29年营销管理经验，近19年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战。曾先后主导过上海通用重工、金通灵股份、西部超导、江淮重工、齐峰新材、厦门钨业、海峡科化等全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。其中版权课程《大客户开发策略与技巧©》（版权号：闽作登字-2022-A-00834080）课程，连续多年被上市公司齐峰新材选入中高层营销管理团队在岗培训必修课程（受众达800人次），同时被邮电器材公司、沃得集团（农机）、虎彩集团、山东新泰等选入年度培训必修课程，重复采购累计达8次（受众达2000人次）。
实战经验：
一、企业实战经验：
——于1999年到2002年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业（苏州工业园）公司（世界500强）区域经理，2000年6月后为大区经理，针对金红叶纸业工厂、酒店、宾馆通路，成功阻击竞品（金佰利），成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家，五星级酒店3家，特通（定制）渠道业绩荣获华南大区第一名。
——2002年到2005年担任北京欧德建材材料有限公司（欧典地板）广东、浙江大区经理，2002年12月后为营销总监，工程渠道成功拿下碧桂园、绿城等大型地产商，连续三年工程渠道业绩进入国内前三名。
二、咨询培训经验：
1. 曾主导参与江淮重工项目，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，拉近了与杭叉、合力的距离，特别是新能源叉车成为江淮重工崛起的关键；
2. 曾为齐峰新材提供年度营销培训，巡回主讲《大客户营销与账款催收》培训，2021年，齐峰新材销售额同比增长达两位数，齐峰新材营销团队荣获“第20届全国青年文明号”光荣称号；
3. 曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。
4. 曾主导福建凯达机械营销体系搭建，重构营销组织管理、客户开发与管理、销售保障管理等模块，为凯达机械营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。
5. 曾主导泉工机械培训体系建设，针对性开发《工业品品牌营销推广技法》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，连续合作数年。
6. 曾主导邦威泵业营销团队培养，营销体系搭建，助力邦威泵业二次创业，邦威华东区域市场业绩同比增长21%。
7. 曾主导佳协集团（TPU等新材料）组织效能提升，营销管理体系与流程重构等模块，实现3年时间业绩从1.2亿到4.5亿的飞跃。
2月28日-3月2日，大客户营销实战专家张方金老师为宁丰集团成功讲授《破局赋能增长：人造板行业销售实战培训》课程，圆满收官！学员们课后纷纷分享收获：
“开发客户有方法有步骤”“找对人很关键”“用产品和政策打动客户”“主动挖掘客户真实需求”……课程直击行业销售痛点，从客户开发到异议处理、从沟通技巧到心态建设，为人造板销售团队提供了一套可落地、可复制的实战体系，赢得学员高度认可！以实战为导向，助力销售团队理清思路、掌握方法，为宁丰产品抢占市场注入新动能！课程不仅解决了工作中的实际困惑，更激发了团队的前进动力，正如学员所言：“宁丰在前进！前进！”
