。了解主动与被动资产配置的方法 了解基金、信托、银行理财、保险等产品在资产配置中的作用,并灵活运用 了解财富传承的必要法律工具 掌握家族信托在财富传承中的作用,并学会与法律工具配合使用 掌握保险金信托的优势,并学会用三个版本匹配不同的客户需求
授课对象:银行理财经理、客户经理,第三方财富公司理财师,券商及保险业务人员,其他金融产品营销人员,金融产品投资
讲师:宁宇
■ 掌握顾问式商业销售的科学流程,避免盲目进入战斗。 ■ 学会区分销售与谈判,避免销售不充分就陷入谈判,损失资源。 ■ 掌握漏斗提问、SPIN挖掘需求等常见销售对话模型 ■ 学会包装商业方案和价值主张,与客户走向联合生意计划的战略合作层次。 ■ 学会在销售说服阶段如何使用全脑沟通增加说服力
授课对象:一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理
讲师:付小东