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《句句动心——销售八大场景话术经验萃取》

本课程设计是销售业务链中常见的8种场景话术,每一步都是后一步的铺垫和推动,销售就是要学会跟客户交流,交流才能交心,交心才能交易 产出话术1:三力合一介绍话,提高品牌地位,提升职业形象 产出话术2:沟通前能够制定关键问题清单,并掌握提问技巧 产出话术3:构建产品系列讲解的话术脚本,讲清楚,听明白 产出话术4:当客户有顾虑时,巧妙应用九宫格提问话术技巧 产出话术5:学会优势呈现话术技巧,提升差异化选择优势 产出话术6:根据四季沟通话术表单,学会四季沟通话术技巧 产出话术7:运用LSC模型制定化解客户异议的话术脚本 产出话术8:结合本企业客户特征,萃取8种成交的话术

授课对象:销售一线,客服人员,销售主管

讲师:曹勇

《进退有度——商务谈判实战技巧》

认知商务谈判流程、方法论与核心理念 ● 规范商务谈判模式、流程与方法 ● 提升谈判中的沟通技能 ● 了解谈判整体流程,利用关键节点创造有利时机 ● 能够自主制定谈判方案,明确谈判目标 ● 掌握讨价还价技巧,并智破障局、僵局和死局 ● 能够识别客户的谈判风格,投其所好,提升沟通效率 ● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧,争取最大利益

授课对象:采购人员、销售人员、客户经理、产品经理及相关人员(本课程也适用于公司内容部门协作沟通的谈判)

讲师:曹勇

《攻关有道——大客户营销》

学习一套可靠的大客户营销策略,用于计划、执行及评估销售拜访;通过九宫格,挖掘客户的痛点,寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势,提升销售竞争力;摸清大客户的内部关系,进行人员布局; ▲ 分析客户组织影响力,找到四种角色的“赢”;针对竞争态势,制定相应的营销策略; ▲ 掌握团队学习共同的销售策略,提高执行效率

授课对象:业务人员及主管经理,客户经理

讲师:曹勇

《恩威并重——团队管理五步法》

认清管理角色,发挥角色功能; ● 建立目标管理矩阵,上下同欲 ● 提升辅导员工能,掌握教练式赋能技巧; ● 掌握招人、识人、用人科学的方法 ● 激励销售人员,掌握绩效激励技巧 ● 提升与不同销售人员的沟通效果 ● 提高团队的凝聚力,打造优秀团队

授课对象:销售主管,销售经理等管理人员

讲师:曹勇

《步步紧追——销售成交八连环》

● 做好自我介绍,塑造职业形象 ● 学会用3类问题挖掘客户需求 ● 通过131结构,让产品解说更有效 ● 利用九宫格,试探客户顾虑动机 ● 掌握利益构图法,让产品表达更有吸引力 ● 利用双赢式洽谈4技巧,可攻可守 ● 灵活应用“顺导推”万能公式化解客户抗拒 ● 借助八大助推器,抓住时机快速成交 (老师的收益写的很好呀!!!)

授课对象:销售经理、销售督导、销售人员

讲师:曹勇

《信任五环—-大客户超级沟通技巧》

信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程 ● 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。 ● 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等。 ● 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质, 更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。

授课对象:销售人员、客户经理、区域经理(对经销商)、售前顾问、销售总监,也可作为总经理、专家、顾问、客服等岗

讲师:曹勇

《业绩倍增——企业进行营销战略规划与运营的数控法》

● 建立企业思想、战略思维、营销意识、执行精神 ● 掌握进行营销战略规划与运营的知识、步骤、方法、要求 ● 掌握并运用进行营销战略规划与运营的相关工具 ● 提升企业营销工作统筹规划、系统作战的管理水平,推动企业业绩倍增 ● 检查、考核、改善、提高企业的经营成果,促成企业业绩倍增 ● 打造“人人都是企业人、人人都是战略人、人人都是营销人、人人都是绩效人、人人都是执行人”的企业,上下同欲,无坚不摧,业绩倍增

授课对象:企业高层领导、中层管理人员、营销经理、营销中心部门经理和营销后备干部

讲师:王继红

《铁血军魂——打造绝对成交营销军团的“3力9法”(团队管理篇)》

● 正确全面认知团队与团队管理,提升管理境界与水平 ● 懂得进行团队管理的重要性、长期性、系统性和艰巨性,做到倾心倾力,常抓不懈 ● 懂得发挥企业文化的力量,提升营销团队的凝聚力、向心力与归属感 ● 善用目标管理手段,统一行动方向,激发团队斗志,调动工作积极性 ● 健全架构、完善机制,“扎硬营”,增强专职性,提升协同性,提高团队工作效率 ● 掌握对行动、时间、过程的管理,强化督导与帮扶,提高团队工作成果 ● 善用考核、及时奖惩、强化结果导向,化被动为主动,化压力为动力,保证业绩倍增

授课对象:营销总监、营销经理、营销主管、营销经理后备干部、营销中心部门经理

讲师:王继红

《谈赢天下——双赢谈判必备的心法与技法》

● 正确认知谈判的作用,克服恐惧、积极面对、提振信心 ● 正确认知谈判的阶段,提高对谈判工作的预见性、规划性和计划性水平 ● 正确掌握运用谈判的原则,增强对谈判的控制力,提高成功率 ● 掌握与运用“双赢思维”,促成谈判工作高效完成并保证公司利益 ● 掌握与运用应对拒绝、利益分歧、出现僵局的方法和技巧,促成谈判和谐、顺利进行 ● 学会盘点谈判条件及运用底线思维,提高谈判前的准备水平和谈判中的控制能力,为公司创造更多的“赢”,做出更大的贡献

授课对象:企业中层管理人员、营销经理、营销主管、营销后备干部

讲师:王继红

《渠道为王——开拓巩固企业销售渠道的“8力合围”》

● 正确全面认知市场、渠道、客户之间的关系 ● 正确全面认知渠道、渠道体系、渠道规划、渠道管理的内容 ● 掌握进行渠道规划、渠道管理的方法 ● 掌握并运用开拓渠道的方法、举措,提高成交客户的战果 ● 善于在客户面前扮演“5种角色” ● 掌握并运用维护、巩固、提升渠道的方法、举措,提高渠道的“质量” ● 掌握渠道管理的方法、举措,“8力合围”,稳商、固商、大商,增强销售业绩的抗压能力,促成业绩倍增

授课对象:营销经理、营销主管、营销经理后备干部

讲师:王继红

《能征善战——打造绝对成交营销军团的“3干6应”(营销技能篇)》

● “心”:掌握正确了解自我、分析自我的维度,找到突破自我、提升自我的方向和途径 ● “信”:掌握对自我的正确激励、树立团队意识,建立对企业的信任 ● “知”:全面正确认知理解营销经理岗位必须掌握的基本概念与术语 ● “能”:提高自己观察问题、分析问题、解决问题的水平,掌握、增强绝对成交客户的能力 ● “备”:提高完善准备业务工作的水平,促成成交客户的战果 ● “行”:自觉自发自律自强,增强执行力,提高工作实效 ● 掌握运用 “6应”来指导自己、要求自己,倍增销售业绩 ● 主动锻造自我,促成自己向“把打胜仗作为信仰”、“以绝对成交为责任”的“愿干、能干、实干”的“营销经理”转变

授课对象:营销经理、营销主管、营销经理后备人员

讲师:王继红

《绝对成交——大客户营销的制胜法宝》

课程收益: ● 正确认知大客户,懂得拥有大客户的重要性 ● 掌握搜寻、筛选、判断大客户的方法和标准,快速定位大客户 ● 掌握洞察客户的角度、内容与方法,梳理、挖掘客户显性、隐性需求,明晰影响成交的关键要素,提高方案准备水平,提升成交率 ● 提高沟通约见水平,更快、更容易接触大客户,提高成交速度 ● 学会专业呈现客户需求解决方案的技巧,加强客户体验,提升客户感受,增强成交大客户的能力与水平 ● 掌握维护、巩固、提升客户关系的思路及方法,运用利益、专业和服务,注重结合人文关怀,增强客户感知,追求客户感动,实现与客户从陌生到熟悉到信任到伙伴关系的建立 ● 提升对营销规律的认知,迅速提高营销人员的整体素质 ● 降低销售成本、提升销售业绩、让营销人员的销售业绩迅速提升至少 30%,最短时间内实 现企业效益最大化

授课对象:营销经理、营销主管、营销后备干部

讲师:王继红

《定拉推排——打造企业明星爆品的营销策略》

课程收益: ● 正确全面把握产品的基本概念和知识点 ● 正确全面认知产品与产品体系的生命力 ● 知晓产品力是营销有目的且主动作为去规划和打造的 ● 掌握并运用规划与打造产品力的知识、逻辑、策略、方法和举措 ● 提高产品体系的管理水平,减少资金占用,加快产品周转,改善企业经营绩效 ● 掌握打造明星爆品的定拉推排策略与举措,倍增销售业绩

授课对象:营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部

讲师:王继红

《出类拔萃——精益营销管理的秘笈》

● 量化任务、数据结果,强化考核推动,促成业绩倍增 ● 制定可操作的、有效的营销政策,保障与推动业绩倍增 ● 制定营销管理制度与流程并持续改善,规范营销行为,提高营销管理水平 ● 强化对营销过程的管控,红绿码管理,做到简单化、数据化、可视化、透明化,提高管理效率和水平,保证业绩结果 ● 稳定团队、建立人才标准化培养体系,提升组织成熟度,团队又稳又活又能 ● 科学设计激励方案,充分激发工作主动性,倍增销售业绩 ● 建立与运用管理软件,提高营销管理的数字化水平 ● 倍增业绩、降低费用、增加利润

授课对象:营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部

讲师:王继红

新国货、新机会、新品牌——品牌与产品创新

● 系统认识品牌,拥有品牌意识。 ● 掌握品牌定位的方法,明确清晰本企业的品牌定位。 ● 遵循品牌建设的要求,促进各部门意识统一度。 ● 掌握产品创新的四个方法和三个步骤。 ● 学会产品创新流程和体验创新。

授课对象:产品经理、市场部经理、营销总监、总经理、企业主

讲师:胡晓

王牌销售训练营

● 掌握销售攻心九步曲的销售流程,大幅度提高销售成交率 ● 学会谈判成交的18钟技巧 ● 掌握销售员的自检表 ● 学会制定销售目标和销售计划 ● 学会科学的精力管理,提升工作效率 ● 掌握开发客户的九大技巧 ● 学会应对不同客户的策略与技巧

授课对象:销售人员、大客户经理、营销人员

讲师:胡晓

双赢谈判策划

● 正确认识谈判,避免陷入针锋相对的双输局面。 ● 学会竞争态势分析,快速评估对手,制定合理的双赢目标。 ● 学会跟不同风格的谈判者谈判。 ● 掌握谈判的基本原则,学会如何处理谈判僵局。 ● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。 ● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用,从变化的谈判中创造双赢解决方案。

授课对象:总经理,营销总监,销售经理,业务员等

讲师:胡晓

熟人市场——中国式关系营销

● 依据中国独特的市场环境和关系,为企业解决中国式关系问题,提升团队销售业绩 ● 深刻诠释中国式关系营销的核心本质,掌握简单易行并行之有效的实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率! ● 掌握高端客户开发和技巧 ● 掌握人脉拓展及管理的方法和技巧 ● 掌握开发高端客户的步骤和实用工具 ● 掌握开发高端客户的社区营销方法 ● 打破培训方式的刻板化,教条化,理论化,提升企业管理及营销人员的关系能力、行动能力、思考能力、沟通表达能力等综合素质。

授课对象:企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等

讲师:胡晓

顾问式销售技巧——掌握销售制高点

● 帮助销售人员了解最新发展趋势,如何定位客户如何定位自己 ● 学会买点的挖掘,顾客非卖不可的四个理由的提炼 ● 掌握倾听方法的训练,捕捉客户真实需求(工具) ● 掌握拒绝,成交,跟进获得成功的方法和步骤。 ● 掌握一套客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展方法

授课对象:销售经理、销售主管、营销人员

讲师:胡晓

大客户营销与风险管理

● 明确大客户谈判不是搞定一个人,一件事,而是织张网; ● 学会应对挑战时迅速调整状态的技巧; ● 掌握大客户销售的核心理念和实战技巧; ● 学会从卖方思维转换到买方思维,掌握成交的核心关键; ● 学会引导驾驭客户需求,从销售高手到客户营销顾问的转变; ● 掌握大客户谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益; ● 掌握实战营销谈判策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。

授课对象:以对接重点客户、主要客户、关键客户、优质客的企业主、总经理、销售人员

讲师:胡晓

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