银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
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客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
俞老师专注于招投标领域17年,既是投标人、也是招标人、同时也是评标专家。对招标、投标、标书编写系列招投标全流程有丰富的实战经验及系统思维,致力于最大化帮助企业实现项目效能的提升。曾服务过中国邮政、华星光电、国家电网、中国移动、中国电信、烽火集团等500+家企业事业单位。 01-【国家层面——军运会食材物资配送项目】 →成果:担任项目负责人,带领团队承接并圆满完成习总书记接待印度总理莫迪期间国家领导人食材供应工作,并于2019年,通过投标,中标“军运会食材配送”项目,参与并圆满完成军运会食材外国政要、运动员的食材供应工作,并获得一致好评。 02-【湖北省司法系统——全省26家监狱物资配送服务项目】 →成果:担任项目负责人,通过事前预案、事中控制、事后总结使得项目公开招标,我方中标全省26家监狱的物资、食材配送。累计年配送额2亿元,成为单位当年重点项目之一。 03-【湖北省建筑系统——中建三局集团/中冶南方食材物资配送服务项目】 →成果:全程操盘整个项目的开发、招标、投标,最终使得本项目拓展到全省40+项目(从中建三局总包公司拓展到中建三局绿投公司、文教事业部、火神山、雷神山项目)的物资配送,整体年配送金额达到5000万元,实现10%的递增。 04-【武汉市医院系统——年节物资配送项目】 →成果:操盘全省医疗系统-陆军总医院、中南医院、妇幼医院等超十家医院的项目开发、跟进、投标、中标、配送服务,实现年中标金额8000万元。 额8000万元。
常驻地
武汉市
课程
6 门
案例
37
俞丹-17年招投标实战经验 国家高级职业经理人 国家高级培训架构师 CPPM高级注册职业采购经理 人社部高级招标采购师 PMP国际项目管理师 《天龙八步——极简项目管理》版权讲师 曾任:中商集团丨首席投标负责人 现任:某上市公司丨首席市场官(CMO) ※武汉市政府“万企育才”、武汉大学管理培训中心、浙江丽水政府、联想集团(总部)、中国信通集团、居然之家新零售等企业单位特邀讲师 ※武汉大学管理培训中心、南方电网、华中电网、中海油、中国烟草、中国电信、中国移动、中国信通集团、振华重工、本钢集团、中铁十一局、中国人寿、联想集团(总部)、保利集团等特邀讲师 ※累计参与招投标项目超过5000个;年均经手投标项目400+以上,中标产值达数十亿。
在我国,无论是政府部门还是企业,无论小公司还是大集团都需要通过招标采购服务或者是参与投标争取中标行为。而获取各方面市场信息并不容易,一是市面上的招投标信息归类不全面,二是采购方的关键人信息,三是行业或者是竞争对手的信息…… 随着招投标领域的法律法规越来越完善,监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。一个项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧:有的企业因为把握住了一个机会而青云直上,有的企业因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划,甚至会决定区域内相关企业谁主沉浮。 本课程将帮助市场拓展人员了解市场情报的来源,分析采购人员心理及招标采购流程,利用招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性,引导招标方,帮助实现投标策略,提高中标率。
授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等)
招投标大客户是招投标工作的重点和市场突破口,是各公司主要利润来源。开发、拓展、推进、维护重要行业和重点政企客户关系成为营销工作的重中之重,在招投标时代,需要用新的思维和认知层次来重新定位与把握重点客户关系。 在目前的市场情况下,国家审计加强,项目公开招标,忽视技术实力,无视品牌影响,多数低价中标,赢单难上加难,运作何去何从?产品同质化,关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化,打单频频失败,销售何去何从? 本课程通过实战案例引导和项目实操解析,告知拿来可用的项目运作步骤,知晓如何识局布局;,帮助管理团队和市场营销经理赢取客户信任的高效沟通思维和实操落地工具,知晓如何行为转化;把握政企大客户类型、特点和心态,学习大客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋,提升业绩,提高中标率。
授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等)
决定中标的因素有很多,有人说是商务关系,有人说是标书——那么究竟谁最重要呢?假设,你的商务关系做的到位,但因为标书原因现场废标了,能中标么?假设你的标书做的很好,现场没有废标,评委没有找出毛病还给了高分,但没做商务关系,能中标么?——不确定。由此可见,标书在不同的场景,即是关键因素也可能是决定性因素。 因为不了解招标规则意外丢标、因为商务标犯低级错误提前出局、因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱、因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益…… 本课程带你进一步了解国家招投标法律法规,掌握高超的投标技巧、学习响应技巧,提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身核心竞争力;帮助企业,提升中标率。
授课对象:销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等
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