【21年销售及销售管理实战经验,多次带领团队达成年销售业绩2亿元】从销售一线做起,到营销副总,善于将价值交换管理理论与销售行为管理实践紧密结合,形成为客户创造价值、传递价值及实现价值一整套价值营销理念方法与工具,帮助企业实现业绩倍增。
——曾协助天津达仁堂制定销售方针,开发重点产品,设计上市及推广策略,并对销售人员进行专业技能培训,使企业年销售业绩达2亿。
——为正大制药督导大区经理对企业重要渠道及终端大客户管理,并制定市场部重点产品的推广策略,辅导提升销售管理人员的领导力及销售管理能力,助力企业年销售额达2.3亿元。
【根据自身独有的价值营销理念方法与工具,主导开发10+门课程】价值营销已形成完整独特的营销理念、方法和工具,广泛应用于工业品销售、金融对公销售、生物医药销售等领域的大客户管理、销售业绩提升等获得客户高度认可。主要课程有:《价值营销行为管理》、《价值营销-关键客户深度管理》、《价值营销-大客户业绩倍增赋能训练》、《价值交换双赢谈判技能训练》、《价值营销顾问式专业销售技巧》、《LIFO®优势领导力训练》、《高绩效团队管理的五项修炼》《销售团队绩效改进的促动与辅导》等。