郁老师在迈瑞生物医疗公司任职超18年,历任技术支持工程师、海外大客户经理、营销战略经理等核心岗位,涉猎“技术-营销-管理”全流程,善于应用数据和技术手段预判未来发展趋势和发掘商机,为管理层提供建设性意见并赋能营销团队。 ——独特且专精的IT技术辅助营销数据分析与战略规划—— 复旦大学软件工程专业硕士出身,熟练掌握各个应用环境下AI工具的落地及商业化思维,已将AI人工智能产品,应用于零售,文旅,餐饮,金融等行业,帮助近40家企业提升职场效能。熟悉大模型优劣势,对各个开源大模型企业内部部署了解深刻,能因势利导提出优化建议。熟练掌握Python环境搭载,掌握Numpy、Scrapy库的装载和使用;熟悉爬虫与反爬虫规则的使用与熟悉CRM解决方案,同时掌握目前最流行的大数据分析工具Tableau,曾参加公司数据分析大赛并获一等奖; ——曾多次参与国家与行业层面的大型数据分析项目:平均一年完成行业信息统计合计63071家、卫生政策抓取合计1554条、竞品数据抓取合计243套、竞品组织架构合计21家、行业市场容量合计10套 5份行业研究报告与10+个营销分析工具输出,为企业提供精准的营销数据依据和实用的赋能工具,促进营销业绩的稳步增长; 01-国家卡脖子关键元器件摸底报告(卫健委国家调查项目) 02-首份全视野上市公司财报、全视野县域市场、全视野印度市场研究报告 03-首个全球销售预测模型和销售任务分配模型、首个市场投入收益分析模型 04-首份数据小白成长与避坑指南(唯一关于数据信息收集整理分析的入门级培训教材) 05-数据指标词典、行业竞品数据收集方案集 06-销售人效与商机收益对比分析模型、客户采购行为分析模型、销售商机预测算法 ——卓越且深厚国内外行业营销经历—— 完成国内总部1个部门从千万级到亿级的跨越增长: 01-担任MPI项目经理,参与新产品立项到上市全周期工作,助力新产品上市后成为影像线爆款,帮助公司放射产品销售从千万级小产线成长为年销售额2亿以上的大部门;负责公司集采相关项目及国家对外援助项目,与国家卫健委等部门建联,最终中标1.27亿元大项目; 02-中南区域的渠道变革,进行全区域全产线的渠道剥离整合,输出渠道评级体系及评价标准,完成新老渠道平稳过渡,助力当年年底中南大区完成9亿业绩; 发展3个优质海外营销渠道并成为当地最大代理商: 01-[沙特]-引导沙特某公司转型并成为沙特当地中国放射产品最大供应商,促进该公司当年在Medina、King Fhad等多个沙特王室医院装机,仅放射产品的销售额就高达200万美金; 02-[印尼]-协助完成印尼分公司从0到1建立,培养渠道完成当年销售任务30万美金,现在该渠道已是MR在亚太最大的IVD产品代理商; 03-[伊朗]-配合伊朗分公司检验线销售人员拓展多个优质经销商,产品销售额从80万美金提升到500万美金,其中一个渠道成为MR血球产品全球第5大代理商; 04-[俄罗斯]-协助俄罗斯公司完成中国防疫物资紧急援助项目,完成紧急救援产品近2亿人民币的销售额; ——前瞻且协同的互利共赢客户运营思维—— 善用利他的客户服务思维促进销售成交:在出行受限的情况下联合供应商推出线上会议平台,促进渠道完成线下一对一拜访和邀约工作,激活商机7000条,转化率为28%,成交金额12.3亿元;定期与欧美、拉美、亚太、非洲、中东等多个海外客户沟通,为重点国家渠道提供45份市场分析报告,帮助分公司分层分级管理客户,实现商机转化提升9%,提升销售额160万美金;
常驻地
深圳市
课程
0 门
案例
54
讲师认证
加入华师 1 年
18年世界500强企业营销管理实战经验 中英文双语授课 复旦大学软件工程硕士 TTT讲师认证/DDI领导力认证讲师/渠道管理体系认证讲师 美国项目管理协会(PMI)认证项目管理专业人士(PMP) 微软AI工具应用专业认证/华为人工智能技能认证 蚂蚁集团智能体工程师/达摩院人工智能训练师 中国医学装备协会(绿皮书)编撰成员 曾任:深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理 擅长领域:AI赋能企业全域效能提升、智能化转型、智能体与知识库等 ——能落地提升的AI应用—— 已成功辅导落地近20个AI项目:《三诺生物销售话术训练AI平台》《GSK临床市场AI分析模型》《某平台私域客户AI售后沟通系统》《理邦医疗AI大数据平台及数字化转型》等AI人工智能项目均成功交付,且仍在使用 已经服务40家企业,开展AI课程累计42期,课程好评率超过95% ——辅导超100位用户完成商业路演—— ——曾为江苏、湖南、深圳多个上市企业培训商业路演PPT制作技巧,通过4期培训,辅导超过100位投资关系部,汇报PPT使用者梳理了正确PPT制作流程,掌握了PPT制作的思维方法,打造了符合该企业专属素材库。经过培训,PPT制作效率得到了显著提高,通过AI工具的加持原来7天才可以做好的战略规划PPT,如今不到5个小时就能做出来并且令领导满意。 ——辅导上市企业用户完成企业级数据分析框架—— ——曾为上海、苏州、北京、深圳多个上市企业培训数据分析框架,帮助客户从专业的视角理解数据字典、数据分析框架、企业内部数字化概念。让企业对目前现有的大数据分析工具,包括但不限于Excel、Power BI、Tableau、Power Query、帆软有了一个全面的认知,同时郁老师擅长用Excel科学的设计数据分析表格,建立一套高效的数据处理流程,将公司运营、财务人员的每月制表完成时间平均缩减了10个小时。 ——精通国内外营销与管理—— 在国内团队提出“客户分层分级”管理概念,实现团队矩阵化管理,助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额,年增速23%;拓展国内外多国家销售渠道,完成海外渠道梳理和管理标准制定,助力拿下95亿人民币销售额;
确定退出当前登录吗?
修改成功
提交成功
