中国企培行业的“俞敏洪”和“新东方”将怎样诞生？

9月9日-10日，《中国企培头部公司成长战略与上市研修班》在江西和君小镇举办。在这场由培英会、和君、华师经纪联合策动的思想盛宴上，30余家企培业头部公司共聚一堂，在和君集团董事长、和君商学院院长、和君小镇创建人王明夫先生领衔的专家团队引领下，把脉行业趋势，共话高质量发展新路径和新机遇。

核心命题：下一个“新东方”，你在哪？

新时代任何企业的生存和发展，都要同时面对两个市场：产业市场和资本市场。

有市场，就有竞争，就要经营。企业的竞争，要同时面对产业竞争和资本竞争；企业的经营，需要同时开展产业经营和资本经营。

随着注册制的实施，越来越多的中国企业正在登陆资本市场。

预计中国A股市场将来会有一万多家甚至几万家上市公司，上市公司的数量一定远超美欧日等各国。

于是，同一个行业里，企业与企业的竞争，将出现一个新的跑道：上市赛跑。这个跑道跑输了的企业，未来将在行业里落入竞争下风。

资本市场，正以不可阻挡、不以个人意志为转移的“洪荒之力”，全面影响企业的发展方式、战略成长、组织机制、人才体系。

我们可以得出这样一个结论：不懂资本市场成长规则的个人及企业，必定被下一个企业经营时代抛弃。

二十几年前，和君策动了新东方的一次战略升级和赴美上市，开启了中国教培行业走向资本市场的滚滚浪潮，从此整个行业走向了一个新世界。

今天，中国企培行业的头部公司，怎样规划成长战略、利用资本市场，实现做强做大和盈利模式升级呢？中国企培行业的“俞敏洪”和“新东方”将怎样诞生？

基于这样的思考和脉络，两天一晚的大课就此拉开帷幕。

三大拷问：怎样造就企培行业的“新东方”

对于这个课题，王明夫先生的授课是从“赛道”开始的。他说，世界冠军必然从最好的赛道产生。而最好赛道上即便是一般选手的获利，也必然比普通赛道最好选手好。由此所能推出的第一个灵魂拷问：企培行业，存在赛道之争吗？什么是行业王者的赛道？

先生没有直接给出答案，而是借金融资本家JP摩根驱动、主导美国产业大重组，洛克菲勒推动40多家石油公司组建托拉斯，杜兰特推动200多家汽车企业合并成通用汽车，这三大案例说明——产业整合和集中是产业发展的必然趋势；企业经营，必须确立基于产业的经营思维，超越局限于产品和生意的经营理念。

进而，他发出了第二个灵魂拷问：你是做生意的，还是做产业的？当你不思考产业的时候，你的生意还能做多久？你所在的产业领域，谁会是未来的王者？当王者出现的时候，你处在什么位置？

接下来他又用和君操盘的新东方整合实现上市的案例，详解老板（股东）盈利模式升级的过程——从不规范的坐地分银到规范的赚取利润，再到上市拥有市值（资本增值）之后，启发大家思考“如果新东方不上市，俞老师们将会怎样？外语培训和教辅行业会怎样？”然后，他发出了第三个灵魂拷问：“新东方在彼岸，企培行业在此岸。彼岸给出了暗示和隐喻，此岸的你，get到了吗？”

最终，王明夫先生给出了他的终极建议《行业领袖的理念和思维》。要想成为“俞敏洪”和打造“新东方”，思考企业的问题，必须建立起产业思维和产业认识，必须拥有“产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器”这和君十六字诀中所浓缩的理念，必须经过“产品—供应链--产业链--产业生态”的实践和进阶。

他借用和君内部一位资深投资人的观点“无论怎样复杂的投资分析和研究，如果有且只有两个核心因素：一个是企业家素质，一个是产业选择。别的因素的重要性，都不及这两个”，来作为他全课的点睛之笔。

产融互动：企培头部公司怎样实现上市和盈利模式升级

如果说王明夫先生是在心智层面为大家开了一扇窗，那么后面登场的两个和君专家，就为各家企业打破天花板给出了“产融互动”的解决方案。

和君咨询资深合伙人、君为资本创始合伙人、君为科技（835061）董事长曾乔先生，为学员们带来了一堂《企培公司谋求上市和盈利模式升级的总体思路与操作要点》。

在“作为企培行业上市，应该了解的事情”这个层面，他反复提醒大家：9月1日，北交所发布《关于高质量建设北京证券交易所的意见》后，“小微市值”，这可能是未来三年的一次重大机会。

尽管早前企培业存在业务性质微妙，规范性有挑战，持续成长性弱，行业鱼龙混杂，盈利能力不稳定，业务壁垒弱，收入确认挑战大，资本杠杆差等不利因素，不被投资人看好，但时至今日，当前环境下，企培行业面临着众多新机会：直播经济、知识付费、出版，社群经济，个人IP时代，母基金、咨询换股权，企业级服务，卖货……

在用两个案例阐释了他对企培行业资本化的机会研判后，曾乔老师分享了他的观点：

1.资本经营正在全面渗透企业经营管理的全过程，对企业经营提出重大挑战，甚至重塑；

2.资本经营不是投机取巧，不是妖魔鬼怪，而是一套基于经营资源重构的价值流程再造；

3.不仅是大企业上市公司需要资本经营，小企业也需要资本经营。

和君咨询副总经理，和君小镇总经理万志良先生，因有13年教培行业经验，这次被王明夫先生定义为师资团队里的“行业专家”。

果不其然，他一拿出“2023年企业培训市场规模预计将突破9000亿元，增长率预计14%-22%，是GDP增长的3-5倍”这组数据，台下一众BOSS迅速转粉。

他提出，当前企培行业处于快速发展期，行业规模、增长速度等快速提升，但企业发展速度滞后于行业发展速度。他预判，行业未来整合将是大趋势，整合者可能来源于：技术领先和平台效率领先型企业，各细分赛道老大都可能是优质的被整合对象。

他特别提醒各位学员：一是，职业教育处于深度变革中，对企培行业发展会产生重大影响，需要积极应对，特别需要关注产教融合；二是，AI对行业的影响重大，有志于行业领袖者，需要在这里大花钱、大布局。

在用数个案例分享企培公司的经营突破、管理精进与业绩增长的逻辑和策略后，他为各头部公司的下一步发展建言献策：每个企业需要思考自己的战略，如何通过生产关系优化，提升和解放生产力，精细化管理，是永恒的话题，是业绩增长的重要武器；做经营，就是做增长，就是做资本（市值）。

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