讲师
谭宏川

讲师定位:专业化销售技术提升专家

实战经历:华为公司10年市场拓展实践,在此工作期间,从区域客户代表做起,做到客户群主要负责人,积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验。入职第一年,完成1500万回款任务,担任客户群负责人期间,带领团队用不到一年的时间,超额完成销售任务并拿下片区内格局性的电信网络改造项目,年合同金额超1个亿,主持多个网优、网改、扩容、新建项目,实现难点市场的零突破,参与多个公司级重大项目(2008年电信3G网络建设项目等)的运作,积累了丰富的销售项目运作经验。 烽火通信5年营销体系培训实战,负责全球客户经理营销能力提升,为公司输送专业的销售业务骨干和销售管理人才。导入开发《销售项目运作与管理》、《政企大客户关系拓展与管理》 《政企大客户双赢谈判技巧》、《为客户服务的重要时刻》等营销精品课程,期间远赴亚太、中东、欧洲、拉美等地代表处授课。负责建设公司全球营销服铁三角人材培养计划,主持【销售骨干金种子计划】【销售经理人模拟仓】【KAML销售领导力项目】等人材培养项目,为公司国内销售部,行网销售部和国际销售平台输送超500人营销和技术服务精英。公司LTC(lead to cash)流程建设项目组核心成员,为公司构建以客户为中心的,聚焦运营商、企业核心业务,贯穿业务全流程(线索到回款)的端到端运营全流程。

大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、商务谈判
武汉市
讲师
张庆均

讲师定位:营销实战专家

实战经历:张老师拥有10年企业咨询培训经验,对营销板块“了如指掌”,同时老师对消费心理学有深入的研究,擅长从人性出发,解析“营销”困境,寻求突破。并提炼营销精华,萃取营销套路,融入各行各业,融会贯通达到提升绩效的最终效果: (老师授课行业覆盖金融、生产、连锁、家电等,授课地点覆盖华南、华中、华东、华北、西部、东北六片区) ★ 曾为东风本田进行《销售经理进阶培训》《销售顾问认证培训》《销售服务流程优化》等课程的赋能,累计30+期。其中《销售顾问认证培训》被厂家采购为每年定点培训课程,助力企业成交率平均提升13%以上。 ★ 曾为海尔空调进行《海外事业部营销管理》《卖场销售导购策略》《新人销售技巧培训》等课程的赋能,累计6+期。 ★ 曾为广汽本田汽车有限公司进行《中级销售顾问认证》课程赋能,提升销售顾问的接待流程、强化执行细节,增强产品讲解能力。数据统计,销售人员参训后的客户邀约能力提升20%,签单成交率提升11%,获得企业的高度认可,进一步聘请《高级销售顾问认证》培训课程,并连续2年获得广汽本田高级销售顾问培训认证。 ★ 曾为重庆机电集团进行《让客户爱上产品——引导性产品推销技巧》课程赋能,提升销售员对产品的推荐、销售能力,获得当月单店利润增加13%的显著效果,累计4+期。 ★ 曾为中国电信进行《大客户营销策略》《展厅销售导购策略》《政企客户维护》等课程的赋能,累计4期,后《大客户营销策略》列为该服务点的定期培训课程。

精准营销 触点营销 销售技巧 团队激励 商务谈判
广州市
讲师
邓波

讲师定位:营销管理实战专家

实战经历:邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景,其25年的丰富工作经历中有16年营销实战及管理经验,9年商业培训师经验,曾任TCL罗格朗(外企)、霍尼韦尔(世界500强)高管,在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列,共计培养办事处总经理3名;策划多项大型活动和会议,如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与,现场达成订单近2000万元。 老师在霍尼韦尔工作期间,所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域,销量增长了300%以上,同时兼任公司的内训师,负责各地经销商的培训工作,进入培训行业以来已服务客户数千家,受众几万人,以销售技能、大客户营销、经销商开发管理、商务谈判、工业品营销、销售团队管理、导购技巧、营销策划、渠道开发管理等课程为主。被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。 1.任职霍尼韦尔期间,参与公司销售计划及营销战略的制定,负责河南、河北、山西三省的业务,连续五年增长及完成率均排名全国第一,市场占有率提升了20%左右。 2. 任职TCL-罗格朗公司江西办事处总经理期间,2004年销量与去年同期相比增长350%,入职市场部经理期间,成功策划多项大型推广活动及组织大型会议,取得巨大的成效,如美爵新品在上海的发布会达成现场订单近2000多万元,在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里,实现销量同比增长220%,业绩名列公司前茅。

销售团队管理、销售技巧、大客户营销、谈判技巧、工业品营销、经销商开发管理、渠道开发管理、营销策划、销售管理者技能提升等
石家庄市
讲师
朱文虎

讲师定位:价值营销行为训练实战专家

实战经历:【20年销售及销售管理实战经验,多次带领团队达成年销售业绩2亿元】从销售一线做起,到营销副总,善于将价值交换管理理论与销售行为管理实践紧密结合,形成为客户创造价值、传递价值及实现价值一整套价值营销理念方法与工具,帮助企业实现业绩倍增。 →曾协助天津达仁堂制定销售方针,开发重点产品,设计上市及推广策略,并对销售人员进行专业技能培训,使企业年销售业绩达2亿。 →为正大制药督导大区经理对企业重要渠道及终端大客户管理,并制定市场部重点产品的推广策略,辅导提升销售管理人员的领导力及销售管理能力,助力企业年销售额达2.3亿元。 【根据自身独有的价值营销理念方法与工具,主导参与开发10+门课程】开发《价值营销3+3---业绩倍增的工具与训练》《价值营销关键客户——大客户深度管理》等销售技能课程。累计授课上百场,辅导学员5000人。 ●曾为山东东阿阿胶进行《价值营销业绩倍增工具训练》课程,帮助企业建立完整的价值营销体系并对销售全员进行轮训,累计轮训30期。 ●曾为广州康臣药业讲授《价值营销关键点管理》,提升各层级销售团队专业素养及价值营销工具与方法训练,轮训15期。提升销售团队专业素养,助力销售绩效保持23%的增长。 ●曾为江苏豪森药业讲授《价值营销行为管理》,帮助销售团队拓展新的销售理念及工具方法,返聘8期。 ●曾为天津天士力制药《基于绩效改进的管理与辅导》为不同产品线一线销售及销售管理人员,返聘9期。 ●曾为上海晨光文具讲授《价值营销-使业绩倍增的关键点管理》,提升合作伙伴的客户开发与业绩提升能力,返聘3期。

价值营销、大客户管理、销售技巧、关系营销、团队建设、销售谈判、关键客户、工业品销售
北京市
讲师
何朔

讲师定位:招投标实战专家

实战经历:何老师一直专注于招投标采购、审计领域,曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人,自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作,熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程,违规违纪发掘。时常更新各领域招采法律法规,对分析采购任务需求——分析适合供应商数量与规模——选择合适招投标方案——组织实施招投标工作——接受监督公示——处理质疑——签署商务合同——跟踪合同执行至结束的招投标全流程都有丰富的理论知识和实战经验。 老师在大连纽利普设备有限公司任职时,每一次与客户的合作都是采买智慧的融合,帮助客户建立了一套高效的招标管理办法同时为公司培养了一支合规、合需的投标团队: → 公司产品进行生态化招标系统改革,实现销售收入连续三年翻番的佳绩 → 入围全球最大航运企业以及全球最大船舶企业供应商A类名录 → 成为中国人民解放军供应商,为其提供专业化软件、硬件以及产品定制等服务 → 成功晋级“华为品牌:鲲鹏系列”政采类渠道代理商 部分招投标成功及风险内控审计项目案例: 【参与国家重点工程:全球最大船舶40万吨矿砂船招投标项目】 对所投标项目全流程跟踪:从船舶设计开始,为船舶设计院提供选型参考并提供打包分配方案,帮助船厂进行打包集中招投标工作,项目整体涉及金额达1.4亿元,船厂采购同类物资成本降低近50%。 【参与教育部重点工程:海事实习船舶招投标项目】 提供全球此类高校实习项目的经验咨询,提出招标“倾向国产”的理论,得到相关方面支持,最终实现该实习船舶建造项目产品国产率达到近95%,该比例为中国造船业之最,该项目涉及金额3600万美金。 【参与中国船舶货物固定系统:通用化产品定型以及招标定价项目】 本土化适配世界八大船级社货物固定绑扎规范,并完善中国船级社相关规范,在造船厂以及绑扎件生产厂商中的招投标工作得以广泛应用,大幅度增加了绑扎产品的附加值,服务的4个船厂货物固定系统销售金额累计5000万元。 【参与中国人民解放军空军某部:推进“心理危机干预”项目招投标】 该项目为近年中央大力推进的心里健康关注行动,参与过程中帮助企业做前期调研宣传工作,并形成切实有效的投标文件,充分关注到军队属性客户的需求,帮助企业中标夺魁同时帮助军队采购真正做到——买到所想,买到所用。

规范军政 企业招标流程、招投标谈判、企业招采、销售、审计监督
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