温剑老师深耕华为大客户营销24年，全程经历华为从初期发展到全球领先的商业生态体系，独创兼具海内外双栖视角的跨学科营销战略框架，精通千亿级复杂项目全流程沙盘推演与关键破局，兼具商业模式架构智慧与实战攻坚双重领袖基因。
——■ 国际视角：跨国界的战略级市场拓展 ■——
→主导华为全球化市场的开拓，从0到1组建南非、西欧、中东、拉美等多个大客户营销团队，多次高效超额完成公司战略目标，累计拿下10+个大型/公司级战略级营销项目，经手金额高达10亿+美金，实际为公司创造收入超5亿美金：
【01】-南部非洲地区部、西欧地区部：组建南非和西欧地区的智能网国际行销团队，并进行战略规划与落地形成年度规划，带领团队超额完成销售目标，实现：
——实现南非团队销售收入300亿万美金
同时拿下肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚等多国家智能网项目，促使南部非洲智能网市占率80%，让华为成为第一品牌；——
【02】-美国/加拿大代表处、拉美北地区、America Movil系统部：制定市场目标与战略，多次进行市场深度调研并管理线索机会点，提升关键项目和决策链的客户关系，同时多次组织市场营销活动，实现：
——America Movil系统部订货量达到6900万美元；
——墨西哥Telefonica托管中心云项目（3000万美金）；
——America Movil/Telmex融合视频项目（500万美金）；
——中标加拿大Windmobile计费系统项目（200万美金）；
——Telmex CDN项目（公司级）ETB IPTV项目（500万美金）；
【03】-Millicom集团系统部、Ooredoo集团系统部：带领团队进行销售项目的LTC全流程销售工作，通过铁三角操盘项目；并且每年进行81X战略规划，完成本部门的战略规划，制定年度商业计划和销售计划并落地执行，实现：
——Ooredoo集团五国CAPEX 2.0项目（3年2亿美金，公司战略级项目）；
——哥伦比亚、萨尔瓦多、玻利维亚和巴拉圭CBS项目（1500万美金）；
——拉美6国的IaaS项目（700万美金，3年独家）；
——哥伦比亚Tigo/UNE B2B云项目（300万美金）；
——印尼Indosat vEPC项目（500万美金）；
——科威特Ooredoo核心网现代化项目（800万美金）；
——■ 国内践行：跨行业的大客户营销实践验证 ■——
→整合华为大客户营销实战经验，构建跨行业客户关系管理体系，成功落地多领域营销项目，为其他企业累计签约项目超3亿元，直接创收2000+万元：
【01】-任职北京博睿宏远数据科技股份有限公司期间带领团队分析重点大客户的需求并制定相应的性能监控和运维管理的解决方案，完成博睿数据产品上华为云市场，进行生态合作：
——完成和华为技术5年拨测合同框架续签，年均收入达500万元；
——携手华为、STC、中国移动、联通合作“智能体验运营，释放商业潜能”催化剂项目荣获2021年TM Forum创新方案最佳实施奖；
【02】-任职圣鸿建筑劳务公司期间进行战略规划，调整公司架构，带领团队锁定重点销售场景与重点项目，带领团队成功拿下多个千万级工程项目：
——惠景悦来花园项目总承包工程主体及粗装修工程项目（6100万元）；
——中山大学珠海校区一号学院楼群项目劳务分包项目（2070万元）；
——京华家和花园B区Ⅰ标段工程项目（408万元）；
——西安军事院校元宇宙教学项目（210万元）。
——■ 营销培训：20年培训领域深耕 ■——
→华为战略预备队辅导员，任职期间为南非、西欧、拉美等地区多个部门开展《LTC流程管理与实践》【大客户部培训项目】等多项营销培训，成功带班40期，培养高级人才1000+；同时将营销经验进行萃取，为科技、建筑等多领域、多行业授课赋能：
6月29日，温剑老师主讲的《海外市场开发》公开课圆满落幕。本次课程面向外贸及出海业务从业者，聚焦企业海外拓客难、市场调研不精准、海外渠道开发单一、跨境客户信任难建立等普遍痛点，内容贴合当下海外贸易环境，实战性极强。
课程摒弃空洞理论，围绕海外市场定位、客户筛选方法、海外渠道布局、跨境商务谈判、海外客情维护等核心内容展开，结合不同行业出海实战案例深度拆解，细致讲解从市场调研、精准获客到成交转化的全链路开发逻辑。授课思路清晰、通俗易懂，针对学员在海外业务拓展中遇到的实际难题逐一答疑解惑，给出可直接落地的开发策略与运营方法。
参训学员全程投入、收获颇丰，纷纷表示课程干货满满、指导性极强。通过本次学习，有效打破了海外市场开发的思维壁垒，理清了出海业务的运作思路。大家表示后续将学以致用，把所学的市场开发技巧落地应用，精准开拓海外市场，拓宽企业外贸渠道，助力企业海外业务稳步增长。
