讲师
谭宏川

讲师定位:专业化销售技术提升专家

实战经历:华为公司10年市场拓展实践,在此工作期间,从区域客户代表做起,做到客户群主要负责人,积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验。入职第一年,完成1500万回款任务,担任客户群负责人期间,带领团队用不到一年的时间,超额完成销售任务并拿下片区内格局性的电信网络改造项目,年合同金额超1个亿,主持多个网优、网改、扩容、新建项目,实现难点市场的零突破,参与多个公司级重大项目(2008年电信3G网络建设项目等)的运作,积累了丰富的销售项目运作经验。 烽火通信5年营销体系培训实战,负责全球客户经理营销能力提升,为公司输送专业的销售业务骨干和销售管理人才。导入开发《销售项目运作与管理》、《政企大客户关系拓展与管理》 《政企大客户双赢谈判技巧》、《为客户服务的重要时刻》等营销精品课程,期间远赴亚太、中东、欧洲、拉美等地代表处授课。负责建设公司全球营销服铁三角人材培养计划,主持【销售骨干金种子计划】【销售经理人模拟仓】【KAML销售领导力项目】等人材培养项目,为公司国内销售部,行网销售部和国际销售平台输送超500人营销和技术服务精英。公司LTC(lead to cash)流程建设项目组核心成员,为公司构建以客户为中心的,聚焦运营商、企业核心业务,贯穿业务全流程(线索到回款)的端到端运营全流程。

大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、商务谈判
武汉市
讲师
朱军

讲师定位:实战生产管理专家

实战经历:1. 参与苹果Iphone手机在F公司的第一条电容式触摸屏建设,并顺利通过苹果客户审核,量产之后的Sensor段良率维持在98%以上; 2. HP 显示器武汉专案负责人。成功主导惠普显示器从深圳移转至武汉专案,在半年之内,6条生产线顺利移转,主导并通过了惠普客户、CCC认证等一些审核,顺利量产,良率与深圳厂区一致维持在99%。 3. 参与建设全球首条用Metal Mesh制程电容屏的生产线,并顺利通过量产,主要产品是PC类的10.1寸至28寸产品,出货客户有:Dell、HP、Acer、Lenovo、华为、三星等,Sensor段良率也稳定维持在97%。 4. 参与欧菲光科技集团培训体系建设与实施,前三名中级内训师,满意度调查平均评分在94.2分。 5. 担任晟光科技股一期工厂厂长,主导安徽蚌埠的工厂从0开始建设,品保部发展到80多人,各个质量体系建设完备,通过ISO9001质量体系认证,多个客户的审核,一期工厂在2012年的年利润2000万。 6. 主导江苏某纺织印刷行业的微咨询项目《全面质量管理提升》,历时6个月,经过调研、培训、辅导、结案4个阶段,综合提升工厂的质量管控与质量预防能力。 7. 2020年主导某港资化工集团TWI-JR工作关系项目,从广州、重庆、昆山、北京、南京5大工厂推进,以现场员工案例为基础,辅以TWI-JR的科学方法,历时6个月,稳步推进,提升基层管理者的工作关系能力,获得高层领导一致赞许。 8. 2020年主导参与陕西有色金属集团《创建技能型班组》项目,从调研、培训、 辅导、再调研辅导、认证结业,历时12个月,600名管理干部顺利结业,得到集团领导、工会部长、培训经理大力肯定。

班组长管理能力 现场改善 品质管理 精益生产 生产效率
武汉市
讲师
杨晓璐

讲师定位:经验萃取与课程开发实战教练

实战经历:▲人才项目落地者——曾辅导30余家企业(中国中车/国家电网/中国银行/中国邮政/中石油/南山集团/中铁四局/湖北中烟/合肥供水集团/泸州老窖等)开展岗位经验内化、岗位案例萃取、行动学习工作坊等系列项目,其中,丝宝[微课项目]为集团节省年度培训费用近200万元,连续两年获“创新达人”称号。被称为是《组织经验萃取项目》的探讨者与创新者。 ▲岗位经验孵化师——3年时间,先后在广东、浙江、湖北、安徽、福建等地陆续实施30余期岗位经验内化项目,引导学员现场产出《岗位任务描述书》、《岗位案例萃取定位表》、《岗位案例优化文本》、《岗位案例升级PPT》等,并辅导学员产出标准课程包600余门,培养内训师800余名。被称为是《岗位经验内化项目》的践行者与推广者。 部分项目案例: ◆ 中国银行——“优秀管理者岗位案例萃取项目” 通过线上定题辅导+线下工坊+成果点评的混合式学习模式,帮助中国银行30多位优秀的管理精英高效萃取提炼先进的管理经验,将个人经验上升到组织的知识资产,形成一本银行内部的管理案例集,推动优秀管理经验的传承与推广,得到中国银行管理团队高度认可。 ◆ 东风集团乘用车公司——“优秀班组长岗位案例萃取与应用工坊项目” 历时1个月,2阶段,帮助集团高效产出《优秀班组长案例集》,得到公司培训负责人和发动机工厂总工的高度认可,项目成果已在200多名班组长中广泛应用,成效显著。 ◆ 深圳华侨城欢乐海岸——“酒店管理团队岗位案例萃取与应用工坊项目” 辅导深圳华侨城欢乐海岸酒店管理团队系统学习案例萃取的全套方法和工具,现场帮助36位高管输出高质量管理案例,酒店总经理全程参与并给予充分认可。 ◆ 湖北中烟黄鹤楼科技园集团——“技术骨干岗位经验内化项目” 历时2个月,4阶段,为期8天线上/线下相结合的混学式学习模式,帮助从未有过课程开发经验的基层一线技术骨干开发36门课件包,并且,100%通过评审,得到集团领导高度认可,持续返聘3期,后持续返聘中。 ◆ 合肥供水集团——“内训师岗位经验内化项目” 历时2个月,4阶段,8天的学习,帮助合肥供水集团内训师团队完成20套标准课件包的产出,38名内训师100%通过评审,持续返聘3期。 ◆ 中铁四局八分公司——“资深专家岗位经验内化项目” 7天时间,帮助中铁四局八分公司平均工龄20年以上的35位资深专家,成功产出12门高质量的课件包,35位资深专家100%通过评审,培训成果得到中铁四局企业大学校长高度认可。 ◆ 杭州新华园地产——“高管团队岗位经验内化项目” 历时2个月,3阶段、为期5天线上与线下相结合的混学式学习模式,帮助高管团队开发18门课件包,18位高管100%通过评审,得到集团总经理的高度认可。 ◆ 湖北工程技师学院——“优秀班主任案例萃取项目” 历时3个月,帮助学院高效萃取优秀班主任的先进经验,产出44份优秀班主任案例,并形成案例集,助力学院提升组织绩效,降低试错成本,得到湖北工程技师学院校长的高度认可。

经验萃取 案例教学 课程开发 授课技巧 行动学习 微课开发
武汉市
讲师
李凤

讲师定位:人力资源实战管理专家

实战经历:百胜餐饮集团招聘经理:负责满足肯德基华中地区门店裂变中的管理人才需求,进行定岗招聘并制定人才培养计划,连续5年组织华中区校园招聘,面试人数达到4000以上,招聘共400多名管培生为肯德基华中地区从5家门店裂变到600家门店过程中提供坚强的后盾。 NOKIA诺基亚HRBP经理:负责华中地区团队人力资源管理工作,5年中销售目标达成率平均为95%以上,负责关键人才的招聘与发展项目,使得公司高潜能人才中青年人比例上升15%,并获公司“全国人力资源部人才发展”奖。每年主导LTY员工满意度调查,并着力改进,5年中,将员工满意度提升5%;2次获得全国优秀HRBP经理荣誉。 武钢集团信息化部人事经理:负责搭建全新子公司钢信息化IT公司的人力资源体系,结合子集团人才发展战略,为集团制定人力资源规划、并修订《组织层级&职位层级对照规则》及《绩效评估执行办法》、《薪酬体系及管理办法》、同时引进互联网公司敏捷绩效的管理模式,快速引进高端技术人才500名,使公司从一个集团内部的二级部门,转型成为合资公司,并迅速占领市场,提升了销售规模。 元禾生物科技公司人力总监:制定公司年度人力资源规划,从企业文化建设、授权制度、薪酬机制、人才引进与人才培养等方面进行了全面改革,五年时间,公司员工人数规模增长100%,整体营业规模上涨83%,利润上涨50%以上,使企业顺利走进快速发展期。 【绩效及薪酬管理】:任职第一年,重新构建了公司绩效薪酬管理体系,并运行良好,提升员工的工作效率与满意度,令公司连续5年营收目标完成率达98%以上。 【战略发展规划】:与公司董事会共同制定公司的战略发展规划,在任职第一年分别在全国15个1,2线城市成立分公司,并组建了团队; 【招聘管理】:连续5年,为集团优胜劣汰及新增人员不低于1000人,同时每年统筹校园招聘工作,为企业输入大量的优秀人才; 【核心人才梯队建设】:为企业解决全国各分公司的人才储备需求,并年均为企业进行上百场管理课程培训,累计为公司培养了分公司总理1名,部门经理15名,分公司部门主管近50多名,核心技术工程师180名。

关键人才招聘 绩效管理 非人 HR三支柱 劳动关系 企业行政管理
武汉市
讲师
陶建科

讲师定位:精细化与精益管理实战教练

实战经历:01-央企中铁集团某部件铸造公司:精益化生产管理-2019年5月 通过组织重组,理顺职责,使管理者各负其责,达到全员关注生产,管理服务生产的状态。成果:仅用4个月,使得原订单准交率仅40%左右,设备故障平均每天约3.5小时,提升至计划达成率达到90%以上,设备故障下降到每周合计不到4小时。 02-央企中铁集团某轨道配件公司:精益化生产管理-2019年9月 通过责任分解,让各部门管理者真正对本部门的结果负责,先把生产任务做好,后再推行工艺优化与现场6S美化,让企业旧貌换新颜。从内控到客户反馈,从工作效率到现场环境,全方位实现管理提升。成果:库存准确率100%,计划达成率月均96%以上,设备故障对生产的影响从原来每月排名第一,降到第二,每月设备故障停机总时长缩短至5小时以下。 注:中铁以上项目成功后,集团轨道装备公司云南分公司+福建分公司均于2020年7月份成功导入精益化管理项目 03-浙江省机电集团下属某实业公司:(诺和机电)精益生产管理项目-2020年12月 通过对生产系统信息不畅,物资系统管理欠缺,生产组织效率低等方面的整改,仅用4个月,促使企业工作面貌焕然一新,全员服务意识增强。成果:12月到次年3月份,同一产品产能提升29%,总产值增加20%以上。后续签新合同6个月。 注:浙江金华全达公司2021年5月启动《精益生产管理》项目、浙江衢州环宇轴承2021年7月启动《精益6S项目》,一个月完成整改点1200多个,项目仍在进行中..... 研究方向与专业: ✪ 计划控制+物流控制+工艺优化,软硬手段结合,打造优秀生产制造系统。 ✪ 专注于企业运作管理价值流精益运作,精于信息流(计划系统)、物资流(供应、仓储管理系统)与工艺流(精益管理)管理研究,分模块执行,产量、质量、交期系统性提升管理效益。 ✪ 通过“软硬双手法”,即以高效计划(指挥体系)强力运作,拉动仓储、采购系统(物控系统)的高效配套及平衡运行,结合精益生产手法,优化制程瓶颈,打破旧有生产模式,协助企业工艺升级,让企业生产运作做到小量多批,运作随意的高效状态。 ✪ 陶老师带领团队用五年时间,走进近500家工厂、学校、医院、企事业单位及各类型企业,并先后担任过20多个咨询项目负责人,研究出适合中国国情的管理模式,针对企业运作着问题有远见卓识,为广大客户提供真正具有可操作性的优质服务。 ✪ 课程提供可落地管理方法及工具、配套表单,以实战和实用来检验效果! ✪ 主要研究制造业系统管理控制,从精细化排产、精细化采购到精益生产三个方面为企业创造价值。在企业业绩增长战略、企业流程优化、精细化制造管理、制造计划系统、采购成本控制、升级优化等方面有独到见解和研究成果。 咨询项目部分案例: 116过滤器(平原滤器): 典型的小量多批产品生产,产品型号约2400种,主要产品为空滤器通芯、油滤芯。通过咨询全员精细化咨询项目辅导落地,存货由咨询前的3870万降至六个月后的1690万,下降56%;订单准交率由原来的不到35%,提升到85%;生产计划达到周计划和3日滚动计划的较佳模式;销售人员由以前存货扣款约为工资的25%,下降到不足5%;仓库整改后,帐物卡相符率从68%,提升至99%;组织攻关将密封胶水固化时长由24H,调整为6H;卷边工艺从25件/H,提升至85件;卷圆工艺从8台老机且效率低下,调整为2台新机+3台老机的状态,效率提升30%,工艺改善强力支持了生产过程,将交期由4天提前至最快2.5天交付。咨询前存货周转率约110周转一次(年周转率约为3次),项目执行后优化至50天周转一次,(年周转率约为7次)。 口口妙食品: 以生产现场管理为切入点,3个月时间让车间交货准时率由58%提升到89%,顺利将库存式生产模式过渡为按单生产模式,通过流程简化和价值分析,将该公司的交货周期从11天压缩到5天,协助公司完善订单管理系统,使管理流程有效的透过系统进行运作,从公司生产标准能力着手,搭建公司周会、生产协调、生产看板、直至班组现场管理系统性固化运营管理模式,压缩运营成本20%,缩短生产周期约50%,将被动型生产管理改为主动型生产管理,锻造优秀团队。

PMC TQM 班组长 精益生产 生产计划 质量管理 采购与供应链
武汉市
讲师
刘畅

讲师定位:企业人才发展实战专家

实战经历:★ 搭建人才发展体系,培养管理干部1000多名 →曾为新东方教育(武汉)搭建纵向三层、横向五级的人才发展体系,规划各层级的学习发展地图,主导并设计了新东方人才发展体系的“人才盘点”、“战略模拟仓”、“长江计划”等项目,项目成果斐然。公司70%的管理干部进入长江计划,90%的晋升人员来自长江计划。 →曾为仟吉集团建立运营、生产两大体系学习地图,建立内部胜任力模型库,助力人才发展模式运行与推广。有针对性地为集团360名技术骨干及管理人员进行生产管理和运营管理技能培训,帮助其中60名成为集团各阶层优秀的管理者。 ★ 开发优秀课程超过100门,培养优秀内训师400多名 →任职新东方教育人才发展经理期间,还曾组织选拔、认证企业内训师团队,建立课程研发小组,认证内训师85人,开发内部认证课程52门,其中6门被评为精品课程,得到企业领导和参训员工的一致好评。 →曾为卓尔控股有限公司搭建公司培训体系,制定培训计划,保障新员工培训、中高层管理培训、专业岗位培训等各类企业培训顺利开展,参与卓尔商学院的组建,建立师资和课程资源。引进外部优质内化课程10门,培养内训师25名,开展新员工培训、管理者培训、专岗培训等课程60期。 →某省级电网绩效管理提升项目,将企业战略、运营与绩效管理结合讲解,帮助学员获得绩效管理核心技能的同时,对绩效工作中的优秀经验进行沉淀萃取,提取成工具手册,成功形成40套绩效管理工具箱和零件包,形成可复制的经验成果。 曾为马应龙药业股份有限公司开展内训师培养计划,共计8天3晚培训和1天现场磨课辅导,帮助马应龙药业合格内训师35人,开发内部课程27门,其中6人获得中国内训师大赛湖北赛区优秀奖。 →曾为中铁武汉电气化局开展微课开发辅导,开发合格微课25门,并进行了赛前线下辅导,推选10门作品参加中国企业微课大赛,辅导作品作品获得中国企业微课大赛二等奖1门,三等奖1门。

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