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实战经验萃取——年金险致胜法宝

● 对本公司年金险有更深层次的认识,在营销员全面认知的同时能够更好的向客户推销介绍产品,热爱才会热卖 ● 掌握客户KYC技巧,解决现有的大部分营销员存在的客户群体问题,实现精准拓客 ● 根据客户的不同需求,能够快速进行规划,分享话术和解决方案,提高客户的成交率 ● 掌握行业内最金典一招制胜案例,通过经验萃取,提升促单成交的成功率

授课对象:保险营销员

讲师:朱小东

法商思维下的财富传承与资产管理

● 学习民法典、税法知识,在于客户沟通时能够用专业的法律内容,增加客户的购买欲; ● 学会梳理高净值客户的风险点,对症下药,针对风险点增加客户的关注,进而提升高净值客户的促单率; ● 实践保险体系化财富管理工具的运用,赋予长期发展潜力,帮助学员能够在日常工作中熟练运用工具解决问题。

授课对象:个险销售人员,绩优,主管

讲师:朱小东

家业长青 传承有道 ——财富传承客户沙龙

▲ 业绩:促进金融机构增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升; ▲ 服务:从推销保险到客户需要保险,获得大额保单的同时,让我们变成客户的财富传承专家,提高金融销售精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过国家政策的深度解读,《2021中国私人财富报告》的权威报告,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:提供大量法院审理的财富传承案例和工作中帮助客户解决的案例。

授课对象:中产以上家庭客户群体

讲师:朱小东

和你一起慢慢变老 ——三胎政策下的养老规划

▲ 业绩:通过各种分析促成现场签单; ▲ 专业:通过国家政策的深度解读,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:提供国家政策说明和解读、税制改革报告、养老现状分析。

授课对象:中产以上家庭客户群体

讲师:朱小东

2022从宏观经济趋势看保险

▲ 业绩:促进金融机构理财险产品营销产能提升、助力成交大额保单。 ▲ 服务:宏观鸟瞰金融市场产品品类,从销售动作转变为财富管理顾问专业身份,增加对客户尤其是大客户的影响力,降低大额保单成交难度,同时提高从业精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过金融工具模块的详细讲解,透析投资与生活的关系,直击痛点,解决问题;

授课对象:保险精英

讲师:张益晨

共同富裕—重置财富管理的底层逻辑

▲ 业绩:促进金融机构开门红增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升; ▲ 服务:从销售动作转变为顾问身份,获得大额保单的同时,收获一段又一段温暖的人际关系,提高金融销售精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过行为经济学、法学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:"得见于实践,融智于创新"。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频等工具赋能销售终端。

授课对象:中产以上家庭客户群体

讲师:张益晨

大变局:家庭财富规划与法商思维——年金险产说会

● 提升客户意愿:剖析后疫情时代的经济走势,让参会者了解因经济波动带来的家庭财务的危机; ● 了解年金险功效:客观解析百岁人生的到来,让参会者深刻体会到养老问题比预想的更加严重,理解年金险的意义与功能; ● 制定资源对等方案:使客户深刻理解法商思维的重要性,激发参会者用法商思维重新评估自身的资产配置状况,实现资源对等; ● 促进保单成交及跟进:给参会者心中种下一颗购买年金险的心锚,便于营销人员现场促成或会后跟单。

授课对象:保险代理人、受邀的准客户

讲师:墨凡

两会巧运作,赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动

● 启动营销团队销售意愿,拉动规模访量 ● 产说会助力营销,牵引团队完成销售目标 ● 为开门红长期战略做好客户储备与全产品布局

授课对象:保险业务员

讲师:邹延渤

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