银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
彭学刚老师拥有保险+银行双金融行业的实战经验,是近30家银行(邮储银行、建设银行、中国银行、农业银行、民生银行)网点项目操盘者,为网点的业绩与效能增长提供了有力的支持。 【01】中国建设银行:全量资产提升项目(黄石、潜江、恩施、十堰)、保险开门红项目(湖北武汉)、开门红产能提升项目(江西吉安、九江) 1)全量资产提升项目:针对湖北黄石铜都支行等六家网点的地理位置、客群等实际情况,结合网点诉求,设计“存量客户维护提升和新客户开拓”方案,进行现场培训和辅导,助力网点实现工作效率和客户营销成功率的提升,获得平均99分的好评,实现新增:存款15763万、理财4621万、贷款3695万、基金642万、保险期交385万、信用卡163张。 2)开门红产能提升项目:为江西吉安和九江四家网点提供为期2周的产能提升服务,通过厅堂营销训练、客户面谈训练,实现新增:存款17227万、理财3811万、期交保险436万。 3)保险开门红项目:为武汉蔡甸区支行六家网点制定“玉兔迎新、期开得胜”保险开门红项目,针对电话邀约、客户面谈等内容进行现场培训和驻点辅导,实现7天290万期交保费。 【02】中国邮政、邮储:保险数智化营销项目(永州、常德、清远、石嘴山、大同、枣庄等)、标杆网点打造项目(山东)、财富管理体系化转型项目(湖北荆州) 1)保险数智化营销项目:湖南永州和常德邮政26个网点,针对项目管理、营销活动、营销技巧等内容进行现场培训结合驻点辅导,10天实现期交保费827万,同比增长230%。,广东清远邮政9个网点,从过程管控、客户经营、电话邀约、客户面访等内容现场培训结合驻点辅导,7天实现期交保费270万,同比增长190%。 2)标杆网点打造项目:为山东济南邮储等6家网点设计“标杆网点打造项目”,实施一点一策化培训和辅导,主要从网点管理、联动营销、存量客户经营、营销活动等方面开展培训及驻点辅导,项目获得行方一致好评。 3)财富管理体系化转型项目:为湖北荆州邮政2家网点设计并落地实施“财富管理”项目,从定岗定责、客户经营体系、厅堂联动营销体系、客户增值服务体系等进行全方位的培训和辅导,项目实施后半年内,存款、理财和保险等产品销售同比增长45%。 【03】华夏银行:昆明华夏银行财富学院速赢项目 财富学院速赢项目:执行昆明分行两家支行电邀训练营项目,主要针对客户分层分群经营、电话营销技能等进行专项辅导,电话营销邀约成功率提升40%。 【04】长沙银行:华龙支行旺季营销产能提升项目 产能提升项目:通过项目调研,结合领导层诉求和5家网点实际情况,制定“华龙支行旺季营销产能提升项目”从电话邀约、厅堂联动营销、营销活动等方面进行全员培训,并驻点辅导,10天时间完成储蓄加理财3.9亿元。
常驻地
北京市
课程
6 门
案例
4
建设银行:湖北黄石铜都支行、湖北潜江东风路支行、湖北武汉蔡甸支行营业室、湖北武汉沌阳支行、湖北武汉常福新城支行、湖北武汉新福路支行、湖北武汉大集支行、湖北武汉中法新城支行、湖北恩施鹤峰县支行、湖北十堰茅箭支行、湖北十堰人民路支行、湖北十堰武当山支行、江西吉安青原支行、江西吉安井大支行、江西吉安贸易广场支行、江西九江虹桥支行、江西九江马狮支行、河北衡水阜城县支行等 邮储银行:四川绵阳游仙路支局、四川广元利州区南街邮政支局、四川广元莲花路支行、四川广元旺苍县支行、四川巴中巴州区龙泉支局、四川巴中市分行营业部、四川巴中通江县营业部、湖南永州东安分公司、湖南常德澧县分公司、湖南常德石门县分公司、湖南常德临澧县分公司、广东清远清新区分公司、山东德州德城区营业部、山东莱芜分公司营业部、山东济南解放东路支行、济南历城支行营业部、济南章丘支行营业部、济南平阴愉山支行、山东泰安宁阳支行、南昌赣江新区支行、南昌南昌县支行、南昌安义县支行、南昌进贤县支行、南昌新建县支行、宜春万载县支行、宜春奉新县支行、广州越秀营业部、广州芳东支行、广州黄埔支行、广州白云营业部、宁夏吴忠盐池县分公司、宁夏石嘴山平罗县分公司、吉林白山市分公司等 中国银行:广东惠州分行营业部、江苏南通如皋海宁支行、南通开发区支行营业部、南通人民东路支行、南通城东支行营业部、南通港闸支行营业部、南通海门秀山支行、南通通州交通北路支行、山东潍坊高密支行等 农业银行:广东茂名城南支行、广州金贵支行、广州白云富和支行、广州五山支行、广州东城支行营业部、广州天银大厦支行、长沙长信支行、长沙育新支行、长沙五一大道支行、浙江杭州钱潮路支行、杭州江城路支行、杭州南肖埠支行、温州梧田支行、温州市府路支行等 工商银行:江苏苏州彩香支行、苏州道前支行、苏州三元支行、苏州东吴北路支行、山西运城禹都支行、运城牡丹支行、运城城建支行、运城垣曲县支行、运城永济市支行等 农商银行:上海五厍支行、上海新浜支行、上海车墩支行、上海叶榭支行、上海张泽支行、上海小昆山支行、上海天马山支行、上海佘山支行、上海堡镇支行、上海长兴支行、上海五效支行、潮阳陈店支行、潮阳西新支行、潮阳仙斗支行、潮阳文光支行、江西九江武宁支行等 其它银行:华夏银行(云南玉溪支行营业部、玉溪红塔路支行、昆明螺狮湾支行、昆明大观支行)民生银行(上海同福支行、上海浦江支行、)内蒙古银行(呼和浩特分行、乌兰察布分行、包头分行)、四川自贡银行等
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