《引人入胜——揭秘新媒体文案营销》
《引人入胜——揭秘新媒体文案营销》

第一讲:文案营销底层逻辑揭秘 导入:文案是所有新媒体的灵魂 一、初识文案 1. 文案的分类:广告文案、新媒体文章、短视频脚本 2. 用户洞察:文案写作前最重要的工作 1)用户画像:对用户进行细分聚焦 2)痛点诊断:这类人群普遍面临怎样的问题 3)价值评估:你的产品或观点能否解决此类问题 4)卖点塑造:对自己的卖点提炼成一句话 演练:对宝妈群体进行卖点定位 案例:最坏的教育博主 工具:STP分析法 二、了解文案创作的底层原则 导入:从动员群众可以看出领袖水平的高低 大脑决策的机理 演练:如何通过一句文案给乞丐增加收入? 第二讲:广告文案撰写 一、广告文案的分类 1. 按效果:品牌爆光类文案、带货成交类文案 2. 按形式:短文案、长文案 二、广告文案撰写的三大核心法则 法则1:痛点启发,洞察用户的真实需求 案例:汉庭广告语的内涵 法则2:超级符号,依托用户熟悉的事物锚定记忆点 案例:固安的城市营销文案 法则3:抢占心智,尽量让用户相信你就是唯一选择 案例:江小白的成功诀窍 三、品牌类文案撰写 技巧1:八字格模型 技巧2:对仗式模型 技巧3:藏头式模型 技巧4:押尾韵模型 技巧5:呼应式模型 技巧6:防古诗模型 技巧7:大白话模型 演练:用七大模型任一种为公司写广告句 四、带货类短文案撰写 模型:马斯洛需求层次模型 类型1:生理需求类文案 类型2:安全需求类文案 类型3:社交需求类文案 类型4:尊重需求类文案 类型5:自我实现类文案 演练:用马斯洛需求层次模型写一句带货文案 五、带货类长文案写作 模型:AIDMA模型 要点:标题引发注意-开篇启发兴趣-正文勾起欲望-金句加强记忆-收尾促使行动 第三讲:长图文类文案撰写 导入:公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析 一、选题:文案的基因 原则:转发逻辑是长图文选题的核心 爆款选题4要素:人群、痛点、新鲜感、独特性 选题的3种类型:常规选题、热点选题、系列选题 案例:我的一篇过亿阅读文章是如何选题的 模型:四有社交货币模型 二、标题:文案的颜值 原则:不要犯的3种错误(自嗨式错误、公文式错误、说教式错误) 方法:标题撰写7种方法(反问式、悬疑式、热点式、名人式、数字式、反常式、标签式) 附送:630条爆款标题案例库 三、逻辑:文案的骨架 原则:两种常犯的逻辑错误(关联性、一致性) 骨架1:花瓣结构 骨架2:三角结构 骨架3:启发结构 骨架4:聚焦结构 骨架5:空间结构 骨架6:单车结构 案例演练:模仿6个爆款长文案案例 四、内容:文案的血肉 原则:引发受众共鸣和共情的内容才是好内容 方法1:叙述 方法2:论述 方法3:金句 方法4:格言 分享:我的一篇个人成长爆款文案 第四讲:短视频文案创作秘籍 一、选题:选题决定了视频的覆盖人数 导入:正确选题的5要素 方法1:建立知识素材库,将日常选题体系化 工具:推荐1个跨平台的素材库管理软件 方法2:借鉴爆款选题,模仿创新 案例演练:7种方法真实案例分享 方法3:进行用户的特征与偏好交叉分析,创新选题 方法4:对热点借题发挥,蹭热度 案例:我一条近千万浏览量的蹭热点视频 工具:追踪热点及挖掘热点的3个工具 二、脚本撰写:脚本是决定了视频的生命力 方法1:复杂的过程视角化——一目了然 运用:过程展示类视频 分享:一条介绍自己公司的视频收获百万点赞 方法2:拉清单,让观众参与互动 运用:任何一种类型视频模式 分享:我的一条随手拍视频轻松50万播放 方法3:呈现人设,有深度展示观点 运用:观点输出类视频 研讨:如何把一个社交常识拍成一个爆款? 方法4:场景预设,刺激痛点,提升含金量 运用:知识分享、卖货类视频 案例:一招减掉小肚子,你信不信? 三、金句制造:金句决定了视频的情绪体验 1. 黄金三秒开场金句,提升完播率 方法1:悬念法 方法2:收益法 方法3:反识法 方法4:聚焦法 方法5:场景法 2. 极品收尾金句,升华情绪价值,提升转发点赞: 方法1:ABBA法 方法2:ABAC法 方法3:同源法 方法4:反差法 方法5:类比法 方法6:二分法 工具:附送800条金句库

课程领域:企业新媒体运营团队及市场营销团队人员等

徐大维-深圳市
《引流成客——揭秘直播营销》
《引流成客——揭秘直播营销》

第一讲:揭秘直播营销的趋势和底层逻辑 一、直播的趋势将不可逆转 1. 目前网络直播用户规划达6.7亿 2. 参与直播的企业2020年同比上涨360% 3. 2020直播市场规模1.2万亿同比增涨197% 4. 李佳琦一天直播卖货106亿,薇娅一天卖货86亿 二、直播卖货能如此疯狂的原因 1. 消费者的习惯在变:由需要转为兴趣 2. 价值体现的方式在变:由实用价值转为情绪价值 3. 对产品的信任体系在变:由产品品牌转为个人品牌 4. 购买的体验感在变:购买戒备心随场景降低 模型:人货场 第二讲:流量获取 一、流量的底层概念和逻辑 思考:到底什么是流量?什么是流量池,为什么要拥有流量池? 对比:公域和私域的区别和特性 1. 8大公域平台的调性 2. 8大公域平台的用户画像 研讨:如何定位适合自己的平台 二、在公域平台获得流量的步骤 平台1:短视频平台 步骤1:了解各平台算法机制 步骤2:构建自己的特色主页 步骤3:对标优质账号 步骤4:借鉴选题批量模仿 步骤5:利用投放机制迅速引爆视频 平台2:图文平台 步骤1:主流平台内容标签的差导 步骤2:根据产品特质进行选题 步骤3:素材查询及框架构建 步骤4:为文案嵌入转发基因 步骤5:文案撰写及选取标题 案例:8个视频创作案例、6个文案创作案例 模型1:视频选题借鉴模型(疾走模型) 模型2:文案素材搭建模型(MCCG模型) 模型3:传播模型(社交货币模型) 模型4:标题撰写模型(ICE模型) 演练:根据上方四个模型方法针对企业特色进行现场演练 三、私域转化与运营 原因:公域成本高不确定性;私域流量可持续运营,更有针对性 1. 将流量沉淀到私域的方法 方法1:公域钩子法 方法2:借域引流法 方法3:线下诱饵法 方法4:客户牵引法 方法5:同盟裂变法 案例:完美日记的私域打造秘籍 2. 运营好私域的要点 要点1:私域门脸设计 要点2:养成发圈思维 要点3:对朋友圈内容进行规划 要点4:朋友圈发圈秘籍 模型:朋友圈发圈九宫格、6种朋友圈金句模型 工具:朋友圈运营规划模板 赠送:800条朋友圈金句库 第三讲:直播策划 一、平台选择 1. 常用的免费直播平台介绍:抖音、视频号、钉钉、B站、快手 2. 常用的付费直播平台介绍:小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点 3. 选择平台的3大要素:流量来源、直播模式、直播目的 二、直播设备选择 1. 电脑配置 2. 摄像装置 3. 灯光照明 4. 麦克风选择 5. 直播间布景 三、直播内容策划 1. 确定直播主题:带货、涨粉、清仓、教育、种草 2. 制定直播目标:观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额 3. 活动策划:抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划 4. 直播脚本规划:七步成词模型 1)建信任:通过品牌、成绩、见证等方法获得信任 2)塑新知:打破观众的某个既有认知,引发持续关注 3)指方向:提供工具或方法,引发受众获得感 4)挖需求:通过互动给受众制造代入感 5)捏痛点;以人群特征暗示受众相同痛点 6)给见证:举出产品或服务的成功案例 7)促成交:利用稀缺、限时、涨价等策略引发成交动机 第四讲:快速提升镜头表现力 一、娱乐感 1. 通过道具巧妙提升镜头娱乐感 2. 将不同场景的形式混搭提升娱乐感 3. 制造有曲折故事感的视频提升娱乐感 案例:娱乐感视频爆款公式 二、对象感 1. 通过假想快速找到入镜状态 2. 一招降低出镜焦虑感,解决眼神涣散问题 3. 穿越屏幕,制造同框交流感 演练:找到对象感的3个技巧 三、模仿力 1. 做到这几点,进行表情模仿 2. 寻找同频红人,模仿语调,启发受众共同记忆 3. 程序化行为指标,模仿动作,不惧临场发挥 四、感染力 1. 八大情绪溯源,再也不怕真人出镜时的僵化感 2. 找到自己声线的独到之处,打造差异化表达 3. 学会利用肢体制造趋同效应 演练:上镜只用表情,各个成戏精 第五讲:现场直播技巧(现场演练) 一、直播开场话术 1. 暖场话术 聊热点、秀才艺、你猜猜、尬自己 2. 自我介绍 昵称、特征、壮举 3. 九大活跃话术 亲密值话术、引热门话术、调侃风话术、一点心话术、上高速话术、没套路话术、求关注话术、勿忘我话术、傍大款话术 二、直播间留人9大诀窍 诀窍1:状态留人法 诀窍2:画面留人法 诀窍3:利益留人法 诀窍4:话题留人法 诀窍5:见证留人法 诀窍6:福利留人法 诀窍7:共情留人法 诀窍8:价值留人法 诀窍9:序编留人法 三、直播间互动7种游戏 游戏1:脑筋急转变 游戏2:猜歌名 游戏3:你比划我猜 游戏4:成语接龙 游戏5:猜电影 游戏6:猜纸条 游戏7:无敌幸运星 四、现场逼单技巧 模型:四种逼单常用模型 技巧1:需求塑造法 要点:拿捏痛点-给你希望-价格锚定-稀缺制造 技巧2:问题制造法 要点:抛问题-引观点-举例子-做测试 技巧3:风险夸大法 要点:提醒风险-对比收益-突出差异-弱化代价 技巧4:消除顾虑法 要点:品牌见证-利益许诺-用户规模-卖点强化 演练:利用其中一种模型进行练习 五、质疑应对 1. 对质疑提前预测并提前准备话术 要点:产品、价格、口碑、体验、售后 2. 应对质疑基本原则 原则:共情原则、白话原则、一致性原则、换位原则 3. 应对黑粉原则 要点:种草、忽略、孤立、硬怼、拉黑 六、直播复盘 1. 目标回顾:直播初期目标的具体量化指标 2. 评估结果:直播结果量化展现 3. 分析原因:进行差距或达成原因分析 4. 总结规律:确定可优化环节,为下次直播提供指引 工具:“GRAL”复盘模型

课程领域:企业负责人、市场营销人员、直播人员、销售人员

徐大维-深圳市
《无声营销——揭秘微信社群营销与运营》
《无声营销——揭秘微信社群营销与运营》

第一讲:揭秘社群营销的底层逻辑——顺应时代,多维“连接” 导入:互联网的发展对营销的颠覆 一、三种营销时代 第1种:靠产品赚钱的时代 第2种:靠模式赚钱的时代 第3种:靠模式和粉丝赚钱的时代 案例:泡泡玛特的粉丝社群营销 二、“连接”就是新时代营销本质属性(社群营销) 1. 社群中人与人的连接 2. 社群中人与物的连接 好社群公式:需要+连接+信任+体验 案例:小米和苹果营销模式的不同 三、社群营销需要具备的思维 1. 用户思维:把吃瓜群众变成用户再变成客户 2. 流量思维:商业竞争的本质是对用户注意力的争夺 3. 共情思维:消费者更注重情绪价值 4. 社交思维:互联网的巴尔干效应化使得社交变得更稀缺 案例:王者荣耀让人欲罢不能,不仅仅因为好玩 案例:江小白真的好喝吗? 第二讲:社群构建攻略——从0到1打造极品社群 导入:社群构建的基础原则——三连法则(连智识、连利益、连情感) 一、社群调性树立 模型:群体行为偏好模型 要点1:群体迎合 要点2:群体抗拒 要点3:群体欣赏 要点4:群体厌恶 案例:奢侈品行业是如何运用群体行为偏好进行营销的 二、目标人群画像与定位 1. 人群细分 2. 痛点诊断 3. 痛点评估 4. 提炼需求点 演练:对宝妈群体进行卖点定位 模型:鱼塘理论(鱼种、鱼塘、鱼儿、钓鱼装置) 三、社群引流 模型:五借模型 1. 借人:亲朋好友、原有客源、社交链 2. 借域:公域引流私域 3. 借群:群分享、群互换、知识付费群、竞手群 4. 借道:垂直搜索 5. 借势:利用有影响力的人进行传播 分析:引流话术要点 要点1:启动损失厌恶 要点2:制造反差收益 要点3:凸显与众不同 要点4:降低用户期望 模型:微信RIDE交流话术 演练:用RIDE模型邀请神秘人物入群 四、设计群名称及群口号 1. 群名称模型:延伸法则、目标法则、统一法则 2. 群口号模型:信、达、雅 演练:群名称及群口号设定 第三讲:社群运营秘籍——提高社群粘性,增强群友活跃度 导入:社群运营的基础原则——三化法则(结构化、流程化、制度化) 一、社群的结构设计 1. 价值闭环设计:用户、产品、社群 2. 组织架构设计:金字塔型、环型、矩阵型、其他 3. 运营机制设计:激励机制、扩张机制、平衡机制 二、社群的群规设计 1. 公约与私约 2. 群规设计的5大原则 简洁原则、排除原则、迭代原则、讨巧原则、底线原则 案例:群规设计的反面案例 案例:正合岛社群的群规 三、群主IP标签打造(四大打造模型) 群主是社群核心,需要塑造较强的个人IP 1. 身份标签模型 2. 形象标签模型 3. 语言标签模型 4. 行为标签模型 演练:个人IP标签全景图 四、社群的规范运营 1. 固定运营举措:月度总结、每日打卡、当日一问、每日精华…… 2. 随机运营举措:群游戏、飙歌艺、聊宠物、晒特长、群助攻…… 3. 红包5原则:一脚踩准、二择其一、煽动气氛、事出有因、五福同享 演练:通过入群设计引爆整个社群氛围 演练:现场直播群协助事件,增强社群价值感 五、提升社群活跃度的7种策略 策略1:设计社群的演化历程 策略2:建立对话感 策略3:鼓励不同程度的参与 策略4:公共空间与私人空间的共同构建 策略5:以兴趣为主要关注点 策略6:组合熟悉与兴奋的感觉 策略7:构建社群节奏 第四讲:社群赋能秘籍——提供价值感,与群友强链接 一、实现社群强连接的5大锦囊 锦囊1:领头羊策略 锦囊2:通缉令策略 锦囊3:马蜂窝策略 锦囊4:桥头堡策略 锦囊5:聚焦镜策略 二、培养核心铁粉群员 1. 根据活跃度标记潜在铁粉 2. 进行服从式测试 3. 为铁粉设置管理职能 4. 小范围赋能 案例:某互联网内容平台如何让粉丝0报酬工作 工具:线上会议工具与流程 三、活动策划 1. 线上分享活动策划 1)提前准备:内容审核,明确职责,预设突发状况 2)反复通知:以海报、群接龙等多种方式通知 3)强调规则:确保所有参与人清楚规则,避免现场混乱 4)提前暖场:正式开始前需要制造氛围 5)介绍嘉宾:主持人应对分享人的亮点着重介绍,制造权威感 6)诱导互动:安排氛围组,避免过程冷场 7)总结收尾:鼓励大家对内容发表感想和分享 工具:线上分享活动策划表 2. 线下活动组织 1)明确活动目的:确定每次活动要达到的怎样的效果 2)确定参与人员:核心群大范围/核心群小范围/核心群+外围群 3)确定内容形式:沙龙、运动、兴趣、公益…… 4)具体活动流程:筹备期、策划期、宣传期、进行期 案例:复盘我的流量起跑营活动 工具:线下活动全景图、物料单、分工表 四、社群危机处理 1. 拯救僵尸群 原因:专制、无趣、散乱、无首、降调 法则:明确使命,固定仪式,反馈明确 2. 社群应急处置措施 措施1:群员冲突 措施2:外部压力 措施3:核心不满 措施4:急剧衰退: 第五讲:社群成交秘籍:产生价值,持续裂变 一、洞察群员用户的八大消费心理 贪便宜、猎奇、自我、从众、惰性、多疑、紧迫感 二、激活群员用户购买意愿 1. 重塑法则:为用户重新构建心智 2. 意义法则:拥有灵魂的产品用户更爱买单 3. 辩力法则:付出一点,才愿意多付出一点 4. 榜样法则:列举优秀客户案例,激发模仿欲望 5. 简化法则:越是简单,越是有效 6. 承诺法则:敢于承诺,百利一害 三、润物细无声进行产品价值渗透 要点1:找准空隙,挖掘暗示,激发渴求 要点2:安排用户提供证言,制造信任氛围 要点3:强化稀缺性和时限性,塑造购买动机 四、成交文案撰写 要点1:只用3招深挖用户痛点 要点2:击穿用户欲望制造非要不可的感觉 要点3:超级卖点打造,制造用户尖叫感 要点4:嵌入爆款基因,实现高转化 工具:爆款成交文案公式 演练:写一篇简短的成交文案 五、六大方法提高销量和单价 方法1:目标法 方法2:递进法 方法3:凑量法 方法4:捆绑法 方法5:团购法 六、复盘及裂变 1. 社群项目复盘 1)目标回顾:社群建立初期目标的具体量化指标; 2)评估结果:社群运营阶段性结果量化展现 3)分析原因:运营小组进行差距或达成原因分析 4)总结规律:寻找底层可复杂规律及方法论 工具:“GRAL”复盘模型 2. 裂变(三问) 1问:是否拥有裂变扩大规模的必要? 2问:是否拥有裂变扩大规模的能力? 3问:是否拥有裂变扩大规模的资源?

课程领域:银行网点社群运营人员、保险公司代理人社群运营人员、传统企业的转型类管理者、其他有社群营销及运营需求的

徐大维-深圳市
《顺势而为——传统企业营销模式转型》
《顺势而为——传统企业营销模式转型》

第一讲:营销模式传型的必要性(三个“新”) 导入:传统的营销模式为什么会失效,因为整个范式变了 一、用户“新” 变化:用户与阵地、媒体场景与信息的重新聚合——90后、Z时代成为新的消费主力军 案例:小熊电器为啥会火? 二、价值“新” 变化:媒体、用户、品牌要动态交融——消费者对产品价值认可度发生变化 案例:大乌苏啤酒的脱颖而 三、场景“新” 变化:营销的场域不同——需要更多新的触点以达成“内容+交互+消费”的模式 案例:一家羊肉粉店的逆袭 第二讲:重新认识新时代下的营销经济 导入:营销的本质不变,只需要添加新元素和改变新模式 一、必须理解的三种新营销经济 1. 流量经济 2. 粉丝经济 3. 品牌经济 二、混媒营销的重要性 1. 大众注意力聚集的场域发生了变化 2. 品牌更具有穿透性,企业需要在GTC和BTB上进行调配 3. 大众的决策排序变化,需要更多渠道的触达 三、用户洞察与市场细分 1. 用户洞察:重新细分用户 2. 痛点诊断:重新评估用户痛点 3. 价值评估:重新进行定位梳理 4. 卖点塑造:用一句话抢占用户心智 演练:对宝妈群体进行卖点定位 案例:元气森林是如何进行用户洞察与定位的 工具:STP分析法 第三讲:传统企业转型需要具备的五种思维 导入:改变营销模型从改变思维开始 一、用户思维 要点:将吃群众变成用户,再把用户变成客户 案例:飞鹤奶粉是如何“起死回生”的? 二、故事思维 要点:人对故事天生敏感,在故事中植入品牌和产品 案例:招行的催人营销法 三、连接思维 要点:不是经营客户,而是经营客户的长远关系 案例:周大福如何转型,持续卖出高客单价产品的 四、文化思维 要点:文化也是营销重要的组成部分 案例:花西子的崛起之路 五、IP思维 要点:给品牌和产品以灵魂 案例:小米和雷军的双IP模式 第四讲:转型模式创新之图文类营销 导入:图文营销时代的变迁 一、文案创作要遵循的底导原则 导入:从动员群众可以看出领袖水平的高低 原理:大脑决策的机理——大脑的6大刺激源 演练:如何通过一句文案给乞丐增加收入? 二、广告文案文案的分类 1. 按效果:品牌爆光类文案、带货成交类文案 2. 按形式:短文案、长文案 三、广告文案撰写的三大核心法则 法则1:痛点启发,洞察用户的真实需求 法则2:超级符号,依托用户熟悉的事物锚定记忆点 法则3:抢占心智,尽量让用户相信你就是唯一选择 案例:汉庭广告语的内涵、固安的城市营销文案、江小白的成功诀窍 四、长图文类文案的营销逻辑 导入:公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析 1. 原则:转发逻辑是长图文选题的核心 2. 爆款4要素:人群、痛点、新鲜感、独特性 案例:“良大师”一篇过亿阅读文章的选题奥秘 模型:四有社交货币模型 第四讲:转型模式创新之短视频类营销 导入:短视频是经典互联网终极营销形态 一、短视频认知——流量变迁 思考:为什么短视频会成为流量的洼地?为什么短视频能给人无限想像空间? 分享:一条快速涨粉45万的自我介绍视频 二、企业创新营销——短视频营销 1. 极低成本的产品宣传 案例:安慕希的爆火 2. 极具颠覆性的品牌营销 案例:完美日记的异军突起 3. 极其精准的获客模式 案例:短视频也能买挖掘机 三、短视频初期规划——根据平台机制选择主导平台 导入:抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析 机制1:8大流量池赛马机制 机制2:5个行为算法机制 机制3:视频号的熟人社交+弱算法机制 四、短视频七大爆款秘籍 1. 疾走模型:7种方法借鉴爆款选题,提炼创意 案例:7种方法真实案例分享 2. 混搭模型:对用户特征及偏好进行交叉分析,创新选题 3. 蹭热点模型:借题发挥,用热点制造爆款视频 案例:一条近千万浏览量的蹭热点视频 分享:追踪热点及挖掘热点的3个工具 4. 关键钉模型:将复杂的过程视角化,一目了然 运用:过程展示类视频 案例:一条获百万点赞的介绍自己公司的视频 5. 拉清单模型:具有交付感,与观众互动 运用:任何一种类型视频模式 案例:我的一条50万播放量的随手拍视频 6. 汉堡包模型:深度展示观点,塑造拍摄者人设 运用:观点输出类视频 案例研讨:如何把一个社交常识拍成一个爆款? 7. 开药方模型:预设场景,提醒痛点,提升含金量 运用:知识分享、卖货类视频 案例:(广告)一招减掉小肚子,你信不信? 第五讲:转型模式创新之社群营销 一、社群营销的底层概念:“连接” 导入:互联网变化很快,人性变化很慢 1. 三种营销时代(靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代) 案例:泡泡玛特的粉丝社群营销 2. “连接”就是新时代营销本质属性 好社群公式:需要+连接+信任+体验 案例:小米和苹果营销模式的不同 二、社群构建攻略:从0到1打造极品社群 1. 原则:三连法则(连智识、连利益、连情感) 2. 社群引流:五借模型 1)借人:亲朋好友、原有客源、社交链 2)借域:公域引流私域 3)借群:群分享、群互换、知识付费群、竞手群 4)借道:垂直搜索 5)借势:利用有影响力的人进行传播 三、社群运营秘籍:提高社群粘性,增强群友活跃度 1. 原则:三化法则(结构化、流程化、制度化) 2. 社群的结构设计:价值闭环、组织架构、运营机制 第六讲:转型模式创新之直播营销 一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑 1. 消费者的习惯在变:由需要转为兴趣 2. 价值体现的方式在变:由实用价值转为情绪价值 3. 对产品的信任体系在变:由产品品牌转为个人品牌 4. 购买的体验感在变:购买戒备心随场景降低 模型:人货场 二、直播策划 1. 平台选择:抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点 2. 选择平台的3大要素:流量来源、直播模式、直播目的 3. 主播选择:镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点 4. 直播内容策划:主题、目标与活动及脚本策划 1)主题:带货、涨粉、清仓、教育、种草 2)目标:观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额 3)活动:抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划 4)脚本:七步成词模型

课程领域:传统企业及互联网企业业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人,职业经理人,及营销管理人员

徐大维-深圳市
《企业新征程——新媒体营销与运营》
《企业新征程——新媒体营销与运营》

第一讲:揭秘新媒体的9大营销模式 导入:营销的底层逻辑从来没变,变的是呈现模式 模式1:饥饿营销 要点:利用从众心理制造稀缺感 案例:文和友营销模式 模式2:故事营销 要点:在故事中植入品牌和产品 案例:招行的催人营销法 模式3:场景营销 要点:进行场景迭代产生新的需求 案例:江小白营销模式 模式4:文化营销 要点:引入文化作为营销卖点的组成部分 案例:玉玺巧克力 模式5:跨界营销 要点:运用不同元素碰撞达到出其不意的效果 案例:奥利奥和权利的游戏跨界组合 模式6:IP营销 要点:给品牌和产品以特殊灵魂 案例:小米和雷军的双IP模式 模式7:借势营销 要点:在当下流行的新趋势中寻找突破口 案例:虎邦辣椒酱的崛起 模式8:情绪营销 要点:广告内容融入情绪含蕴 案例:三顿半话梅的情绪价值 模式9:口碑营销 要点:运用品牌口碑做最好的营销 案例:胖东来的成功之道 第二讲:图文类营销模式揭秘 导入:图文营销时代的变迁 一、洞察用户是图文创作前最重要的工作 1. 用户画像:对用户进行细分聚焦 2. 痛点诊断:研究这类人群普遍面临的问题 3. 价值评估:思考产品或观点能否解决此类问题 4. 卖点塑造:将自己的卖点提炼成一句话 演练:对宝妈群体进行卖点定位 案例:最坏的教育博主 工具:STP分析法 二、文案创作要遵循的底导原则 导入:从动员群众可以看出领袖水平的高低 原则:大脑决策机理 演练:如何通过一句文案给乞丐增加收入? 三、广告文案撰写的三大核心法则 法则1:痛点启发,洞察用户的真实需求 案例:汉庭广告语的内涵 法则2:超级符号,依托用户熟悉的事物锚定记忆点 案例:固安的城市营销文案 法则3:抢占心智,尽量让用户相信你就是唯一选择 案例:江小白的成功诀窍 四、长图文类文案营销 导入:公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析 1. 营销原则:转发逻辑是长图文选题的核心 2. 爆款4要素:人群、痛点、新鲜感、独特性 案例研讨:我的一篇过亿阅读文章是如何选题的 模型:四有社交货币模型 第三讲:短视频类营销模式揭秘 导入:短视频是经典互联网终极营销形态 一、短视频认知——流量变迁 思考:为什么短视频会成为流量的洼地?为什么短视频能给人无限想像空间? 分享:一条涨粉45万的自我介绍视频 二、企业创新营销——短视频营销 1. 极低成本的产品宣传 案例:安慕希的爆火 2. 极具颠覆性的品牌营销 案例:花西子/完美日记的异军突起 3. 极其精准的获客模式 案例:短视频也能买挖掘机 三、短视频七大爆款秘籍 1. 疾走模型:借鉴爆款选题 案例:真实案例翻拍短视频内容分享 2. 混搭模型:交叉分析用户特性及偏好 案例:知名播主房琪的短视频选题 3. 蹭热点模型:对热点借题发挥 案例:一条近千万浏览量的蹭热点视频 分享:追踪热点及挖掘热点的3个工具 4. 关键钉模型:将复杂过程视角化 案例:一条介绍自己公司的视频收获百万点赞 5. 拉清单模型:与观众互动,进行直接交付 案例:我的一条随手拍视频轻松50万播放 6. 汉堡包模型:深度展示观点 案例:如何把一个社交常识拍成一个爆款? 7. 开药方模型:预设场景,提醒痛点 案例:一招减掉小肚子,你信不信? 第五讲:社群营销揭秘 一、社群营销的底层概念:连接 导入:互联网变化很快,人性变化很慢;没有成功的企业,只有时代的企业 前言:三种营销时代(靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代) 案例:泡泡玛特的粉丝社群营销 思考:社群营销是如何提供“连接”属性的 公式:需要+连接+信任+体验 案例:小米和苹果营销模式的不同 二、社群构建攻略(从0到1打造极品社群):引流 1. 借人:亲朋好友、原有客源、社交链 2. 借域:公域引流私域 3. 借群:群分享、群互换、知识付费群、竞手群 4. 借道:垂直搜索 5. 借势:利用有影响力的人进行传播 引流话术要点:启动损失厌恶,制造反差收益,凸显与众不同,降低用户期望 模型:微信RIDE交流话术 演练:用RIDE模型邀请神秘人物入群 三、社群运营秘籍(提高社群粘性,增强群友活跃度) 1. 社群的结构设计 1)价值闭环设计:用户、产品、社群 2)组织架构设计:金字塔型、环型、矩阵型、其他 3)运营机制设计:激励机制、扩张机制、平衡机制 2. 社群的群规设计 对比:公约与私约的区别 要点:简洁、排除、迭代、讨巧、底线 思考:群规设计的反面案例 案例:正合岛社群的群规 第六讲:直播营销揭秘 一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑 1. 由消费者需要转为兴趣 2. 由实用价值转为情绪价值 3. 由产品品牌转为个人品牌 4. 购买戒备心随场景降低 模型:人货场 二、直播策划 1. 平台选择:流量来源、直播模式、直播目的 1)免费平台:抖音、视频号、钉钉、B站、快手 2)付费平台:小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点 2. 主播选择:镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点 3. 直播内容策划:确定主题,制定目标,提前规划活动,撰写直播脚本

课程领域:企业负责人、销售负责人、新媒体人员、市场营销人员。

徐大维-深圳市
《快速突围——揭秘爆款短视频营销的打造心法》
《快速突围——揭秘爆款短视频营销的打造心法》

第一讲:短视频营销底层逻辑揭秘 导入:短视频是经典互联网终极营销形态 一、短视频营销认知:流量变迁 案例:一条涨粉45万的自我介绍 二、企业创新营销手段:短视频营销 1. 极低成本的产品宣传 案例:安慕希的爆火 2. 极具颠覆性的品牌营销 案例:花西子/完美日记的异军突起 3. 极其精准的获客模式 案例:短视频也能买挖掘机 三、企业短视频从业者必备:底层思维 1. 用户思维:把吃瓜群众变成用户,再把用户变成客户 2. 传播思维:只有能够主动让用户传播的内容才是好内容 3. IP思维:把你的产品和品牌赋予人性 模型:四有社交货币模型 第二讲:短视频初期规划 对比分析:抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析 一、抖音与视频号算法对比分析 1. 抖音的推荐及算法机制:8大流量池赛马机制,5个行为算法机制 2. 视频号算法机制:熟人社交+弱算法机制 总结:抖音的人群载体与使用需求量更大 二、抖音的人群特征及消费偏好分析 三、细分锁定用户,进行卖点定位 1. 痛点诊断 2. 痛点评估 3. 价值凸显 4. 提炼卖点 演练:对宝妈群体进行卖点定位 案例:最坏的教育博主 工具:STP分析法 四、个人IP打造 1. 个人IP的五种类型:领袖、教练、专家、前辈、朋友 2. 根据自我性格测试选定IP风格 3. 建立自己的个人IP标签(价值标签、形象标签、内容标签) 研讨分析:5种IP风格的代表人物 案例:冬奥吉祥物冰墩墩的迅速走红 演练:身份标签全景图 第三讲:短视频文案创作秘籍 一、选题:选题决定了覆盖人数 1. 知识点选题:建立日常选题知识素材库 工具:推荐1个跨平台的素材库管理软件 案例:《飞碟说》的百科类视频分享内容 2. 疾走选题:借鉴爆款选题 互动:银行职员《先生请出山》舞蹈视频 3. 混搭选题:针对用户偏好交叉分析 案例:知名播主房琪的短视频选题 4. 蹭热点选题:借热点蹭热度 案例:我一条近千万浏览量的蹭热点视频 工具:追踪热点及挖掘热点的3个工具 二、脚本撰写:脚本是决定了视频的生命力 1. 关键钉模型:一目了然过程内容 运用:过程展示类视频 视频案例:怎样做一条鱼? 2. 拉清单模型:与用户进行互动交付 运用:任何一种类型视频模式 分享:我是如何撰写职场类视频脚本的 3. 汉堡包模型:深度展示人设观点 运用:观点输出类视频 案例:如何把一个社交常识拍成一个爆款? 4. 开药方模型:预设场景提升成交意愿 运用:知识分享、卖货类视频 广告案例:一招减掉小肚子,你信不信? 三、金句制造:金句决定了视频的情绪体验 1. 黄金三秒开场金句,提升完播率 方法:悬念法、收益法、反识法、聚焦法、场景法 演练:5种开场金句模型 2. 极品收尾金句,升华情绪价值,提升转发点赞 方法:ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、类比法、二分法 演练:6种收尾金句模型 工具:附送800条金句库 第四讲:六大维度快速提升镜头表现力 维度一:娱乐感 1. 道具娱乐化:运用道具提升镜头观感 案例:热门短视频“光剑效果”争相效仿 2. 形式娱乐化:将不同场景的形式混搭 案例:热门抖音玩法“光雪变装”视频 3. 情节娱乐化:制造有曲折故事感的视频 案例:娱乐感视频爆款公式 维度二:对象感 技巧1:假借修真(假想快速入镜) 技巧2:定神心法(解决眼神涣散问题) 3. 磁场共振:穿越屏幕,制造同框交流感 演练:找到对象感的3个技巧 维度三:提升视频节奏感 1. 利用耳虫效应,选取魔性背景音乐 2. 无声胜有声的口播技巧 3. 利用声音凹造型 工具:AI识曲软件 演练:一句口播台词,如何表达出不同的7种情感? 维度四:模仿力 1. 表情模仿:关注五官变化,你也能拿奥斯卡 2. 语调模仿:寻找同频红人,启发受众共同记忆 3. 动作模仿:程序化行为指标,不惧临场发挥 维度五:感染力 1. 八大情绪溯源,再也不怕真人出镜时的僵化感 2. 找到自己声线的独到之处,打造差异化表达 3. 学会利用肢体制造趋同效应 演练:上镜只用表情,各个成戏精 维度六:想像力(3种顶级镜头感制造机制) 1. 错配机制 2. 隐喻机制 3. 巅峰机制 演练:一个小技巧,瞬间提升学员镜头想象力 第五讲:短视频拍摄与运营(实操运用) 一、视频拍摄与剪辑 1. 拍摄设备准备与场景布置 2. 文案工具及拍摄软件使用 3. 拍摄手法与基本知识 4. 提词器使用技巧 5. 剪辑的基本操作 6. 20秒自动生成视频技巧 7. 检测文本违禁词 工具:3款编辑软件推荐 赠送:课后赠送剪辑线上课 二、短视频运营(抖音) 1. 企业矩阵账号的搭建 2. dou+投放的7个技巧 3. 高效吸粉的5个招术 4. 5维数据提升指南(完播、点赞、留言、转发、转粉) 5. 新手破播放的5个方法 6. 抖音粉丝群的组建与运营 7. 粉丝引流私域的秘法

课程领域:传统企业中高层团队、企业主、短视频负责人、营销相关的管理人员

徐大维-深圳市
知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地
知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地

第一讲:“两极制胜”营销思维 一、营销的本质 1. 营销理论的变迁 1)4P 2)4C 3)4R 2. 营销的本质是价值交换 二、互联网带来的改变 研讨:互联网是工具还是革命? 新闻解读:大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例 三、互联网改变对商业活动的影响 1. 互联网让商业活动回归本质 2. 互联网让营销活动成为闭环 3. 互联网让营销行为的次序重整 四、何谓“两极制胜”营销思维 分析:营销与产品、战略与产品 1. 大道至简,归于两极 2. 两极制胜,八翼支撑 1)圈层、自传播、互动融入、二次盈利; 2)个性化、情感化、微创新、高黏度 第二讲:“两极制胜 八翼支撑”策划落地系统 一、顾客端策划落地 1. 圈层:人欲即天理 案例探讨:“你真的了解您的客户吗?” 1)三个严重的沟通障碍(不知为何买,为何不买,谁买) 2)圈层营销的几个误区 互动游戏:寻找找关键词 3)客群对接(找到与被找到) 4)广深高速+O2O(落地工具) 分享:使用工具时的四大注意事项 二、自传播:营销即传播 1. 传播的误区 不是自己传播而是自发传播 2. 传播的两大原则 原则1:从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴 案例:美斯凯电梯广告 原则2:持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力。 3. 实战工具“两弹一心” 1)裂变之道:传播内容的裂变、顾客的裂变 案例:桔子水晶酒店 案例:老枝花卤 2)聚变之道:利用热点事件 案例:选秀节目、杜蕾斯 3)一心:对生意要专心、对客户要诚心、对内容要走心 三、互动融入:互联即互动 研讨:何为互联网精神? 1. 老江湖的三条出路 1)与时俱进 2)与年轻人合作 3)退出历史舞台 2. 说学逗唱,实战行动 1)说:自说、他说、传说 2)学:学习优秀案例 3)逗:充分发挥幽默 4)唱:学会融入受众的业余爱好 四、二次盈利:免费即价值 1. 从空间争夺到时间争夺 案例:百丽的空间争夺与微信的时间争夺 2. 二次盈利模式设计的三个方向 方向1:边际成本为零的产品免费 案例:云舍家居的免费设计服务 方向2:低频消费产品免费 方向3:闲置资源免费 3. 盈利模式设计的三大注意事项 事项1:模式清晰 事项2:围绕客户需求 事项3:满足一部分人 第三讲:商品端策划落地 一、个性化:非主流才是主流 1. 品牌等于基因 1)非主流才是主流 案例:中国好声音、水浒传 2)关于定位理论之争(定位理论在互联网时代是否适用?) 3)品牌等于基因 案例:无印良品 2. 好广告的三个必备条件 1)我是谁? 2)干什么的? 3)干得怎么样? 案例:阿芙精油的广告语真的好吗? 3. 确定品牌个性的三个入口 1)自我分析:分析品牌自身 2)竞争分析:分析竞争对手 案例:功能沙发 3)顾客分析:分析目标客户 案例:电动汽车 二、情感化:品牌化就是人格化 故事导入:商品=产品*情感的道理 1. 品牌命名——如来神掌:开门见山,石破天惊 2. 品牌定位——小李飞刀:切中要害,一击而中 3. 品牌载体——移花接木:借力使力,所向披靡 4. 品牌执行——六指琴魔:春风化雨,杀人无形 三、微创新:微创新进行迭代 思考:为什么要“小而美”? 案例:雕爷牛腩 1. 互联网时代产品的两大KPI 1)尖叫 2)推荐 2. 微创新之道 1)微小刚需 案例:千千静听 2)微小聚焦 案例:简一大理石、巴洛克地板 3)微小迭代 案例:360软件 3. 商品创新的误区 1)反进化 2)伪需求 四、高黏度:高黏度赢取未来 要点:一切以客户为中心,其他都纷沓而至! 1. 三点式思维 1)痛点思维 2)尖叫点思维 3)引爆点思维 2. 实现高黏度的三个方法 1)水准思考法:互联网时代的产品线规划 案例:餐饮与相亲 2)垂直思考法:改变链接对象 案例:云舍家居 3)过程思考法:交易过程切割 案例:美容行业 课程总结: 1. 圈层:人欲即天理 2. 自传播:营销即传播 3. 互动融入:互联即互动 4. 二次盈利:免费即价值 5. 个性化:非主流才是主流 6. 情感化:品牌化就是人格化 7. 微创新:微创新进行迭代 8. 高黏度:高黏度赢取未来

课程领域:企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员等

王君武-东莞市
微创取胜——互联网时代的产品线规划之道
微创取胜——互联网时代的产品线规划之道

第一讲:互联网时代带来的营销变化 一、营销的本质 1. 营销理论的变迁 2. 营销的本质是价值交换 二、互联网带来的改变 讨论:互联网是工具还是革命? 新闻解读:大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例 变化1:互联网让商业活动回归本质 案例:滴滴 变化2:互联网让营销活动成为闭环 案例:阿里、京东 变化3:互联网让营销行为的次序重整 案例:小米 三、“两极制胜”营销思维 思考:面对以上变化,我们要如何应对,应该用什么思维模型来指导我们进行营销活动以及品牌建设呢? 1. 产品联动:营销、战略 2. 总结分类:大道至简,归于两极 3. 相互制衡:两极制胜,八翼支撑 1)圈层、自传播、互动融入、二次盈利 2)个性化、情感化、微创新、高黏度 四、企业利用互联网的三个层面 层面1:展示 层面2:服务 层面3:销售 思考:如何让自己的企业拥有互联网基因? 第二讲:二次盈利——免费即价值 一、免费即价值 1. 从空间争夺到时间争夺 2. 线装盈利模式与点状盈利模式 案例:百丽的空间争夺与微信的时间争夺 案例:免费无敌 二、二次盈利模式设计的三个方向 方向1:边际成本为零的产品免费 案例:云舍家居的免费设计服务 方向2:低频消费产品免费 方向3:闲置资源免费 三、盈利模式设计的三大注意事项 注意1:模式清晰 注意2:围绕客户需求 注意3:满足一部分人 第三讲:微创新——微创新进行迭代 思考:为什么要“小而美”? 案例:雕爷牛腩 一、互联网时代产品的两大KPI 1. 尖叫 2. 推荐 二、微创新之道 1. 微小刚需 案例:千千静听 2. 微小聚焦 案例:简一大理石、巴洛克地板 3. 微小迭代 案例:360软件 三、商品创新的误区 误区1:反进化 误区2:伪需求 第四讲:高黏度——高黏度赢取未来 观点导入:一切以客户为中心,其他都纷沓而至! 一、三点式思维 1. 痛点思维 案例:进口药物 2. 尖叫点思维 案例:云舍家居 3. 引爆点思维 案例:虚怀谷 二、实现高黏度的三个方法 方法1:水准思考法 要点:互联网时代的产品线规划 案例:餐饮与相亲 方法2:垂直思考法 要点:改变链接对象 案例:云舍家居 方法3:过程思考法 要点:交易过程切割 案例:美容行业 课程总结: 1)微创新:微创新进行迭代 2)高黏度:高黏度赢取未来

课程领域:企业中高层管理者、营销总监、产品经理、策划经理等

王君武-东莞市
《新媒体时代的全员营销思维打造》
《新媒体时代的全员营销思维打造》

导入:你的企业需要全员营销思维 1. 苦恼:销售人员单打独斗的困境 2. 取胜:一己之力还是打群架? 3. 压力:让一线的业绩压力向内部传导 4. 误区:全员营销不是全员跑业务 案例:华为的全员营销和饱和攻击 第一讲:建立市场导向的企业文化 一、让营销思维成为组织的基因 1. 从上而下:从老板开始讲营销 2. 眼见为实:从嘴上说到眼睛看 3. 压力感受:让营销与每个人有关 4. 氛围营造:营销会议绩效表彰 5. 学习赋能:全员营销思维学习 6. 获得收益:让参与者从中获利 二、用组织架构传递营销压力 1. 先建组织:让所有人员成员营销战线上的一员 2. 组织目标:所有组织都是销售组织 3. 内部客户:让每个部门找到自己的内部客户 4. 稳定组织:让每个组织找到自己的铁三角 5. 学习型组织:打造学习型组织 6. 压力传导型组织:帮助一线压力及时传导到后方 第二讲:全员营销思维和商业思维学习 一、让每个员工学会营销思维 1. 4P 到 5P:从营销到营销计划 2. 洞察用户需求:学会从用户需求看产品 1)需求细分:用户需求二分法和娱乐性需求罗盘 2)满足公式:用户需求=实用性需求 X 娱乐性需求 3)需求洞察:消费升级,用户购买动机和购买理由 4)用户购买行为拆分:用户购买动机和购买理由 3. 体验服务:学习从客户角度看服务 1)用户预期:常规服务 2)超用户预期:超越常规 3)心理溢价:心理溢价带来体验和复购 4. 学习赋能:全员营销思维学习 5. 获得收益:制订分利模式,让参与者从中获利 二、让每个员工学点商业思维 1. 商机洞察:学会从老板角度看商机 2. 机会把握:学会从营销角度看窗口 3. 商业本质:价值交换 4. 商业趋势:从务实到务虚 5. 商业信仰:商家有信仰用户有信任 第三讲:全员营销思维下的营销方法 一、2C 产品的营销方法论:娱乐化营销罗盘 1. 挖需求:找到用户需求的痛点或爽点 2. 立概念:你的产品和品牌做概念定位 3. 创产品:创造出符合用户需求优质产品 4. 树场景:建构用户的购买场景和使用场景 5. 布渠道:将产品推向销售渠道 6. 做内容:为品牌输出和内容营销制作内容 7. 打品牌:做品牌营销传播计划 8. 强服务:做好销售服务和售后服务 二、2B 产品的营销方法论:铁四角模型 1. 客户关系:挖局老关系开拓新关系 2. 解决方案:不是卖产品而是为客户订制解决方案 3. 交付支持:不是卖出了事而是交付运营 4. 融资支持:不仅要谈价格还要谈金融服务 三、大客户营销方法九宫格 1. 摸清客户 KPI:从客户 KPI 里找到需求和营销切入点 2. 客户关系拓展与管理:熟悉客户,跟客户建立深度关系 3. 请客户当教练:发展客户内部认识当你的参谋 4. 识别客户需求:找到客户真实的需求 5. 竞争对手分析:不仅研究客户更要研究对手 6. 差异化营销方案:在了解客户和对手的基础上做出差异化的竞争方案 7. 影响供应商选型:掌握项目的流程与节奏,掌控选型主导 8. 方案价值呈现:用最高级的方式呈现价值 9. 项目交付运作:交付项目,陪客户一起运作 四、2B 销售的 115 套路 1. 一支队伍:能打仗的销售队伍 2. 一个资料库:产品与客户的资料库 3. 五个销售步骤 第 1 步:参观公司 第 2 步:参观样板 第 3 步:现场会议 第 4 步:技术交流 第 5 步:高层拜访 第四讲:全员营销思维下的产品创新方法 一、爆款产品进化论——工具、玩具和道具 1. 什么是工具?——代步车 2. 什么是玩具?——甲壳虫 3. 什么是道具?——劳斯莱斯 二、产品进化论的价值 1. 产品分级:用不同产品满足不同用户 2. 创新方向:检验产品所处发展阶段,明确产品创新方向 3. 创新方法:掌握不同阶段的产品创新方法 4. 创新增长:通过产品创新获得更高附加值与市场增长 三. 产品创新进化的方法 1. 做一个工具型好产品的十种方法 案例分享:光刻机、活扳手 现场实践:帮助自己的产品成为一个好工具 2. 做一个爆款玩具型产品的十种方法 案例分享:树叶温度计等 现场实践:帮助自己的产品成为一个好玩具 3. 做一个高附加值的道具型产品方法 案例分享:宾利汽车等 现场实践:帮助自己的产品成为一个用户梦想的道具 第五讲:全员营销思维的客户服务体验打造 一、创作客户服务的剧本 1. 为客户服务编写剧本 2. 为客户服务设定编导演 3. 反复排练,做足准备 二、让服务成为一种表演 1. 调整服务钱的表演心态:演员心态角色意识 1)保持积极心态 2)接受角色(岗位)安排 3)做最好的自己,让自己更受欢迎 2. 优质服务的九把钥匙 1)问候客户 2)建立联系 3)超越预期 4)赏识客户 5)表达感谢 6)永远不说“不” 7)赋予员工一定的自主权 8)做个完美聆听者 9)制造小惊喜 总结:万物营销方法论 1. 机会是关键 2. 价值是基础 3. 信息是手段 4. 信任是目标 5. 组织是保障

课程领域:企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管、全体员工等

泊明-广州市
《创新营销思维:互联网时代下的新媒体营销》
《创新营销思维:互联网时代下的新媒体营销》

前言:互联网内容营销的新趋势——视频内容为王 互动:短视频,追还是不追?抖音,抖还是不抖? 1. 种一棵树的最佳时间:十年前和现在 2. 先有逻辑,后有方法 第一篇:新媒体时代下的新渠道营销 第一讲:新媒体内容营销的底层逻辑 一、新媒体内容营销的痛点 痛点 1:用户讨厌广告:如何让用户看你的广告? 痛点 2:用户注意力稀缺:如何让用户喜欢看你的广告? 痛点 3:用户太理性:如何让用户冲动购买: 解决:新媒体时代内容营销路径 意义:内容营销的价值沟通三角 案例:如何通过内容打造一家网红餐厅? 二、新媒体时代的用户需求洞察 1. 弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键 2. 用户对内容的三大需求:满足好奇心、归属感、优越感 3. 用户对内容需求的两大特征:有用有趣 研讨:有用有趣——娱乐和娱乐化营销的价值 模型:内容需求八卦模型 工具:内容需求画布 第二讲:新媒体时代的新渠道 一、搭建新渠道 工具:商业渠道画布 研讨:新媒体时代的营销:顺流而下还是逆流而上? 1. 本质:价值交换(价值传递三角) 2. 渠道:信息渠道、市场渠道(本质在于流量) 要点:选择适合你的渠道(线上还是线下?)(都是三个流的问题) 3. 升级:流量思维——从流量到留量 二、搞定新渠道下的新营销 研讨:传统企业如何做线上渠道? 模式:020 模式 1. 公域流量(线上到线下):点评模式、团购模式、外卖模式 分析:公域流量下的内容电商模式 案例:抖音、快手、淘宝等等,通过内容传递信息,吸引人流,带动商品流 2. 私域流量(线下到线上):自媒体模式、扫码购模式、体验店模式 分析:私域流量下的内容电商模式 案例:抖音、快手、淘宝等等,通过内容传递信息,吸引人流,导入社群和自媒体平台,带 动商品流 3. 经营私域流量(线上线下互补):大数据模式、全渠道模式、差异化模式 分析:线上线下互补性内容电商模式 三、新渠道下的营销趋势:从传统电商到内容电商(信息渠道和商品渠道融合) 1. 传统电商与内容电商的对比差异 1)提供供应链解决方案——除此外提供内容解决方案 2)通过打折促销带动销售——消费场景变化(通过链接内容产生交易) 3)用户注意产品功能和价格——用户需求发生变化(审美、社交等需求满足) 对比分析:传统电商与内容电商的优缺点 疑惑:渠道越来越多,营销越来越难! 2. 从渠道电商到内容电商 方式 1:确立内容意识 方式 2:搭建内容营销部门 方式 3:从图文种草开始做内容 方式 4:营销内容视频化 方式 5:直播带货 第三讲:新渠道下的新营销 一、营销内容化 1. 内容战略:做营销就是做内容 研讨:为什么营销需要好内容? 方法:注意力稀缺时代的 AIDA 法则 2. 内容源头:内容溯源 3. 内容选择:载体和渠道 4. 内容设计:打造你的互联网内容营销闭环 5. 内容资产意识:企业的经营成果是内容 二、内容娱乐化 研讨:什么才是真内容? 1. 内容的八大价值配方:娱乐性才是内容的本质 2. 娱乐化思维下的内容战略:做内容就是做娱乐 3. 营销娱乐化获客更容易:泛娱乐时代的营销法宝 案例:啥是佩奇? 4. 内容营销八卦图:娱乐化营销创新八法 创新营销方法:趣味化、主题化、情感化、艺术化、故事化、戏剧化、热点化、品牌化 案例:梵尼诗,留声机?装饰柜? 5. 公关赚口碑,广告赚销量 案例:约会体验师为什么那么火? 6. 营销的两大理想境界(像第三者一样征服用户) 1)如何让顾客马上买?损失厌恶! 2)如何让顾客反复买?给顾客特惠和特权 第四讲:用娱乐化思维做内容创意 一、创意到底是创什么? 创意必须关注人的体验和娱乐性需求,创意就是创造意思和意义 二、如何通过创意让你的内容变得有意思?(创造趣味的四种方法) 1. 奇趣法:用奇异制造趣味 2. 妙趣法:去美妙制造趣味 3. 意趣法:用意义带来趣味 4. 情趣法:用戏谑夸张的情感带来趣味 练习:15 秒脚本 三、如何赋予你的内容特别的意义?(创造意义的五种方法) 方法 1:讲情感 方法 2:讲道理 方法 3:讲价值 方法 4:讲故事 方法 4:讲文化 练习:15 秒脚本 第二篇:新媒体时代下平台营销——抖音运营 第一讲:介绍篇——抖音基本运算逻辑和账号定位 一、“抖音”抖什么? 1. 从四个视角看抖音:娱乐、媒体、电商、流量思维到留量思维 分析:红利不在之后如何玩抖音? 案例分享:严肃的国有银行如何玩抖音 2. 抖音的基本调性:无娱乐不抖音 3. 做好抖音的三个基本条件:营销意识、娱乐意识、表导演意识 案例分析:武汉绿地中心《父爱如山》 二、抖音的内容营销逻辑 1. 内容思维:前端内容 2. 电商思维:后端变现 案例分享:迪士尼是如何赚钱的? 三、抖音的基本运算法 1. 优质视频五维度:完播率、播放量、点赞数、关注量、评论量 2. 抖音推荐热门算法:权重识别+阶梯式流量分测法 3. 去中心化算法:智能分发+叠加推荐+热度加权 四、后端变现的五种方式 ——广告、卖货、知识、线下、卖号 案例分享:建设银行郑州文博支行 第二讲:内容篇——企业抖音定位策划 一、抖音账号内容定位 1. 内容策划技巧 1)品牌定位:IP VS 蓝 V 2)人群定位:大众 VS 小众 3)内容定位:全面 VS 一面 2. 内容的差异化:娱乐性制造差异化 案例分享:增城公安抖音号 二、快速有效的内容输出方法 1. 学习借鉴:先完成再完美 1)对标法:张同学 VS 一堆张同学 2)反差法:反差和翻转 3)热点法:蹭热点 4)翻拍法:经典行翻拍 2. 力求精进:我要上热门 1)原创性:不搬运 2)生活性:接地气 3)实用性:有用 4)娱乐性:有趣 三、企业短视频内容的 6 种脚本 脚本 1:制作流程故事化 脚本 2:消费场景故事化 脚本 3:产品卖点知识化 脚本 4:产品研发故事化 脚本 5:产品功能道具化 脚本 6:消费体验故事化 建议:抖音内容——多说、多做、给数据;有趣、有料、有情、有品、有设计 第三讲:直播篇——短视频直播娱乐化 一、直播的基础理念与带货营销全流程 1. 直播营销基础理念:直播的娱乐化趋势 2. 直播戏剧化:想做戏一样做直播 ——直播主题化、场地剧场化、人员角色化、产品道具化、流程故事化、内容事件化 二、直播的人货场设定 1. 人——目标客户与主播 1)目标客户画像:年龄、性别、标签、调性、喜好、心理 2)主播类型:电商运营人员、老板、带货红人 3)主播人设:形象、背景、标签、风格 4)直播团队:主播、场控、副播、助播、客服、选品 2. 货——产品选择 1)选品策略——高品质、高颜值、强体验、性价比 2)SKU 结构——特价款、热销款、品牌款、福利款 3)促销四法——痛点、痒点、爽点、机会点 3. 场——直播间引流方法 1)直播平台选择的五大参数 2)直播平台引流的方法:定目标—定产品—定人员—定脚本—做预热—开直播—做复盘 3)直播间投流的方法:feed 流和 dou+ 4. 场——直播技巧 做推广—聚用户—派福利—挖痛点—强体验—巧说服—诱成交—盘货品 附:运营篇——抖音账号运营技巧(根据企业需求安排课程内容) 一、抖音账号的功能设置 1. 基础设置 ——头像、用户名、背景图、账号简介、个人资料、绑定第三方账号 2. 功能开通 ——1 分钟视频拍摄功能、淘宝橱窗功能、直播功能 3. 养号技巧(内容与时间周期合理养号) 4. 新号内容发布的技巧(频次、时间、纯度、标题、检测) 5. 蓝 V 的优势与开通方法 6. 企业抖音矩阵布局 1)抖音矩阵引流的三大流量池 a 私域流量:主页+关注流量 b 公域流量:推荐流量 c 商域流量:广告流量 2)抖音矩阵的作用——多点效应、辐射效应、互动效应 3)企业抖音账号矩阵五种搭建方式 4)企业矩阵运营技巧 5)新媒体矩阵布局

课程领域:企业互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商

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