2026-06-22 09:56:00
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洞见趋势
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为期两天一晚的第31期《培训机构总裁特训营》在深圳圆满收官。本次课程由华师兄弟董事长王贤福先生全程主讲，围绕领趋势→理模式→做战略→盘现状→找路径→到未来六大核心框架，系统拆解企培行业经营逻辑、实战打法与长期发展路径。
活动首日晚间，我们特邀神秘嘉宾仁脉董事长任戈总带来《培训机构经营增长与利润提升》专题分享，任戈老师结合行业数据、实战案例，深度剖析了存量市场下机构增收、提利的核心方法，全场学员收获满满。
一、核心课程·六大经营框架
本次课程以向下扎根·向新增长为核心理念，王贤福董事长为机构学员们拆解从趋势研判到落地增长的完整闭环。
领趋势
当下企培行业普遍面临获客成本高、产品溢价低、团队人效弱、利润微薄等难题。透过现象看本质，行业真正的痛点是价值客户转移、真实需求缺位、组织形态陈旧、营收结构失衡
2026年行业拐点已至，AI技术应用、国企集采规范化、行业头部集中成为三大主流趋势，旧思维、旧模式难以适配新环境，唯有主动变革才能立足。
理模式
摒弃粗放拓客、单一卖课的传统玩法，搭建获客—转化—锁客—复购—裂变全链路运营体系。
同时提出两大落地思路：一是两大深度，深度联动讲师与产品端、深度挖掘存量客户需求；二是三大坚持，稳定客户服务频次、持续提升业务效率、坚持行业抱团联动。此外，优化组织架构与分配机制，推行轻量化经营，激活团队活力。
做战略
经营的本质是学会取舍。主动放弃低价值、高消耗的客户与业务，集中资源深耕有预算、有发展诉求的高价值客群。
产品端坚持迭代升级，淘汰老旧课程，围绕客户真实痛点打磨解决方案；同时区分大C小B、2B2G不同业务逻辑，找准自身定位，从“单纯卖课”转向“价值共创”。
盘现状
引导学员从客户、产品、团队、财务四大维度全面复盘经营数据。
跳出短期盈亏思维，重点核算项目长期 ROI；梳理产品结构、客户分层、人效指标、成本支出，精准找出业务卡点、资源浪费等问题，做到心中有数。
找路径
针对盘点出的问题制定落地动作：老板身先士卒、主动兜底经营风险，将收益向团队倾斜；依托销售业绩公式：优质客户数量 × 拜访量 × 客单价 × 成单率 × 复购率，用数据驱动业务增长；借力外部资源、整合行业力量，走协同发展之路。
到未来
以使命、愿景、价值观为根基，打造可复制的运营体系、人才体系与服务体系。坚持用专业赢得信任、用成果赢得复购、用口碑赢得转介，依靠体系化能力实现机构长期稳定发展。
二、晚间特邀分享 | 存量博弈 生存为王
首日晚间，任戈老师带来《培训机构经营增长与利润提升》专题分享。
当下培训行业彻底进入存量博弈时代，增量市场红利消退，行业竞争愈发激烈。一方面国企、集团单位培训预算收紧、采购流程日趋严格，入库门槛大幅抬高；另一方面大量中小机构、个人讲师以低价入局，行业内卷严重，通用类课程利润持续走低。
同时头部企业纷纷自建企业大学、内训体系，外包订单进一步收缩，市场逐步走向 “赢者通吃” 的格局。
任戈老师总结合多年行业沉淀与实战案例给出解决方案：放弃低价内卷，聚焦国企合规、数字化、AI+等刚需垂直赛道；从课程交付转向可量化的落地成果交付，把单次合作升级为长期伙伴关系，帮助机构在存量市场中实现业绩增长、利润提升。
学员心得体会 收获颇丰
本次两天一晚的学习干货密集，刷新了所有人的经营认知。
大家一致认为：行业寒冬之下，固守经验只会止步不前，经验是负债，学习才是资产。经营要敢于取舍，聚焦高价值客户、持续迭代产品、优化团队机制；运营要依托完整链路，靠数据和体系驱动增长。
也深刻意识到，存量时代拼的不再是资源与人脉，而是解决问题的能力与落地交付的实力。每一次学习都是沉淀，每一次改变都会带来新的增长机会，未来将结合所学内容逐一落地，稳步前行。
本次特训营以六大框架搭建完整经营体系，结合存量市场实战解析，从趋势研判、模式重构、战略制定，到现状盘点、路径落地、未来布局，全方位为企培机构指明破局方向。顺势求变、深耕价值、体系运营，是当下穿越行业周期的核心关键。
很多机构赢在了产品，却输在了方案：精心打磨的课程，因为一份平庸的方案，被客户当成普通的 “产品说明书”，错失订单。
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