张方金－24年商用渠道（TO B）管理实践经验 澳大利亚南澳大学MBA 国际注册高级职业培训师（CISPT） 厦门大学经济学院特邀讲师 42门商业版权课程所有者 畅销书《销售冠军都是聊天高手》作者 现任：佳协集团商学院丨课程架构设计师 曾任：魅缔集团丨社交电商项目负责人 曾任：翔业投资（中国）公司丨企业商学院副院长 曾任：百威（武汉）国际啤酒丨特渠经理 曾任：金光集团APP亚洲浆纸丨定制产品经理 曾任：北京欧德建材（欧典地板）丨营销副总兼任工程项目总监
区域操盘者唯有真正掌握了区域市场运作的战略、战术、兵法，才能在区域市场的攻伐防守中运筹帷幄、纵横驰骋，立于不败之地。 企业的资源不同、产品不同、品牌力量不同、市场战略地位不同、市场发展阶段不同，采取的进攻策略与战术动作也不同，是采取侧翼进攻战，还是直接对抗战，抑或是游击战术？必须在知己知彼知环境的情况下，因时因地因资源地采取匹配的产品组合、营销模式、组织模式（含厂商合作模式）、终端布局、进攻策略等，才能赢得市场战争的胜利。 作为经销模式下企业日常销售过程中的痛点： 畅销品在实际的市场操作中，似乎面临越来越多的困惑：经销商虽然很愿意提货，但是背地里却销售利润更高的产品。畅销品虽然销量大，但是单件产品利润低。没有利润空间，经销商的积极性该如何调动？
授课对象：企业营销副总，营销总监等各级营销管理者
当产品品类创新、渠道创新和强势品牌推广等单一战术都已经逐渐失效的时候，打造战无不胜、攻无不克、无懈可击的营销模式，就成了企业的下一个竞争焦点。 所谓模式，就是结构性组合。所谓营销模式，就是营销资源的结构性组合。营销模式之道，就是营销元素的重新分化与组合之道。如何利用企业手中有限的产品、价格、渠道、促销、团队等营销资源，通过将这些要素有机地分化与组合，创造出一种制胜市场、防止对手模仿的营销模式，就是企业营销的关键所在。一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，即建立起有效的营销模式，才能真正解决企业营销的执行力问题。
授课对象：总裁班、公开课场合各行业各级营销管理者、参与者
“互联网+”时代的到来，让很多经销商都倍感焦虑，生意越来越难做了、钱越来越难赚了。怎么办？很多经销商老板都在抱怨，线上网店分流了线下实体店的客源，共享经济颠覆了传统行业的游戏规则，新生代消费者改写了传统营销的命运。面对更加扑朔迷离的未来和举步维艰的现状，经销商老板渴望着突围与转型？摆在我们面前的问题是，究竟该怎么转型，往哪里转型？
授课对象：经销商企业负责人、操盘手、营销负责人
