● 透视不同客群的心理，了解真正的关注点和需求 ● 学习经典营销案例，解决思路和最佳做法 ● 掌握营销流程、拜访客户流程、异议处理3大营销技巧，用技巧提升产能 ● 学习KYC、SPIN、FABE快速提升对公拜访、挖掘客户需求与跟进的能力
授课对象：对公业务初、中级客户经理
讲师：胡如意
● 职责厘清：明确网员岗位职责，系统梳理服务、营销、管理三模块的职责与交集 ● 流程固化：系统学习大堂经理、柜员服务七步曲 ● 营销模式：大堂经理、理财经理必须掌握厅堂微沙龙营销模式、电话营销模式等 ● 思维转变：改变传统以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维 ● 技能提升：掌握客户识别、需求挖掘、产品营销、异议处理、交易促成
授课对象：网点负责人、大堂经理、理财经理、高低柜员等
讲师：胡如意
● 树立意识：树立“以客为尊”的服务意识，准确识别客户需求，精准营销 ● 流程服务：掌握各岗位服务流程及技巧，厅堂一体化加速业绩落地 ● 网点建设：改善网点目前现状，增强客户体验，打开外拓营销新思路 ● 落地绩效：通过多种营销方式的开展，提升营销业绩
授课对象：柜员、大堂经理、客户经理、网点主任、理财经理等
讲师：胡如意
1. 撬动开门红的3个关键方法。 2. 业绩倍增的7个步骤。
授课对象：网点负责人、客户经理、理财经理、大堂经理、柜员
讲师：胡如意
完善网点功能布局：以客户行进路线及客户感知MOT经验为布局理论，结合网点的实际类型，帮助网点营业厅进行功能区分，优化布局并在网点内部进行6S管理。 服务礼仪规范及服务流程优化：改善从业形象、服务礼仪、柜员“7+7”、 大堂七步曲、优化晨会流程、优化投诉处理流程、客户识别流程以及客户维护流程，在服务销售流程中嵌入心态、工具以及语术。 营销技能提升：解决网点营销三难，即“开口难、成功难、持续难”的三大问题。通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展，提高网点人员的营销意识及营销技能，为银行打造营销精英团队。 专岗位培训：对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训，帮其定位岗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。 网点绩效管控体系：完善网点的绩效考核制度，通过平衡计分的方式，让支行行长在过程指标中有抓手、发挥网点营销最大效能，同时通过绩效考核对员工进行针对性培训及辅导，帮助员工成长，激发员工积极性。
授课对象：五大国有银行，城市商业银行，邮政储蓄银行，农商行等
讲师：桑博
围绕“一个中心” 以服务中小客户为中心 加强“两项互动” “银企合作，互为伙伴”的互动策略 “公司金融、个人金融”的联动销售 开拓“三大创新” 服务创新、营销创新、 流程创新 实现“四个提升” 基础客户提升、 网点存款贡献度提升、 网点公司金融服务能力提升 、客户服务效率和满意度提升
授课对象：导入网点支行行长、对公客户经理（人数限制在12-24人）
讲师：桑博
● 转变沟通思维，建立团队化沟通整体意识 ● 掌握全维度沟通模式的核心原理以及方法 ● 提高场景化针对性的解决沟通问题的能力 ● 更好促进团队沟通、凝聚力和执行力提升
授课对象：业务骨干、高潜人员、中层、基层管理者
讲师：王传庆
● 实现从“正确做事”到真正“闭环协同” ● 形成连贯性的计划、实施与成果交付能力 ● 提升深度分析能力，掌握持续改进的思维 ● 促进管理者主人翁意识的团队管理原动力
授课对象：中基层管理者、业务主管、高潜人员、储备干部
讲师：王传庆
● 转变观念，提升人员带教和在岗辅导意识 ● 掌握传帮带系统化部署的完整方法论工具 ● 提高管理者育人意识，实现快速人才培育 ● 构建基于在岗辅导的内部训练与培育模式
授课对象：业务骨干、高级主管、导师、管理者
讲师：王传庆
● 建立项目式的工作交付思维以及职业意识 ● 全面系统掌握项目管理核心精华方法工具 ● 学会如何从项目交付角度多方面进行思考 ● 全面提升管理水平，提高团队协同的效率
授课对象：初级项目经理、技术主管、中基层经理，高潜人员
讲师：王传庆
● 理解思考生活的本质，激活时间价值意识 ● 全面系统掌握时间管理核心方法论和工具 ● 学会尊重内心，保持旺盛精力和健康心态 ● 平衡工作生活状态，明确职业方向与动力
授课对象：中基层管理者、高潜人员、业务骨干、
讲师：王传庆
● 掌握一套完整的行动学习实战工具 ● 提升利用集体智慧解决问题的能力 ● 建立基于团队合作的问题解决模式 ● 强化协同与合作，提升团队领导力
授课对象：管理者、业务骨干、部门经理、高潜人员
讲师：王传庆
● 挖掘员工自我动力潜能，利用工具合理制定目标，发掘工作意义，提升工作积极性 ● 提升员工职场沟通能力，掌握职场学习技巧，培养员工问题解决能力 ● 培育三大习惯，持续高效，辅导个性化效率提升方案，掌握五项高效工具 ● 树立协作三大意识，塑造高效氛围，了解信任三大特性，获取持续信任，建立持续合作意识，保证高效产出
授课对象：员工
讲师：梁辉
● 调整心态，销售中面对挑战迅速调整状态； ● 掌握大客户销售的核心理念和相关实用技巧 ● 学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键 ● 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户家居顾问的转变 ● 掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换
授课对象：公司业务模式为To B销售形态的一线销售人员
讲师：梁辉
帮助所有与销售相关的员工 ● 掌握洞察市场，研究新的营销机会 ● 打开思维，了解时代环境的变化趋势， ● 学会分析环境变化对营销的影响 ● 利用互联网环境产生的新营销手段和工具 ● 掌握社群运营和全新的客户维护技巧 ● 懂得洞悉客户心理，满足客户的新需求 课程特点： ● 迎合互联网时代的营销变化趋势，从实战及趋势的角度诠释新的营销理念，协助传统企业营销人员完成营销思维转型，方法转型，工具转型。 ● 学会互联网时代新媒体传播的策略与实战方法，用“营销”方式而非“推销“来拓展市场。 ● 以浅显易懂的方式，深入浅出的解析互联网思维，结合活动，游戏，视频，案例解读等多种教学形式，带领学员深刻感受互联网的变革。
授课对象：营销经理、客户总监、营销负责人
讲师：梁辉
● 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。 ● 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 ● 灵活运用多种培训手段：精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
授课对象：各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等
讲师：梁辉
● 学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态； ● 让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化； ● 让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态； ● 让学员学会做合格的头狼，成为团队最好的带动者和管理者； ● 让学员掌握管对管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具； ● 塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。
授课对象：营销主管、营销经理等营销团队管理人员
讲师：梁辉
● 学习狼的谋略，掌握不同的营销策略，在竞争激烈的市场突出重围； ● 学习狼的智慧，重新认识不同客户的价值类型及相应的销售模式； ● 学习狼的敏锐，知己知彼，从消费心理学的角度洞察客户； ● 学习狼的行动，掌握基于客户角度思考的五维销售模型； ● 掌握实战营销策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。
授课对象：营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人
讲师：梁辉
● 掌握狼性营销系列课程的实战技巧-六步战法，帮助学员建立清晰的销售认知 ● 解决对销售管理中最关键环节的过程控制，达到更好的销售预测 ● 学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键 ● 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变 ● 掌握良好的沟通议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换
授课对象：营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人
讲师：梁辉
● 通过学习调整学员的营销心态，以最饱满的激情投入营销工作； ● 让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化； ● 让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态 ● 通过学习，让学员强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤； ● 让学员意识到责任从我做起，树立起为自己而工作，不需扬鞭自奋蹄。 ● 通过分析狼性法则内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员应用到实际工作中，提高绩效。
授课对象：一线营销人员
讲师：梁辉
企业安全管理诊断、安全管理咨询、安全生产培训、应急演练策划、现场安全检查、安全风险评估、安全活动策划、安全隐患整改指导等
深圳市
对公导入、对公拓户、对公结算、对公存款、普惠人才培养、普惠增量、普惠特训营
成都市
企业数字化转型、智能制造规划、精益智造运营、工业软件部署（SAP/MES）、数据中台搭建、灯塔工厂落地……
南京市
财富管理
兰州市
管理转型、组织能力提升、绩效体系建设、干部竞聘、客户经理能力提升、负责人能力提升、三定、信贷流程再造、网点转型、期缴保险销售、开门红营销等
重庆市
