温茗－天使投资人 深圳市投资商会副秘书长（兼职） 广东省并购重组协会高级顾问/广东省政府质量奖评审专家 长城投资商学院商业模式导师 200+项目顶层设计与投融资操盘手 100+央国企培训服务经验 北大、清华、复旦、上交等10+顶尖高校EMBA研修班特聘导师
课程背景： 中国经济正面临结构转型的关键期，无论主动与被动，企业都已被卷入这场转型创新的的升级浪潮。无数的实践证明：转型成败的关键不在于市场和资源，而是人的意识！是企业的领导者和管理层能否把握这场变革的趋势，掌握新经济下所必需的经营理念、方法、知识和技能。 随着商业竞争日益激烈，广大中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，围绕企业顶层设计和战略，围绕产业价值链和商业生态圈的重组和建设，创新企业经营优势，已经成为了一个关键的重要领域。本课程重点讨企业转型相关的策略思路和战略创新的方法。 本课程适合于想要学习企业转型和模式创新的企业管理层。综合运用转型升级和模式创新的架构和策略进行研讨，构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。
授课对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层
课程大纲 商业案例：微信生态圈、小米生态圈、江小白、三只松鼠、盒马鲜生 第一讲：商业价值解读 一、什么是商业价值？ 1. 企业经营逻辑演变：从业绩转向企业价值 2. 估值 1）P/MAU法：基于活跃用户数估值 2）市销率法：基于销售额估值 3）市盈率法：基于利润估值 4）市净率法：基于净资产估值 5）成长股估值法：适用于高成长企业估值 6）新的估值模型：适用于超级物种 练习：不同企业的估值以及适用的估值模型 3. 商业价值分析 1）判断企业价值状况的财务指标和三张表 2）净资产收益率（投资回报率） 3）提升企业价值的六大机会分析 研讨：商业价值的新角度 案例分析：上市企业的净资产收益率 二、商业价值提升——企业价值进化系统6. 0 1. 企业价值分布图 2. 商业价值成长空间 3. 商业价值成长路径 第二讲：商业模式创新 一、商业模式的演变 1. 商业模式演变 1）第一代商业模式 2）第二代商业模式 3）第三代商业模式 4）下一代的商业模式 2. 设计架构的演变：介绍国际和国内设计商业模式的主要架构 二、商业模式的架构深入理解 1. 客户价值定位 1）核心价值主张 2）关联价值主张 3）延伸价值主张 2. 产品和服务 1）核心 2）关联 3）延伸产品和服务 3. 交易结构 1）物流 2）信息流 3）现金流结构 4. 资源和能力 1）专业化 2）整合 5. 领导者和团队 内外部团队的整合 6. 盈利模式 1）多重收入的结构 2）可持续性 7. 风险和壁垒 阶段性的关键风险评估和规避 案例分析：三只松鼠、海底捞 三、商业模式设计 分组讨论：学员企业的商业模式创新 分享、评比与总结
授课对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层
课程背景： 企业竞争日趋激烈，商业手段不断升级，不创新意味为着落后，乱创新则意味着风险，那么，企业在营销运营层面到底该如何创新？ 过去，企业要么选择差异化要么选择低成本的策略，同质化竞争怪圈始终难于摆脱，有没有即做到差异化同时又做到低成本的方式？企业运营创新可以在哪些方面展开？什么是客户价值？如何衡量客户价值？围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。 如何建立创新的营销模式和运营模式？如何定位客户和客户价值？如何从内到外进行运营创新？如何持续提升企业价值？创新十型如何运用来设计行业营销竞争的要素？如何透过要素水平分析来找到运营创新的点？如何可以创新这些要素？ 本课程适合要学习创新企业营销和运营模式，打造同时符合“低成本和高差异化”营销模式的企业学员。透过有逻辑性的商业模型架构及教练问题，促使学员深度思考营销和运营模式的要素创新，设计出独特价值的新营销模式，创新提升客户价值。
授课对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层
企业顶层设计与投融资专家
擅长领域：顶层设计、国企改革、企业治理、战略规划、投融资顾问、挂牌上市与资本运作、商业模式设计、股权设计、商业计划书
