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财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
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领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
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互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
何老师拥有28年营销管理实战经验,在任职香港金日集团期间,从北京市场部销售经理、华北市场部大区经理、中国区营销总监,带领全国销售及服务团队潜心为客户创造价值,实现每年业绩增长130%以上。 2012年成为壳牌中国、爱普生投影仪长期合作核心讲师,多方位为壳牌中国、爱普生销售人员提供销售及团队管理技能提升训练! 何老师市场一线摔磨滚打20年,“从干销售、管销售,写销售、讲销售”,一步一台阶、步步为营,市场一手案例信手拈来,巧妙融入自己的课程教材中,课程颇接地气!何老师坚持原创、坚持结合企业真实销售情景案例,以全新的“课前诊断、课中行动学习、课后萃取复盘”方式,帮助学员从“知道”“悟到”“做到”!课程“有逻辑、有工具、有话术”!
常驻地
桂林市
课程
9 门
案例
50
掌握终端店面销售初期开场的吸引力法则<br />掌握终端店面销售寻找顾客需求的销售引爆点,开发顾客需求的创造引爆点的3步6法<br />掌握刺激顾客需求的“有声有色有图画,有理有据有逻辑”的6大方法,引爆销售!<br />熟练运用“正话反说及反话正说”技巧,有效化解顾客异议<br />掌握店面成交落锤的4大时机及4大方法,快速成交<br />掌握让顾客转介绍,实现二次多次销售的工具,提升扩大销售业绩
授课对象:中高层领导人或管理者
有效解决:“店长只是在扮演一个“高薪版”的终端销售人员,而不具备现代化门店经营管理能力”的难题!</span><br style=\"\\\'font-family:\" microsoft=\"\" yahei=\"\" /><span style=\"\\\'font-family:\" microsoft=\"\" yahei=\"\">快速打通:“店长无法承上启下, 店长自身技能不过关,难以成为门店的灵魂,无法带领店面成员完成销售任务”的发展瓶颈!</span><br />" placeholder="课程目标" /><span style=\"\\\'font-family:\" microsoft=\"\" yahei=\"\">有效解决:“店长只是在扮演一个“高薪版”的终端销售人员,而不具备现代化门店经营管理能力”的难题!</span><br style=\"\\\'font-family:\" microsoft=\"\" yahei=\"\" /><span style=\"\\\'font-family:\" microsoft=\"\" yahei=\"\">快速打通:“店长无法承上启下, 店长自身技能不过关,难以成为门店的灵魂,无法带领店面成员完成销售任务”的发展瓶颈!</span><br />
授课对象:中高层领导人或管理者
1、掌握成为谈判高手必备的要素;<br />2、三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;<br />3、掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率<br />4、掌握销售谈判的6个流程及12个技能谈判能力,提高工作效率和提升业绩
授课对象:中高层领导人或管理者
如何把你的客户变成满意客户,满意客户变成忠诚客户。<br />从服务理念与服务细节两个角度把握创造客户感动的方法,把销售柔性化,人性化。了解客户投诉与抱怨的心理动机,掌握客户行为的影响因素,在客户抱怨中让客户成为忠诚客户。了解服务补救系统的组成。如何通过服务使你的有限客户发挥出最大的商业价值,提升企业销售力。
授课对象:中高层领导人或管理者
掌握顾问式销售初期,开场的吸引力法则。<br />掌握寻找客户需求的顾问式销售引爆点,开发客户需求的创造引爆点的3步6法。<br />掌握刺激客户需求的“有声有色有图画,有理有据有逻辑”的6大方法,引爆销售!<br />熟练运用“正话反说及反话正说”技巧,有效化解顾客异议。<br />掌握成交落锤签单的8大时机及8大方法,快速成交。<br />熟悉面向高层决策者的销售方法。<br />学会提升销售率与客户忠诚度的技巧和方法。<br />
授课对象:中高层领导人或管理者
建立积极的职业销售心态,掌握销售前期5W分析法,大力提升销售的精准度,避免销售的茫然性和盲目性,打通销售前期障碍。<br /> 掌握销售中期——解密客户买卖本质,突破表层,深入人“心”,学会高效的沟通原则及方法,掌握客观性剖析客户的6阶段购买心理变化规律;4种行为协助销售人员判断跟踪客户的价值大小;3种高效沟通方式提升产品的综合价值,熟练运用销售压力曲线,激发客户的签单意愿。<br /> 掌握销售后期影响客户的6大影响力武器、3种客户异议化解法及5种促单方法技巧全新突破销售瓶颈。<br /><br /><br />
授课对象:中高层领导人或管理者
<span>1、学会生活化解析顾客的4种性格特点,电话跟踪顾客感觉,提高电话面访的成功率。<br />2、学会客观剖析顾客的6段购买心理变化规律,牵引顾客感觉,突破电话销售瓶颈。<br />3、掌握艺术化介绍商品的技巧,刺激客户购买动机 ,熟练利用销售压力曲线抢先成交。<br />4、掌握项目电话销售的“找、挖、寻、切”的流程技巧,提升电话销售业绩。<br /></span>
授课对象:中高层领导人或管理者
掌握顾客购买的6大心理周期分析法及性格分析法<br />掌握销售初期开场的吸引力法则<br />掌握销售寻找顾客需求的销售引爆点,开发顾客需求的创造引爆点的3步6法。<br />掌握刺激顾客需求的“有声有色有图画,有理有据有逻辑”的6大方法,引爆销售!<br />熟练运用“正话反说及反话正说”技巧,有效化解顾客异议<br />掌握销售后期成交落锤的4大时机及4大方法,快速成交
授课对象:中高层领导人或管理者
建立积极的职业销售心态的6大方法,掌握销售前期的大客户定位及个性分析的5W5势分析法,大力提升销售的精准度,避免销售的茫然性和盲目性,打通销售前期障碍。<br /> 掌握销售中期,如何调整自我心态,突破表层,深入人“心”,学会高效的沟通原则及方法,掌握客观性剖析大客户的6阶段购买心理变化规律;4种行为协助销售人员判断跟踪大客户的价值大小;3种高效沟通方式提升产品的综合价值,熟练运用销售压力曲线,激发客户的签单意愿。<br /> 掌握避免销售后期影响自己成交的3大不利心态,掌握影响客户成交的6大影响力武器、3种客户异议化解法及5种促单方法技巧全新突破销售瓶颈。
授课对象:中高层领导人或管理者
销售业绩突破训练实战专家
擅长领域:销售技巧,顾问式销售,大客户销售,双赢谈判、销售团队管理
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