刘亮老师拥有21年产品及解决方案销售实战经验,在多家高新技术上市公司从事销售、技术咨询、产品营销等一线营销管理工作,对于针对政企大客户、高新技术新产品新方案销售、营销类工作的每个细节深入研究,曾完成新华社涉密内网、国家地震局秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售,销售额4亿+,缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩。累计主导完成100个以上销售项目,授课超过700场,学员超过15000人,课程满意度高达97%。 实战经验: 01-锐捷网络(上市)丨市场总监/大客户经理 利用独创的产品方案多维价值传递方法,全面为省-市-县三级纵向网络进行技术咨询及市场营销,咨询项目成交量逾4000万,单方案累计销量超过1亿元,是公司历史上第一款同年生产、同年过亿的产品组合方案,屡获行业产品销售冠军。 同时还为锐捷网络全国售前人员的软实力进行演讲呈现、方案撰写、招投标控制、竞争分析等课程辅导、培训,提升售前人员的综合能力,年培训量超过200天,累计人数200人次以上。受训多名学员成为企业中高层管理人员,为企业人才培养打下坚实的基础。 02-太极计算机(上市)丨大客户销售经理 利用咨询、新技术价值传递及大客户关系突破相结合的销售方法,成功完成新华社、海关总署、商务部、国家地震局、住房及建设部、人力资源及社会保障部、国家外汇管理局、国家财政部等政府及事业单位的信息安全咨询及客户拓展工作,销售咨询产品300万,销售集成产品逾7000万。 03-三盟科技(上市)丨北京区域销售总监/副总经理 协助全国销售团队进行技术营销策略的制定、产品功能的规划及重大项目的技术支持,使单一产品市场销量提升270%,加快公司在智慧教学环境建设教育行业市场的占有率,1年时间内,使公司占有率达到第一,成功突破北京师范大学、中国农业大学、中央财经大学、北京大学、清华大学、北京邮电大学等985/211院校,奠定教育行业大数据产品第一品牌。 负责三盟科技全公司的销售训练及产品市场营销策略规划,制定全国销售、售前、产品经理赋能计划,并针对计划进行有针对性的实战课程开发。累计销售、售前各15次轮训,共500余人次。受训后的销售在与客户进行关系维护中认可度提升43%,项目中标率由原来的60%提升至85%以上,获得企业高层管理者及学员的高度认可。
常驻地
北京市
课程
6 门
案例
45
讲师认证
加入华师 6 年
国家中级软件设计师 AACTP国际认证培训师 CCIE思科认证互联网专家(全球唯一编号) MCSE微软认证系统工程师 锐捷认证金牌教练讲师 高级导演 高级手语翻译师 曾任:福建星网锐捷网络股份有限公司(全国500强)丨政府行业部市场总监 曾任:中国电子科技集团(世界500强)太极计算机股份有限公司丨政企大客户行业总监 曾任:三盟科技股份有限公司(上市)丨北京教育行业总经理 产品营销部、企业大学总经理 曾任:华博胜讯(上市/高新)丨市场营销总监 销售总监 解决方案部总经理 擅长领域:大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理 → 累计主导完成100个以上销售项目,授课超过500场,学员超过12000人; → 曾为中南财经政法大学、中央民族大学、安徽师范大学、北京青年政治学院等985/211院校进行超过30期的公开课,每期均有23余所高校参与,课程满意度高达97%; → 曾完成新华社涉密内网、国家地震局秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售,缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩。
场景化销售实战训练专家
擅长领域:大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理
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