1. 银行对公营销实战(兴业银行 + 多家头部股份行项目沉淀):兴业银行企金部经理出身,深耕对公客户开发与维护;曾服务多家大型国有行 / 头部股份行 / 城商行 / 农商行,深度参与支行对公转型、对公客户经理营销能力提升、支行长领雁计划等长期项目。 2. 公私联动营销落地(核心方向):在某头部股份行总行六期、共计 120 天的公私联动项目中,八类联动指标均大幅提升;对公开户 370 户、对公信贷投放净增 17 亿、代发工资对公户同比增 42%、代发零售 AUM 同比增 11.4%、财富级客户数增加 420%;并在 8 个月对公场景化营销项目(医院 / 学校 / 房开物业 / 社区)中跑通"从对公拜访到零售业务引入"的完整公私联动链条。 3. 大客户管理(壳牌中国 G1 大区经理背景):外企大客户开发、关系维护与项目运作经验丰富,能从客户经营、行业动态、风险判断三维度立体分析对公客户。 4. 团队管理与项目统筹(罗升 + CPC/NIQ 沉淀):多年管理 + 多年项目经理经验沉淀,面对复杂项目既能统筹设计又能落地执行;对公客户经理学习地图建设、对公营销培训体系搭建等咨询项目均落地交付。 5. 数智化营销(NIQ 背景):数智化营销方法论应用于银行场景,沉淀出可复制的标准化操作手册、工具、表单。 6. 客群开发与外拓实战:精于电话营销(存量+陌生)、陌生走访、商会协会拜访、供应链联合拜访、入企沙龙与银企对接会等多元化拓客手段,擅长从标杆支行试点复制到全行推广。
常驻地
天津市
课程
9 门
案例
63
讲师认证
加入华师 0 年
教育背景:应用心理学 硕士学位 银行实战:兴业银行 企金部经理(头部股份行实战经验) 外企管理:壳牌中国 G1 大区经理(世界 500 强大客户管理经验) 集团管理:罗升集团 中国区事业部副总(跨条线事业部管理经验) 顶级咨询:CPC 咨询高级项目经理 + NIQ 咨询数智化营销项目经理(咨询方法论沉淀) 跨行业背景:银行 + 跨国企业 + 集团管理 + 顶级咨询四类组织经历,是相对其他银行讲师的差异化优势 擅长领域 深耕银行对公营销与公私联动咨询培训领域:精通课堂教授又能带领实战,经验丰富的对公营销 / 公私联动咨询顾问,曾被多家银行连续返聘,并成为多家银行该领域指定授课老师。授课及辅导体系覆盖: ·银行对公及零售营销实战 ·网点支行长营销与管理 ·深度公私联动营销落地咨询 ·银行对公营销体系搭建
13年银行咨询/辅导/授课经验 兴业银行企金部经理出身 多家银行连续返聘
擅长领域:客户经理营销/精准营销/综合营销/银行外拓/社区银行差异化/对公客户经理营销
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