29年营销管理经验，近19年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战。曾先后主导过上海通用重工、金通灵股份、西部超导、江淮重工、齐峰新材、厦门钨业、海峡科化等全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。其中版权课程《大客户开发策略与技巧©》（版权号：闽作登字-2022-A-00834080）课程，连续多年被上市公司齐峰新材选入中高层营销管理团队在岗培训必修课程（受众达800人次），同时被邮电器材公司、沃得集团（农机）、虎彩集团、山东新泰等选入年度培训必修课程，重复采购累计达8次（受众达2000人次）。
实战经验：
一、企业实战经验：
——于1999年到2002年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业（苏州工业园）公司（世界500强）区域经理，2000年6月后为大区经理，针对金红叶纸业工厂、酒店、宾馆通路，成功阻击竞品（金佰利），成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家，五星级酒店3家，特通（定制）渠道业绩荣获华南大区第一名。
——2002年到2005年担任北京欧德建材材料有限公司（欧典地板）广东、浙江大区经理，2002年12月后为营销总监，工程渠道成功拿下碧桂园、绿城等大型地产商，连续三年工程渠道业绩进入国内前三名。
二、咨询培训经验：
1. 曾主导参与江淮重工项目，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，拉近了与杭叉、合力的距离，特别是新能源叉车成为江淮重工崛起的关键；
2. 曾为齐峰新材提供年度营销培训，巡回主讲《大客户营销与账款催收》培训，2021年，齐峰新材销售额同比增长达两位数，齐峰新材营销团队荣获“第20届全国青年文明号”光荣称号；
3. 曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。
4. 曾主导福建凯达机械营销体系搭建，重构营销组织管理、客户开发与管理、销售保障管理等模块，为凯达机械营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。
5. 曾主导泉工机械培训体系建设，针对性开发《工业品品牌营销推广技法》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，连续合作数年。
6. 曾主导邦威泵业营销团队培养，营销体系搭建，助力邦威泵业二次创业，邦威华东区域市场业绩同比增长21%。
7. 曾主导佳协集团（TPU等新材料）组织效能提升，营销管理体系与流程重构等模块，实现3年时间业绩从1.2亿到4.5亿的飞跃。
精准锁定，一击破冰！大客户营销实战专家张方金老师为大连韩伟集团成功讲授《破冰B端灭菌蛋大客户开发“狙击手”实战营》课程，圆满收官！课程聚焦B端大客户开发核心难点，从精准锁定、高效破冰到深度攻坚，系统输出一套“狙击手”式实战打法，助力企业在大客户战场实现精准突破。围绕B端客户开发全流程，直击破冰难、推进慢、成交效率低等痛点，赋能销售团队掌握精准开发与高效成交的实战技能，为企业大客户业务增长注入强劲动能。系统提升团队在客户识别、破冰沟通、关系深耕等关键环节的能力，助力企业在灭菌蛋细分市场构建核心竞争优势。
