● 明确团队的力量是强大的,了解如何去增强团队力量的渠道与方法 ● 掌握如何选拔和培养准主管的方法,为团队搭建领导架构 ● 掌握对组员进行目标规划面谈的方法、步骤及注意事项,会使用各种目标面谈的工具 ● 掌握打造寿险营销团队的五大核心技能 ● 身临其境感受团队场景训练,明确未来团队发展方向及个人角色定位
授课对象:寿险公司全渠道(个险、银保、团险)营销中高阶主管、中阶主管、有组织发展意愿的优秀初阶主管
讲师:墨凡
● 了解年金险的市场价值,建立销售信心; ● 掌握保险销售的基本规律,理清年金险产品销售的思路; ● 通过训练让学员掌握一套针对不同人群的年金险销售方法; ● 掌握针对不同人群进行年金险产说会的邀约话术; ● 掌握一套年金险简易计划书的讲解方法和应对常见异议处理的方法。
授课对象:保险业务员
讲师:墨凡
● 学会挖掘高净值客户需求和引导其发现自身需求的技巧; ● 学会与高净值客户有效交流,促成大额保单; ● 学会诊断客户的现状与其目标的错位并有针对方案; ● 掌握保险在高净值人士财富管理中的重要性及合理配置保险的方法; ● 掌握年金保险与终身寿险在财富管理上的功能; ● 了解业务员本身该提升的专业素养,并培养相关的专业素养。
授课对象:绩优保险营销人员、销售人员(有大客户储备或有销售大单意愿)、银行前端业务人员
讲师:墨凡
● 提升客户意愿:剖析后疫情时代的经济走势,让参会者了解因经济波动带来的家庭财务的危机; ● 了解年金险功效:客观解析百岁人生的到来,让参会者深刻体会到养老问题比预想的更加严重,理解年金险的意义与功能; ● 制定资源对等方案:使客户深刻理解法商思维的重要性,激发参会者用法商思维重新评估自身的资产配置状况,实现资源对等; ● 促进保单成交及跟进:给参会者心中种下一颗购买年金险的心锚,便于营销人员现场促成或会后跟单。
授课对象:保险代理人、受邀的准客户
讲师:墨凡
● 引导职业价值:剖析宏观经济走势,为与会者打开更广阔的就业视角,重新评估自己的职业价值; ● 提升公司增员率:客观解析未来职业发展趋势,增强与会者对未来金融保险业发展的信心,提高增员率; ● 促进增员意愿:揭示各种职业的人工智能替代率,激发与会者对现有职业状况的担忧,实现增员目标; ● 了解寿险工作:有效分析就业形势和与会者的潜在职业需求,让准增员理解寿险工作内容。
授课对象:保险代理人、准增员对象
讲师:墨凡
● 重构新经济下的新思维,树立正确的增员观念,推动保险队伍发展与成长; ● 掌握一整套可复制、可传承的增员方法及增员全流程话术; ● 掌握十大钻石人群增员面谈技巧,打造高精尖优质团队; ● 掌握个性化增员面谈技巧,游刃有余吸引各种性格特质的准增员; ● 明确留存辅导的关键时刻,并掌握辅导的具体方法。
授课对象:全体保险代理人
讲师:墨凡
● 掌握家庭财富管理规划方法并实战训练获得应用技巧 ● 精准做好高净值客户的财富画像,解析高净客户面临的财务风险 ● 了解额户购买心理,掌握大额保单销售逻辑,提升专业销售技能 ● 体验式销售逻辑运用,掌握客户的难点、痛点、风险点、成交点 ● 学习搭建TOP销售系统,更新知识体系
授课对象:保险销售人员、金融理财人员
讲师:赵语桐
● 开启固定的自我管理模式 ● 开启专业的增员招募模式 ● 开启高效的组织发展模式 ● 开启可控的经营协作模式
授课对象:准主管、主管以及经理
讲师:赵语桐
1. 形成多层次、多元化的客户触达方式,解决“客户从哪里来”的问题; 2. 提供多维度、多样化的身份标签和学习场景,解决“客户需要什么”的问题; 3. 提供稀缺的资源和信息,高效解决“客户深度链接”的问题。
授课对象:寿险、银保的中产以上家庭客户
讲师:张益晨
● 运用“数字解读”,掌握发挥自我优势的技巧 ● 运用“数字解读”,掌握破冰、获取客户信息的技巧 ● 运用“数字解读”,走进客户内心,赢得客户信任,成交有如神助 ● 运用“数字解读”,了解团队成员知人善任,助力构建全新人际关系
授课对象:寿险、银行渠道的销售精英及其客户
讲师:张益晨
▲ 业绩:促进金融机构理财险产品营销产能提升、助力成交大额保单。 ▲ 服务:宏观鸟瞰金融市场产品品类,从销售动作转变为财富管理顾问专业身份,增加对客户尤其是大客户的影响力,降低大额保单成交难度,同时提高从业精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过通识教育之实际运用模块+通识教育之金融工具模块的详细讲解,透析投资与生活的关系,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供大量市场数据、模型、案例以及公式等工具赋能销售终端。
授课对象:保险公司销售精英、银保渠道销售骨干
讲师:张益晨
● 结合重疾新定义,重新理解重疾 ● 剖析重疾趋势了解医治发展 ● 解读治疗费用分析家庭影响 ● 通过直观公式展示,理解健康险的意义与功能
授课对象:寿险、银保的中产与大众客户
讲师:张益晨
收益1. 了解年金险产品特点和核心价值,激发销售动力; 收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与需求; 收益3. 认知并掌握年金险在“现金流管理、养老规划、子女教育、资产保全”几大场景的销售沟通逻辑; 收益4. 认知并掌握年金险销售逻辑“6字诀”,提升实战技能;
授课对象:绩优、主管、优质准主管
讲师:李竟成
培养营销精英挑战健康险销售瓶颈与心态塑造,帮助学员建立正确的健康险销售理念 学习并建立正确的健康险客户挖掘技巧,掌握一套营销话术 引导学员认知正确的风险配置观念,并掌握一套行之有效的健康险配置方法; 运用保险是解决问题的观念,训练学员掌握百万重疾保额配置的方法; 树立人人能讲健康保障产说会的理念,形成群策群力突破销售瓶颈共创佳绩的大环境
授课对象:寿险公司营销人员
讲师:李竟成
● 掌握财富传承需求分析方法及方案制作 ● 掌握法律传承工具订立的注意事项、保单的设计方法 ● 掌握法律+保险的方式解决客户的财富传承问题
授课对象:保险从业者
讲师:赵博
●了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来,了解中国大众富裕家庭未来保险需求倾向,特别是关于对养老问题、子女教育、税务筹划、财富传承等方面的关注 深刻理解“年金险”的理念及具体要点;掌握本公司年金保险产品优势及销售策略,并且为客户量身定做保险规划和资产配置 通过学习“财商”理念来开发中产阶级的大额保单 通过学习“税商”理念来开发企业主的大额保单 通过学习“法商”理念来开拓高净值客户和全职太太的大额保单 通过“资产配置”来开拓白领和工薪阶层市场
授课对象:保险行业的营销总监、营销经理、营销主任、绩优营销员及想成为销售精英的理财规划师
讲师:李燕
1.了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来,了解中国大众富裕家庭未来保险需求倾向,特别是关于对养老问题、子女教育、税务筹划、财富传承等方面的关注 2.学习中高净值客户的心理,解读客户的心理需求,购买习惯,肢体语言,洞悉客户的弦外之音,察其言观其色,通过不同性格特征和需求来了解认识客户 3.掌握本公司保险产品优势及心理学销售策略,并且为客户量身定做保险规划和资产配置 4.让学员掌握不同年龄层次的客户感性心理学销售技巧,对不同细分人群整理一套行之有效的话术
授课对象:保险行业的中层和基层管理者、销售经理、客户经理、代理人及想成为销售精英的人士
讲师:李燕
● 用穿越历史的眼光,看清行业的发展;用升维思考建立新认知,重塑 4.0 时代的增员方略。 ● 问题导向,组织发展不成功的问题找出来,推演思路方法,问题就是解决之道。 ● 建立正确的适应新时代的增员方略,实现寿险组织经营的基因裂变。 ● 淬炼增员过程的策略和方法,提高选择,邀约,面谈,留存的成功率。 ● 掌握增员的思维逻辑,策略方法,找到组织经营的金钥匙。 ● 了解增员 4.0 时代的变种经营四个法则,掌握合伙事业的一个目标,两个动作,三个本领, 四个阶段。 ●获得优质准增员的渠道,非常 6+1 模式持续选材引进 。 ● 掌握高效成功增员面谈的四个维度三大核心两大秘籍。
授课对象:团队长,团队精英,绩优代理人
讲师:鄢利
● 清晰基金业务定位与价值,加强基金销售管理的效果。 ● 掌握“战术性和战略性资产配置的核心价值”,建立立体化资产配置策略。 ● 掌握基金产品属性,案例化工具化的方法实现产品利益的完美呈现,推动客户到产品需要。 ● 重点掌握基金推荐技巧,真正实现专家代为理财并达成家庭梦想; ● 识别不同投资心理的客户,提升与客户的沟通能力;把握客户理财行为特点,积极引导客户动机归因,避免投机心态滋生。 ● 把握核心理财工具特质,指引理财经理针对性地把产品融入客户的需求,并通过产品销售与长期服务,实现客户目标和客户粘性。
授课对象:银行客户经理、理财经理
讲师:鄢利
● 深入了解政策导向与保险业务定位、明确长期期缴保险的价值; ● 深度学习现代保险的新功用,把握产品的不可替代功能; ● 针对不同产品特色,PPTV保险四维实现需求导向专业价值的顾问营销 ● 多种销售工具落地训练,从需求唤醒到促动,高效推广营销; ● 客户不认可保险?一套逻辑打通,只需五分钟。 ● 客户不相信风险发生?一段演示让客户全面意识到风险并积极规划。
授课对象:银行客户经理、理财经理
讲师:鄢利
银行期交保险训练营,银行高端客户维护与开发活动(高客会销),攒钱大赛
新乡市
增员、营销技巧、高客面谈、客户异议处理、产说会、开门红
广州市
高净值客户营销、年金险销售、保险金信托、金税四期、法商系列、创说会
西安市
网点营销、期交保险、理财经理技能提升、财富管理、沙龙、个金营销
上海市
理财规划、财富管理、资产配置、法商、大额保单、保险营销技巧、保险团队建设及管理、产说会
宁波市