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药械企业与医院合作共赢实战策略

课程收益: ● 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 ● 掌握医疗市场动态,提高市场敏感度,识别潜在商机 ● 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 ● 提升谈判与沟通技巧,有效建立和维护合作关系 ● 掌握医企运营符合相关法规和政策要求,降低合规风险 ● 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作,形成合力 ● 实现与医院间的资源共享,降低成本,提升效益 ● 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络,提升品牌影响力

授课对象:械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等

讲师:许燕

全维度推动医院业绩增长的营销策略

课程收益 ● 掌握医院市场环境分析方法,明确市场趋势与机会 ● 学会目标客户定位与细分,提升营销针对性与效率 ● 了解医院产品与服务优化的策略,增强医院竞争力 ● 熟悉医院渠道拓展的方法与技巧,拓宽营销渠道 ● 掌握品牌建设与管理策略,提升医院品牌形象 ● 学会利用数据分析优化营销策略,实现业绩持续增长

授课对象:医院管理者、营销团队成员以及有志于提升医院营销能力的医疗从业者

讲师:许燕

面对医院大客户的医药销售策略

课程收益 ● 深入了解医院大客户的采购行为、需求特点以及决策流程,针对性地开展销售工作 ● 提升销售策略制定能力:包括产品定位、销售计划等,精准和高效开展销售活动 ● 加强客户关系管理能力:学习如何建立和维护与医院大客户的良好关系,提升客户满意度和忠诚度,为长期合作奠定坚实基础 ● 提升销售谈判技巧:掌握与医院大客户进行有效沟通和谈判的技巧,提升销售人员在谈判过程中的影响力和说服力 ● 强化团队协作与内部沟通:建立高效的销售团队,提升医药销售团队整体执行力 ● 持续学习与行业更新:关注医药销售行业的最新动态和趋势,帮助销售人员不断更新知识体系,适应市场变化

授课对象:医药企业的医药代表、销售经理及相关市场人员

讲师:许燕

医药大客户营销与管理

■ 学会按照专业的大客户管理标准来思考和行事,并掌握销售工具的应用。 ■ 学会理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。 ■ 学会收集客户信息;审定大客户的需要和环境。 ■ 掌握对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析方法 ■ 学会能把握销售时机,有效地策略性地实施销售活动,并取得阶段成果。

授课对象:一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理

讲师:付小东

《主随客变——客户关系管理》

树立客户满意的理念,学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析,及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库,及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练,提供客户满意的服务

授课对象:销售人员、客服人员、业务经理

讲师:曹勇

《先诊后断——顾问式销售3.0》

在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标: ● 构建与客户首次会谈的开场话术 ● 能够制定每次顾问式销售的目标 ● 能够掌握顾问式销售的整体流程 ● 学会并产出顾问式销售提问的四种基本话术 ● 能够寻找自身产品优势并进行优势呈现 ● 发现客户的需求点并有效解除客户的异议

授课对象:主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等 注:顾问式销售技巧和模式不受产品限制,只

讲师:曹勇

《句句动心——销售八大场景话术经验萃取》

本课程设计是销售业务链中常见的8种场景话术,每一步都是后一步的铺垫和推动,销售就是要学会跟客户交流,交流才能交心,交心才能交易 产出话术1:三力合一介绍话,提高品牌地位,提升职业形象 产出话术2:沟通前能够制定关键问题清单,并掌握提问技巧 产出话术3:构建产品系列讲解的话术脚本,讲清楚,听明白 产出话术4:当客户有顾虑时,巧妙应用九宫格提问话术技巧 产出话术5:学会优势呈现话术技巧,提升差异化选择优势 产出话术6:根据四季沟通话术表单,学会四季沟通话术技巧 产出话术7:运用LSC模型制定化解客户异议的话术脚本 产出话术8:结合本企业客户特征,萃取8种成交的话术

授课对象:销售一线,客服人员,销售主管

讲师:曹勇

《进退有度——商务谈判实战技巧》

认知商务谈判流程、方法论与核心理念 ● 规范商务谈判模式、流程与方法 ● 提升谈判中的沟通技能 ● 了解谈判整体流程,利用关键节点创造有利时机 ● 能够自主制定谈判方案,明确谈判目标 ● 掌握讨价还价技巧,并智破障局、僵局和死局 ● 能够识别客户的谈判风格,投其所好,提升沟通效率 ● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧,争取最大利益

授课对象:采购人员、销售人员、客户经理、产品经理及相关人员(本课程也适用于公司内容部门协作沟通的谈判)

讲师:曹勇

《攻关有道——大客户营销》

学习一套可靠的大客户营销策略,用于计划、执行及评估销售拜访;通过九宫格,挖掘客户的痛点,寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势,提升销售竞争力;摸清大客户的内部关系,进行人员布局; ▲ 分析客户组织影响力,找到四种角色的“赢”;针对竞争态势,制定相应的营销策略; ▲ 掌握团队学习共同的销售策略,提高执行效率

授课对象:业务人员及主管经理,客户经理

讲师:曹勇

《恩威并重——团队管理五步法》

认清管理角色,发挥角色功能; ● 建立目标管理矩阵,上下同欲 ● 提升辅导员工能,掌握教练式赋能技巧; ● 掌握招人、识人、用人科学的方法 ● 激励销售人员,掌握绩效激励技巧 ● 提升与不同销售人员的沟通效果 ● 提高团队的凝聚力,打造优秀团队

授课对象:销售主管,销售经理等管理人员

讲师:曹勇

《步步紧追——销售成交八连环》

● 做好自我介绍,塑造职业形象 ● 学会用3类问题挖掘客户需求 ● 通过131结构,让产品解说更有效 ● 利用九宫格,试探客户顾虑动机 ● 掌握利益构图法,让产品表达更有吸引力 ● 利用双赢式洽谈4技巧,可攻可守 ● 灵活应用“顺导推”万能公式化解客户抗拒 ● 借助八大助推器,抓住时机快速成交 (老师的收益写的很好呀!!!)

授课对象:销售经理、销售督导、销售人员

讲师:曹勇

《信任五环—-大客户超级沟通技巧》

信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程 ● 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。 ● 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等。 ● 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质, 更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。

授课对象:销售人员、客户经理、区域经理(对经销商)、售前顾问、销售总监,也可作为总经理、专家、顾问、客服等岗

讲师:曹勇

《绝对成交——大客户营销的制胜法宝》

课程收益: ● 正确认知大客户,懂得拥有大客户的重要性 ● 掌握搜寻、筛选、判断大客户的方法和标准,快速定位大客户 ● 掌握洞察客户的角度、内容与方法,梳理、挖掘客户显性、隐性需求,明晰影响成交的关键要素,提高方案准备水平,提升成交率 ● 提高沟通约见水平,更快、更容易接触大客户,提高成交速度 ● 学会专业呈现客户需求解决方案的技巧,加强客户体验,提升客户感受,增强成交大客户的能力与水平 ● 掌握维护、巩固、提升客户关系的思路及方法,运用利益、专业和服务,注重结合人文关怀,增强客户感知,追求客户感动,实现与客户从陌生到熟悉到信任到伙伴关系的建立 ● 提升对营销规律的认知,迅速提高营销人员的整体素质 ● 降低销售成本、提升销售业绩、让营销人员的销售业绩迅速提升至少 30%,最短时间内实 现企业效益最大化

授课对象:营销经理、营销主管、营销后备干部

讲师:王继红

大客户营销与风险管理

● 明确大客户谈判不是搞定一个人,一件事,而是织张网; ● 学会应对挑战时迅速调整状态的技巧; ● 掌握大客户销售的核心理念和实战技巧; ● 学会从卖方思维转换到买方思维,掌握成交的核心关键; ● 学会引导驾驭客户需求,从销售高手到客户营销顾问的转变; ● 掌握大客户谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益; ● 掌握实战营销谈判策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。

授课对象:以对接重点客户、主要客户、关键客户、优质客的企业主、总经理、销售人员

讲师:胡晓

《大客户的开发与管理》 —大客户销售之“化骨绵掌”

【课程收益】: 本课程全方位透视大客户拿单的奥秘,理论框架清晰,方法论严谨。来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取,结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例,生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。钮宏涛老师结合销售心理学对不同的客户行为和客户状态给出客户心态分析,提供了相应的应对方法,科学地将理论和案例分析融为一体,理论由浅入深,方案案例来源真实,方法切实可行。 提升大客户销售全面认知,掌握大客户销售流程 学习项目管理与商务谈判,提升大客户开发技能 学会制定产品方案和竞争策略的能力 掌握大客户关系维护与管理技能

授课对象:中基层管理干部,大客户销售专业人员

讲师:钮宏涛

360°大客户销售的策略与技巧

● 调整心态,销售中面对挑战迅速调整状态; ● 掌握大客户销售的核心理念和相关实用技巧 ● 学会在销售中拓宽视角,从卖方思维转换到买方思维,更全面揭示成交的核心关键 ● 学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户家居顾问的转变 ● 掌握良好的谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换

授课对象:公司业务模式为To B销售形态的一线销售人员

讲师:梁辉

智夺订单——大客户销售策略与技巧

● 掌握专业销售的标准来思考和行事,学会使用31个工具,在工作当中可以灵活应用。 ● 理性选择运用销售技巧、策略和方法(谈判的让步三步法),而不是单纯靠直觉。 ● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境 ● 对客户进行Stakeholder分析,从而建立目标和销售策略。 ● 掌握销售时机,有效地对应客户的采购流程实施销售活动,并取得阶段成果。 ● 排除干扰和阻力按预定销售策略,完成销售行动,取得成功。

授课对象:销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

讲师:张路喆

大项目运作与管理——高接触销售

课程收益: ● 帮助销售判断项目真伪 ● 帮助销售快速精准定位项目关键人 ● 帮助销售进行大项目全流程分析 ● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售战略 ● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售计划 ● 帮助企业统一大项目销售语言 ● 帮助项目参与者掌握大项目招投标技巧

授课对象:销售经理、销售主管、区域销售总监、售前工程师

讲师:刘亮

大客户销售速成技

● 大客户的定义,销售的概念 ● 突破营销观念,创新营销思路 ● 了解产品优势,加强客户体验 ● 梳理客户买点,提升客户感受 ● 掌控客户心理,懂得销售技巧 ● 解决营销难题,提升营销业绩

授课对象:大客户销售、大客户销售主管、销售总监

讲师:徐毅

大客户关系快速突破与长期维护

● 本课程全程通过录像观摩、个性测试与实战案例演练贯穿,使学员了解自己的社交风格,客观评估自己的社交优势,扬长补短,不断提高自己的人际交往能力。 ● 学习6种快速诊断客户社交风格的方法,能够在2-3分钟内识别出不同客户的社交风格, 掌握迅速发现客户个性化需求的技能,学会因人而异的高效沟通技巧,使客户愿意并乐意和你沟通。 ● 学会用有限的市场费用,根据客户个性化的需求,提供个体化的客情服务,快速突破客户关系瓶颈。制定出所负责区域30个重点大客户的《社交风格定位与需求满足行动计划书》,采用不同的方式方法与目标客户建立关系,以利长期发展。

授课对象:在大客户关系建立上有困扰的医药代表,需要帮助代表开发市场,与大客户建立关系的主管经理

讲师:朱菁华

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