银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
曹道云老师生物科学科班出身,多年来沉淀生物医药专业知识并持续在医药行业深耕实践,同时将实践经验经过积淀、总结再输出,因不仅是一位从一线销售中脱颖而出的卓越营销管理者,更是一位资深的实战医药营销教练。 老师拥有30年外资、合资制药企业市场营销管理及培训经历,熟练掌握医药行业运行规则、医药专业知识和企业培训体系,在医药销售技能培训、医药市场拓展、客户区域管理有着丰富的实战经验和成功案例,同时具备丰富的医药行业前沿课程开发能力和讲授能力,为国内外药企总计授课500+场、覆盖学员10000+人。 ——一线销售中脱颖而出的卓越营销管理者—— 01-为深圳科兴制药从0→1组建湖北省营销团队,将原本空白的湖北市场做到每年的销售额达5000万以上,连续5年200%以上达成公司的业务目标;同时从0→1开发超过50家目标医院,合作的商业客户超过200家,市场占有率超过60%; 02-为美国强生(西安杨森制药)从0→1组建四川省营销团队,带队开发广阔新市场,达成每年120%以上达成公司的业务目标,连续多年保持30%的高速增长的业绩; 03-为康裕保健品公司从0→1组建浙江省营销团队,半年时间内成功上市了1个新产品,在当年市场产值达到480万,超预期完成公司目标120%; 04-主导拜耳医药1个新产品的上市培训,半年内完成了300名销售和120名经理人的培训,且该产品在当年进入医保目录,实现销售额达6000万以上; ——潜心深研医药行业精髓的知识传播者—— 01-覆盖15+条医药产品线的专业知识培训:包括全国妇科产品线、眼科处方药、肝炎药品、医药保健品、糖尿病、抗生素、OTC零售培训等; 02-组织200+场医药学术会议传播前沿知识:为医药销售者提供新产品信息、病理知识等全领域医药知识,保障了新产品的推广流畅及品牌打造,为各大新市场开发夯实基础 03-熟知药物治疗理念深度匹配患者需求,通过改变客户治疗乙型肝炎的治疗观念,促使在深圳科兴中所带领的销售团队不仅年年超额完成销售指标,且市场占有率超过60%,成为市场上治疗乙型肝炎的绝对市场领导者; ——拥有出色运筹帷幄能力的高效管理者—— 01-拜耳绩效管理大赛全国第一名:为拜耳医药开展《绩效管理大师》项目,助力销售额85%,达成率完成260%; 02-美国强生公司全球领导力金奖:为美国强生(西安杨森制药)开展《最佳绩效辅导》项目,助力销售额提升78%,达成率完成210% 03-连续两年POA比赛第一名:为给常州制药讲授《有效区域管理》课程,助力企业提高地区经理提升制定的区域业务计划和策略的落地操作性,使团队连续两年销售额达成率160%以上,增长率60%,达成率和增长率都在公司排名前三;
常驻地
成都市
课程
8 门
案例
2
掌握门店管理6要素:分销、陈列、价格、店教、活动、服务,提升代表门店管理质量 ● 掌握门店拜访6步骤:想、看、查、讲、做、记,提升销售代表专业拜访质量 ● 掌握分析信息7C模型,能完整、科学的进行信息分析 ● 了解品类管理的4种品类角色,能科学的进行品类管理 ● 掌握关键客户营销5步骤:信息、洞察、策略、方案、行动,把零售客户进行分级,与零售关键大客户建立联合生意计划,实现双赢成长
授课对象:中高层领导人或管理者
● 帮助销售代表建立以客户为中心的营销思维;学习掌握建立长期信任5个原则,帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤,制定详细的访前拜访计划,通过4种探寻问题类型,发现客户的观点,传递客户真正关心的信息,掌握处理异议的4个步骤,准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方式,获得客户承诺达成拜访目标,提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握成功科室会的会前、会中、会后的3个步骤,学习会中的2个技巧,及说服技巧和呈现技巧,大幅提升科室会的质量,达到销售增长的目标 ●学习分析市场的逻辑思路,掌握有效区域管理的5个步骤,快速发现市场机会,促进销售目标的达成,实现销售的高速增长
授课对象:中高层领导人或管理者
● 过学习业务效能概念了解提升业务效能的3个原则:承诺度、精准度、投入度 ● 掌握过程管理的4R原则:正确的客户、正确的频率、正确的信息、正确的资源投入方式 ● 掌握客户质量管理模型SDAE模型及客户管理的4个维度:客户安全度、发展度、客户接受度、客户体验度) ● 提升业务团队的客户质量,和日常拜访和活动的业务效能,提升运营效能(产出、效率、能力),以达成企业/品牌/业务发展目标和策略,进而促进业务团队的绩效达成 ● 帮助理解销售效能管理理念,抓住市场营销的核心点,找到营销销售的关键要素——客户,找到企业市场营销的问题,进而能真正帮助企业大幅增加销量
授课对象:中高层领导人或管理者
● 掌握绩效的BEM模型2大类影响因素和利用KBQ模型改进绩效的4个步骤 ● 掌握3种影响员工绩效的环境因素:数据、要求和反馈;资源、流程和工具;后果、激励和奖励 ● 掌握3种影响员工绩效的个人因素:知识技能;天赋潜能;态度动机 ● 掌握5个绩效工具:差距评估表、BEM模型、归因转化器、KBQ、绩效管理跟进表
授课对象:中高层领导人或管理者
● 梳理中层管理者的角色定位,明确中层管理者职责和岗位能力要求,起到承上启下作用 ● 掌握3种管理思维,就是阳台思维、树顶思维、和直升机思维 ● 掌握管理者必须具有的3种品德修养:正直诚信、激励团队、虚心接受反馈 ● 掌握中层管理者需具备3种领导力:向上领导力、横向领导力、向下领导力 ● 掌握中层管理者需要具备的5种向下领导力:带好团队的能力、绩效管理与提升的能力、教练式辅导技能、有效授权的能力、时间管理技能。
授课对象:中高层领导人或管理者
● 帮助每一个销售代表建立以客户为中心的营销思维 ● 学习掌握建立长期信任的5个原则。帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤,制定详细的访前拜访计划,利用漏斗式探寻思路4种问题类型,发现客户的观点,传递客户真正关心的信息 ● 掌握处理异议的4个步骤,准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方法论,达成拜访目标,进而提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握专业权威拜访流程,学会真正为客户解决实际问题,达到销售增长的目标
授课对象:中高层领导人或管理者
● 帮助经理人掌握3种辅导类型:成功型辅导、改进型辅导,管理绩效问题的辅导 ● 掌握满足他人个人需求的5个KP原则:维护自尊,加强自信;仔细聆听,表示同理;寻求帮助,鼓励参与;分享观点,传情达理;给予支持,鼓励承担 ● 掌握辅导沟通的5个步骤:开启讨论、澄清资料、发展方案、达成共识、总结讨论 ● 掌握2种有效反馈方式:STAR、STAR\AR ● 掌握授权的5大问题:任务如何分派、选择合适的人,确保理解一致,有效沟通,确保任务完成,授权之后跟进 ●掌握授权选人的4个维度:能力发展、工作量、任务风险、个人意愿
授课对象:中高层领导人或管理者
通过案例、理论、工具(标准化模板)、课堂练习等学习,使DM: ★ 理解地区经理业务计划的重要性 ★ 理解业务分析的整体框架思路 ★ 了解每一步的书写原则及注意事项 ★ 掌握业务分析中常用的术语,定义,规则等 ★ 通过标准化分析结果业绩和管理过程等参数,明确数据分析的方法;找到区域业务中存在的利弊,机会及威胁 ★ 学会在区域销售分析及计划制定时能运用地区经理销售业务分析模板
授课对象:中高层领导人或管理者
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